■销售额2倍于华侨城，深圳万科“独孤求败”

销售面积57万㎡、销售金额100.3亿元（含东莞棠樾项目和惠州金域华庭项目），2010年深圳万科一跃成为深圳房地产市场上首个“百亿级”公司。而2010年房企销售金额TOP30排行榜中，排名第30位的金隅股份整个集团全年销售额也才110亿元。作为万科集团旗下的一个区域公司，深圳万科的销售业绩足以和全国大型房企相抗衡。

2010年，深圳万科旗下多个项目持续热销，包括6个城市主流项目：金域华府、金色半山、第五园、万科红、金色沁园、惠州金域华庭，2个养生度假项目东莞万科棠樾、万科清林径，而东海岸也售出少量尾盘。除去惠州的金域华庭、东莞的万科棠樾，深圳区域内万科共有7个项目2010年有成交，总成交金额约80亿元——是排名第2位的华侨城地产的近两倍，万科的优势之大令人信服，这是史上深圳房企冠亚军之间的最大差距。

一年前的2009-12-31，房地内参根据监测数据曾排出2009年的房企金额十强：华侨城以83亿夺冠，万科以72亿名列其后。而如果计入位于东莞塘厦的棠樾近14亿的销售额，万科则以86亿的销售额夺冠。深圳最有影响力的两家房企，华侨城与万科一度为销售金额排名争执不下。一年后，万科终于以无可争议的优势夺得深圳房企销售冠军。无论是否计入万科棠樾、惠州金域华庭的业绩，其销售额都一骑绝尘、遥遥领先，堪称深圳房企之“独孤求败”。

根据房地内参www.BANQ.cn监测，2010年深圳在售的149个商品住宅项目中，万科占7席，占到总项目数的约4.7%、约1/20弱。这7个项目，总成交套数为5421套、成交面积为425370.5㎡。计算可知，仅万科的7个项目，就贡献了2010年深圳商品住宅销售套数的14.76%、销售面积的13.25%。以不到5%的项目数，贡献14.76%的销售套数、13.25%的销售面积，万科在深圳房地产市场的号召力、影响力、营销力可见一斑。

■万科凶猛：独占深圳30强6席，包揽龙岗前三

深圳区域内的这7个万科项目，分别为龙岗的清林径、金色半山、第五园、金色沁园、万科红，宝安的金域华府，盐田的东海岸。除了处于尾盘状态的东海岸之外，另外6个在售的深圳万科项目，无一例外都登上了全市楼盘销售套数排行榜的前30强。

其中，清林径售出1353套/116821.3㎡，成为全市楼盘销售排行榜的套数、面积双料亚军；金色半山售出1334套/92430.81㎡，套数排全市第3、面积排全市第5。第五园售出805套/59967.16㎡，套数排全市套数第11、面积排14；金域华府售出791套/61584.01㎡，套数、面积都排在全市第12位；金色沁园售出638套/63743.34㎡，套数排全市第18、面积排第11；临近年底（2010-12-11）才开盘的万科红，也售出496套/30036.93㎡，套数排全市第26、面积排第38。

在龙岗区域内，万科旗下项目更是独领风骚。深圳万科旗下5个龙岗项目，除了排在龙岗区销售套数第12位的万科红，其余4个楼盘无一例外都进入了龙岗销售套数前10强榜单，其中清林径、金色半山、第五园更是包揽了龙岗区楼盘销售排行榜的前3强。金色沁园则排在龙岗区第8位。

■闪电战高手的“红色旋风”与“金色狂想曲”

深圳万科旗下楼盘各有特点、风格迥异，有占地面积44万㎡、运营时间达6年之久的中式大盘“第五园”，也有收购不久的精装中小户项目“万科红”；有梅林关口的城市主流地铁物业“金域华府”，也有远在龙岗区清林径森林公园南麓的养生度假项目清林径……除了身上的万科标签外，它们的共同特点就是畅销。

位于龙岗区布吉街道锦龙路与惠康路交汇处的万科红，2010年10月底万科才正式完成收购50%股权的手续。不到一个半月，即于12月11日开盘，却一举交出了496套/30036.93㎡的开盘单，雄踞全市第26位，在深圳市场上迅速刮起一阵“红色旋风”。其市场推广时间之短、销售效率之高、销售套数之多，让整个深圳房地产界为之侧目。

