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首家在深超百亿的房企:万科创史上冠亚极距

作者:HOMER 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-01-05 13:48:17点击5312


■销售额2倍于华侨城,深圳万科“独孤求败”

销售面积57万㎡、销售金额100.3亿元(含东莞棠樾项目和惠州金域华庭项目),2010年深圳万科一跃成为深圳房地产市场上首个“百亿级”公司。而2010年房企销售金额TOP30排行榜中,排名第30位的金隅股份整个集团全年销售额也才110亿元。作为万科集团旗下的一个区域公司,深圳万科的销售业绩足以和全国大型房企相抗衡。

2010年,深圳万科旗下多个项目持续热销,包括6个城市主流项目:金域华府、金色半山、第五园、万科红、金色沁园、惠州金域华庭,2个养生度假项目东莞万科棠樾、万科清林径,而东海岸也售出少量尾盘。除去惠州的金域华庭、东莞的万科棠樾,深圳区域内万科共有7个项目2010年有成交,总成交金额约80亿元——是排名第2位的华侨城地产的近两倍,万科的优势之大令人信服,这是史上深圳房企冠亚军之间的最大差距。

一年前的2009-12-31,房地内参根据监测数据曾排出2009年的房企金额十强:华侨城以83亿夺冠,万科以72亿名列其后。而如果计入位于东莞塘厦的棠樾近14亿的销售额,万科则以86亿的销售额夺冠。深圳最有影响力的两家房企,华侨城与万科一度为销售金额排名争执不下。一年后,万科终于以无可争议的优势夺得深圳房企销售冠军。无论是否计入万科棠樾、惠州金域华庭的业绩,其销售额都一骑绝尘、遥遥领先,堪称深圳房企之“独孤求败”。

根据房地内参www.BANQ.cn监测,2010年深圳在售的149个商品住宅项目中,万科占7席,占到总项目数的约4.7%、约1/20弱。这7个项目,总成交套数为5421套、成交面积为425370.5㎡。计算可知,仅万科的7个项目,就贡献了2010年深圳商品住宅销售套数的14.76%、销售面积的13.25%。以不到5%的项目数,贡献14.76%的销售套数、13.25%的销售面积,万科在深圳房地产市场的号召力、影响力、营销力可见一斑。

■万科凶猛:独占深圳30强6席,包揽龙岗前三

深圳区域内的这7个万科项目,分别为龙岗的清林径、金色半山、第五园、金色沁园、万科红,宝安的金域华府,盐田的东海岸。除了处于尾盘状态的东海岸之外,另外6个在售的深圳万科项目,无一例外都登上了全市楼盘销售套数排行榜的前30强。

其中,清林径售出1353套/116821.3㎡,成为全市楼盘销售排行榜的套数、面积双料亚军;金色半山售出1334套/92430.81㎡,套数排全市第3、面积排全市第5。第五园售出805套/59967.16㎡,套数排全市套数第11、面积排14;金域华府售出791套/61584.01㎡,套数、面积都排在全市第12位;金色沁园售出638套/63743.34㎡,套数排全市第18、面积排第11;临近年底(2010-12-11)才开盘的万科红,也售出496套/30036.93㎡,套数排全市第26、面积排第38。

在龙岗区域内,万科旗下项目更是独领风骚。深圳万科旗下5个龙岗项目,除了排在龙岗区销售套数第12位的万科红,其余4个楼盘无一例外都进入了龙岗销售套数前10强榜单,其中清林径、金色半山、第五园更是包揽了龙岗区楼盘销售排行榜的前3强。金色沁园则排在龙岗区第8位。

■闪电战高手的“红色旋风”与“金色狂想曲”

深圳万科旗下楼盘各有特点、风格迥异,有占地面积44万㎡、运营时间达6年之久的中式大盘“第五园”,也有收购不久的精装中小户项目“万科红”;有梅林关口的城市主流地铁物业“金域华府”,也有远在龙岗区清林径森林公园南麓的养生度假项目清林径……除了身上的万科标签外,它们的共同特点就是畅销。

位于龙岗区布吉街道锦龙路与惠康路交汇处的万科红,2010年10月底万科才正式完成收购50%股权的手续。不到一个半月,即于12月11日开盘,却一举交出了496套/30036.93㎡的开盘单,雄踞全市第26位,在深圳市场上迅速刮起一阵“红色旋风”。其市场推广时间之短、销售效率之高、销售套数之多,让整个深圳房地产界为之侧目。

