导读：
      ■万科有大动作：十城大联展，人性化活动
      ■再现领跑气势，促进品牌影响
      ■幸福营销：极致人心化
正文：

■万科有大动作：十城大联展，人性化活动

万科又有大动作了！据悉，2010年11月13~21日这9天里，以“异地置业”为诉求的万科珠三角十盘联展即将开幕了。十个城市中，包括深圳（惠州）、广州、佛山、珠海、中山、东莞、长沙、海南、厦门，十城联动起来，可以说，这将是华南地区涉区最广、规模最大的房企自展会，这将为万科搭建起一个巨大的跨城市投资平台。

根据房地内参www.BANQ.cn了解，此次万科举办的十城大联展，包括了一系列的活动和优惠：慈善拍卖会、幸福5重礼、购房让利、在正常折扣的基础上再优惠1万元、双倍积分、推荐享双倍积分、幸运大抽奖、到访展示现场土特产抽奖、到访项目抽奖、成交客户大礼、返乡亲情机票等等。

与此同时，万科与广电财经频道合作的“慈善购房”活动，也将于11月中下旬在深圳举办一项电视拍卖活动，届时将拿出6套异地房源以打造“万科珠三角”专场，实在令人值得期待！

■再现领跑气势，促进品牌影响

无可否认，万科此举大搞十城联展，是为了联合区域内部丰富的项目资源，充分挖掘深圳万客会员以及深圳投资客的兴趣，以促进不同区域项目成交的联动。

事实上，这种通过扩大区域规模，可以带动传播效应和影响力，创造价值优势；同时，通过客户集群，也可以带动市场的羊群效应，有助于提升项目的人气、积累客户；也可以提高珠三角万科各个项目的知名度，提升万科珠三角项目布局的整体影响力。

此举，无疑是再次展现了万科龙头老大的领跑气势。同时，这也充分利用了万客会、二三级代理等客户平台和资源，以实现客户价值最大化、费用分摊、降低营销成本；通过客户的口碑相传，更有说服力地推广项目，聚集品牌客户。而这也为其他项目的推广形成了标准化、可复制，并树立标杆。

■幸福营销：极致人心化

其实，一直以来，万科都是非常看重客户满意度、重视人际传播和口碑效应的。为此，对于以人为本的价值营销方式，万科极为重视。2010年以来，最典型的例子，莫过于万科首推的幸福营销，而在这方面，万科也已经挖掘到了极致。

而这次十城联展中，万科同样加入类似的元素。组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍（具体籍别待定）成员在万科·棠樾进行老乡聚会，这既可以作为万客会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度，又可以让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况，一举三得。

更为吸引人的是，为配合十大城市特产幸运抽奖，尝到家乡的味道活动，房地内参www.BANQ.cn获悉，届时将由各地参与分公司提供当地特产摆放在梅林项目展示现场，地缘客户可前往品尝，还可参与特产幸运抽奖。

这就是万科以人为本的创新营销，极具亲和力和感召力，让人暖到心窝里去。这，不仅整合了资源打造了声势，更处处渗透着浓郁乡情。的确，在经济越是高度发展的城市里，越能勾起人们内心深处的一举一动，一声一息，引发共鸣的往往更能得到人们关注。由此看来，万科早已是抓住了人心，更为人们带来了暖心。（09）

万科十城联展

万科十城联展参展项目