导读： 
      ■房地产市场中看不见的手：客户半径
      ■“传奇海湾见证之旅——即知的传奇”
      ■游艇模特、钢琴表演、精彩绝伦
      ■最给力楼盘活动：跨越大半个中国，迎客而来
正文：

■房地产市场中看不见的手：客户半径

从经济学的角度来看：房地产市场如何走，最终取决于供求规律。需求的多少将是决定市场走向的关键。有效需求越大，供小于求，价格自会上涨；有效需求越小，供小于求，价格自会下跌。同时，价值规律表明：客户半径的大小对于房地产项目的销售，也有着同样显著影响。因为，客户半径越大，意味着有效需求越多，客户也就越多。

房地内参·半求工作室www.BANQ.Cn研究表明，客户半径与楼盘价格表现存在着这样的规律：以项目为半径定格目标客户距离，项目的目标客户半径越大，距离越远，该项目的价格表现力往往会更突出。此外，客户半径越大，投资类客户也会相应增多，升值潜力和升值空间也会更可观。

尤其对于一些稀有房产，如大户型豪宅、别墅类产品上，这样的价值规律表现的更为显著。当然这不仅适合于单一的地产项目，对于一个片区、甚至一个城市也同样适合。

■“传奇海湾见证之旅——即知的传奇”

跨越半个中国，从北到南，只为参加一个楼盘的体验活动，你有听说过吗？不是夸张声势，就在12月18日，于三亚东和·中央海岸举行的名为“传奇海湾见证之旅——即知的传奇”的七星湾区体验活动，吸引了来自北京、东北、杭州等地的客户，他们不远千里、连夜坐飞机而来。从最北的东北、到最南的三亚，这种合纵架势、举国少见！

自三亚市城市改造工程“阳光海岸”启动以来，一直备受关注，作为“阳光海岸”规划带重点工程的东和•中央海岸，更是让众多购房者充满期待。12月18日，举办的七星湾区体验活动，在中央海岸营销中心隆重举行，近200名中央海岸VIP贵宾参加了本次活动。

上午九点不到，接踵而至的嘉宾早早地挤满了中央海岸营销中心展示区和体验区，近600平米的一线海景平台，挤满了前来咨询和体验的嘉宾，尽管近来天气略微变冷，但丝毫未能阻碍体验活动和谐的氛围以及嘉宾们的热情。其中，还有不少前来三亚度假的客户，每天都会到现场来关注项目进度。

■游艇模特、钢琴表演、精彩绝伦

活动现场，更是美轮美奂，游艇模特的展示表演让现场充溢着高端致趣，同时为来宾准备浪漫的西式自助餐，更有高尔夫体验区及“海上钢琴师”的现场演艺……每一个细节都经过精心设计，让嘉宾在高雅而不失轻松的氛围里，体验七星海湾的无限魅力。

想想，连跨越了大本个中国的嘉宾，都能吸引过来，节目自当要精彩绝伦，款待自当要热情高档。若不是，那么多的北方客户哪会舍得花如此昂贵的飞机票钱，尤其是到了年底，飞机票更是高涨，如此，也再次说明楼盘的吸引力有多么大。

同时，还注意到，现场布置了一座精致而充满时尚气息的展示馆，圆弧形的入口别具匠心，展馆从东和•中央海岸合作伙伴“世界十大酒店之一卡尔森”的历史血统到“阳光海岸”百亿国际手笔规划，将传奇海湾地标项目的价值表现得酣畅淋漓。事实上，在房地内参看过那么多楼盘中，东和·中央海岸的客户吸引力是最大的，能跨越大半个中国，迎客而来，它是唯一。

■最给力楼盘活动：跨越大半个中国，迎客而来

更值得一提的是，通过现场一位东北客户了解到，他去年第一次来到东和•中央海岸，就认为这个项目有极大的潜力，他说虽然目前房地产处于调控期，但海南、三亚近年来利好不断，加上项目竣工时间越来越临近，他对项目充满了信心，期待早日开始销售。而类似这样的客户还有不少。

此次体验活动之所以能吸引如此众多的客户，与项目本身的独有价值魅力有着密切关联，首先，整个三亚湾的一线海景土地已无地可批，也就是意味着卖一套少一套，而位置在城市中心，又是一线海景的高端物业，除了由东和地产悉心打造的中央海岸外别无二选。

除了地块的稀缺性，同时，东和地产深耕细作，精益求精，将创造“行业领先产品”的理念在中央海岸身上淋漓尽致地体现，“贝壳环抱珍珠”的外形、LOW-E玻璃、生态车库、热带园林都为项目的品质加分。

与其说东和·中央海岸，在奉献一场顶级奢想体验，不如说，它在挑战我们的想象力。连夜“飞的”，跨越南北，这是前所未闻的。据房地内参www.BANQ.cn获悉，东和·中央海岸C栋全海景商务公馆部分即将于本月底竣工，对于这个年度最给力的楼盘，能吸引客户跨越大半个中国的楼盘，还有什么不可想象的呢？！我们只需静视以待。（03）