而位于龙岗坂雪岗清平快速与南坪快速交汇处的金色半山,也是9月4日才首次对外开放样板间,9月11日开始办理客户登记,9月22日即面向全城发售。从首次开放样板间到开盘,仅用了18天时间;如果从开始办理客户登记算起,则仅用了11天时间。首次开盘即以652套/49576.62㎡的销售业绩勇夺10月全市销售套数冠军,在深圳上演一曲“金色狂想曲”。之后历经多次加推,在年底达到1334套/92430.81㎡的销量峰值。跻身全市排行榜第3位。

■连续6年,从未下榜:再见,第五园

如果你认为万科只是闪电战高手,那你就错了!万科更是持久战专家。“万科红、金色半山”让深圳市场见识了万科闪电战的能力,而“第五园”则将万科持久战实力展现的淋漓尽致。

以2005年7月23日首期开盘的第五园为例,六年来销售一直极为平稳,推售节奏张弛有度。今年收官作第6期领峰推出后,连续多月稳居深圳新盘销售前列。并最终以全年售出805套/59967.16㎡的成绩排在全市套数第11、面积第14。

2009年,第五园售出1913套/139715.33㎡,是深圳全年套数冠军、面积季军;2008年,第五园售出1377套/104542.80㎡,是当年的全市销售套数亚军、排在面积10强第9位……自2005年以来,在深圳商品住宅销售年度50强榜单上,第五园连续6年几乎从未下榜,持续年度之久、排名之靠前,很难有楼盘能望其项背,堪称是深圳商品住宅持久战的标杆。

6期领峰售罄之后,第五园就将在二级市场上与深圳人说再见了。那些有着“骨子里的中国情结”的购房者,则只能通过三级市场进入这个中式小区。第五园的建筑风格、营销推广,在行业内造成的影响力还将持续发酵。

■沁园“点金”、华府“三级跳”、清林径“酒香不怕巷子深”

金色沁园与万科红类似,2009年年中万科和建设集团签约,合作开发东方沁园二期。并将东方沁园改名为“金色沁园”。2010年售出638套/63743.34㎡,套数、面积都排在全市第12位。从“金色沁园”到“万科红”,万科强大的产品力、营销力、品牌号召力、对市场的把控能力,都展露无遗,而这一系列的收购也都获得了空前的成功。

至于金域华府,作为万科首个城市轨道物业,自2009年元旦推出以来,一直受到购房者的热捧,从2009到2010连续推出的几期销售极为火爆。伴随着项目的持续热销,所在片区价值被不断挖掘,金域华府的价格也实现三级跳,从2009年元旦开盘时起价1万/㎡一路上跳,直至2010年下半年实现30000元/㎡的均价。短短一年半时间,价格跃升近3倍,堪称是整个深圳市场价格跃升最快的楼盘。

位于龙岗区清林径森林公园南麓的万科清林径,项目共分三期开发,首期产品于2008-08-15对外发售。这是深圳最北端、离市中心最远的楼盘,而正是这样一个项目,万科同样售出1353套/116821.3㎡,夺得全市面积、套数双料亚军,对其他开发商来说,这或许是一个不可能完成的任务。而万科让不可能变成了可能,万科的产品力、营销力再次得到市场的验证。或许,只有对于万科这样的品牌房企,才能有“酒香不怕巷子深”的自信。

■万科棠樾“错位营销”,养心大宅精准制导深圳人

位处深莞交界处的塘厦的万科棠樾,由深圳万科操盘、客户也基本是深圳客户,通过精心策划的“错位营销”,并首创“中国当代城市养心大宅”开发理念,在2010年实现了良好的销售业绩,为深圳万科100.3亿元的业绩做出了重要贡献。

2010年9月底,万科棠樾凌湖小双拼首次面市即遭深圳客户抢购;2010-11-5棠樾陶山居1期在梅林万科大厦低调开盘。短短1个小时内,就实现销售率近80%,且100%为深圳客户;2010-11-13日推出的凌湖小双拼第二批单位再度实现开盘即售罄。作为同时享受湖泊、山岭、岛屿三个原自然生态资源的稀缺项目,万科·棠樾,在深圳获得普遍认同。

万科在推棠樾陶山居时提出“一体三翼”家庭资产包概念、通过聘请万科浪骑游艇会管理机构提供的酒店式服务,提供未来2年委托代租服务,将度假自用、出租、投资融于一身;棠樾凌湖小双拼第二批单位万科首次试水别墅精装修;这些营销和产品创新,无一例外都取得了成功,受到市场欢迎。(13)  


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