而位于龙岗坂雪岗清平快速与南坪快速交汇处的金色半山，也是9月4日才首次对外开放样板间，9月11日开始办理客户登记，9月22日即面向全城发售。从首次开放样板间到开盘，仅用了18天时间；如果从开始办理客户登记算起，则仅用了11天时间。首次开盘即以652套/49576.62㎡的销售业绩勇夺10月全市销售套数冠军，在深圳上演一曲“金色狂想曲”。之后历经多次加推，在年底达到1334套/92430.81㎡的销量峰值。跻身全市排行榜第3位。

■连续6年，从未下榜：再见，第五园

如果你认为万科只是闪电战高手，那你就错了！万科更是持久战专家。“万科红、金色半山”让深圳市场见识了万科闪电战的能力，而“第五园”则将万科持久战实力展现的淋漓尽致。

以2005年7月23日首期开盘的第五园为例，六年来销售一直极为平稳，推售节奏张弛有度。今年收官作第6期领峰推出后，连续多月稳居深圳新盘销售前列。并最终以全年售出805套/59967.16㎡的成绩排在全市套数第11、面积第14。

2009年，第五园售出1913套/139715.33㎡，是深圳全年套数冠军、面积季军；2008年，第五园售出1377套/104542.80㎡，是当年的全市销售套数亚军、排在面积10强第9位……自2005年以来，在深圳商品住宅销售年度50强榜单上，第五园连续6年几乎从未下榜，持续年度之久、排名之靠前，很难有楼盘能望其项背，堪称是深圳商品住宅持久战的标杆。

6期领峰售罄之后，第五园就将在二级市场上与深圳人说再见了。那些有着“骨子里的中国情结”的购房者，则只能通过三级市场进入这个中式小区。第五园的建筑风格、营销推广，在行业内造成的影响力还将持续发酵。

■沁园“点金”、华府“三级跳”、清林径“酒香不怕巷子深”

金色沁园与万科红类似，2009年年中万科和建设集团签约，合作开发东方沁园二期。并将东方沁园改名为“金色沁园”。2010年售出638套/63743.34㎡，套数、面积都排在全市第12位。从“金色沁园”到“万科红”，万科强大的产品力、营销力、品牌号召力、对市场的把控能力，都展露无遗，而这一系列的收购也都获得了空前的成功。

至于金域华府，作为万科首个城市轨道物业，自2009年元旦推出以来，一直受到购房者的热捧，从2009到2010连续推出的几期销售极为火爆。伴随着项目的持续热销，所在片区价值被不断挖掘，金域华府的价格也实现三级跳，从2009年元旦开盘时起价1万/㎡一路上跳，直至2010年下半年实现30000元/㎡的均价。短短一年半时间，价格跃升近3倍，堪称是整个深圳市场价格跃升最快的楼盘。

位于龙岗区清林径森林公园南麓的万科清林径，项目共分三期开发，首期产品于2008-08-15对外发售。这是深圳最北端、离市中心最远的楼盘，而正是这样一个项目，万科同样售出1353套/116821.3㎡，夺得全市面积、套数双料亚军，对其他开发商来说，这或许是一个不可能完成的任务。而万科让不可能变成了可能，万科的产品力、营销力再次得到市场的验证。或许，只有对于万科这样的品牌房企，才能有“酒香不怕巷子深”的自信。

■万科棠樾“错位营销”，养心大宅精准制导深圳人

位处深莞交界处的塘厦的万科棠樾，由深圳万科操盘、客户也基本是深圳客户，通过精心策划的“错位营销”，并首创“中国当代城市养心大宅”开发理念，在2010年实现了良好的销售业绩，为深圳万科100.3亿元的业绩做出了重要贡献。

2010年9月底，万科棠樾凌湖小双拼首次面市即遭深圳客户抢购；2010-11-5棠樾陶山居1期在梅林万科大厦低调开盘。短短1个小时内，就实现销售率近80%，且100%为深圳客户；2010-11-13日推出的凌湖小双拼第二批单位再度实现开盘即售罄。作为同时享受湖泊、山岭、岛屿三个原自然生态资源的稀缺项目，万科·棠樾，在深圳获得普遍认同。

万科在推棠樾陶山居时提出“一体三翼”家庭资产包概念、通过聘请万科浪骑游艇会管理机构提供的酒店式服务，提供未来2年委托代租服务，将度假自用、出租、投资融于一身；棠樾凌湖小双拼第二批单位万科首次试水别墅精装修；这些营销和产品创新，无一例外都取得了成功，受到市场欢迎。（13）