导读：
       ■从“东蔚”的质疑推而广之 
       ■过度贬损“空谈”、过度抬高“实干”
       ■我们是如何传承5000年的？
       ■脑体倒挂，其实就是“空谈误国，实干兴邦”
       ■钱穆先生言
       ■与美国一样，深圳是营销出来的
       ■同样的东西，为何过了卓越手就不一样了？
正文：

■从“东蔚”的质疑推而广之

自从房地内参www.BANQ.cn推出卓越东部蔚蓝海岸的冬问系列后，特别是《社会洪流中的无奈与暴卖：“东蔚”冬问之2》发表后，网友Keeper立即批评说：“这篇也是在凑篇数.问问自己营销卖点在哪里? 心虚你就再删!! ”。我就此回答说：

“Keeper：西瓜要有瓜心、也要有壳，只有心会坏、只有壳没用。营销推广也是一样，每篇文章承担的任务不同，因此承载的内容也不同，突出卖点的专业性产品、和维持项目档次的思想性文章都是需要的，合理搭配效果才好。

包括你上次说的以广告内容来推广，这本身就是正常的，所以我删除了你当次的留言，不想浪费时间去辩驳。本文你没有看出意义，恐怕是对你自己的提醒了，所以我建议你对营销进行再思考，看看是否凑篇数？”

那么，忽视思想的倾向的危害倒底在哪里？作为卓越在华南最高端的项目，“东蔚”的营销是不是不需要思想的培育、直接将产品推想购房者实现销售就可以了？我想从“东蔚”的质疑推而广之，或许我们会有更多发现。
 
■过度贬损“空谈”、过度抬高“实干”
 
2010年10月份，深圳最有影响力十大观念评选中，蛇口的“空谈误国，实干兴邦”和“时间就是金钱，效率就是生命”两口号名列前茅，至今这两句口号还以大幅画面悬挂在蛇口的主干道旁边。

房地内参www.BANQ.cn在2010年9月份就将办公室迁移到了蛇口，看到这两幅度标语的机会就大大增加了，其中“空谈误国，实干兴邦”的口号对我的刺激最大。

在文革刚刚结束的时候，由于大锅饭的影响，实干精神严重缺失，脱离实际而指手画脚的人比比皆是，因此“空谈误国，实干兴邦”在当时确实有其必要。但时过境迁，国情有了根本改变，都到了发展服务业的时候了，过度贬损“空谈”、过度抬高“实干”对服务业发展极为不利。

■我们是如何传承5000年的？

“空谈误国，实干兴邦”是农业社会的观点，你不去插秧就误国，但是到了服务业社会，“空谈”是兴邦的，服务是有价值的，反而只懂“实干”是危险的，这种物质发展主义，是环境压力越来越大的思想缘由。

“空谈误国”的观念是导致服务业老不发展的很大思想障碍，空谈不一定误国，有一些人空谈、务虚，这个国家才有前途，没有哲学阶层、价值观承载者、没有靠思考观察就可生存的人，会非常危险。

最近美国出了一系列的《世界大趋势》，这些作者就是观察然后发表意见给你听，他就是空谈。春秋战国的时候，苏秦怎么样？六国相印挂在腰上，他干了什么？他去杀敌了吗？他种田了吗？没有。

所以春秋战国一只到魏晋时期奠定了我们很璀璨的中国文化——空谈、清谈带来的传统经典。《百家讲坛》是干什么的？也是空谈、清谈的。如果没有当时的空谈、清谈，我们还能够传承5000年吗？

■脑体倒挂，其实就是“空谈误国，实干兴邦”

尤其到了现在，只有重视空谈才可以兴国，到现在为止如果我们还只知道实干兴邦，潜台词是什么？那就代表我们的意识是只有体力劳动、GDP发展才能兴国，这样我们的附加值就比较低，我们的污染就会再加重，所以这个时候深圳把“空谈误国”当作影响中国的第一个观点，本身是有问题的。

那种营造“大干、快干的火红年代”的誓言，现在还从高官的口中说出，实在是让人遗憾。正因为实干兴邦这样的观念，我们国家才会出现扒粪工人、城市清洁员过度拔高（我可没有不敬之意）的怪异现象，对这个群体应该给实惠、而不应该给如此之高的名誉。

反之，大学教授、科研工作者、思想家这些群体，反而被脑体倒挂了如此之久。中国要缓解环境压力，就要发展服务业，而发展服务业，首先就要抛弃“空谈误国，实干兴邦”和“时间就是金钱，效率就是生命”的观念。

培育空谈阶层、不估计大干蛮干，服务业才能得到真正的价值承认。而“时间不是金钱、效率不是生命”的观念的确立，人们才能够慢条斯理地去享受服务业、愿意为服务业支付代价，否则享受、消费就会有罪恶感。

■钱穆先生言

《中国历代政治得失》中钱穆曾经分析，中国为什么没能建立西方社会中的系统性政治学理论，是因为历史上空谈的人极少，就连知识分子也讲究“经世致用”去了。所以，钱穆从智慧角度说，“空谈”是民族集体理性成长的关键。

比如说，最初西方哲学涵盖了科学、天文、地理、政治学，经过长期空谈奠定了统一的体系之后，才出现经世致用的科学。社会如是，经济其实也如此。改革开放30年中国发展极速，但却并不健康，以前是集中在中间制造，不顾两头：上游的研发与设计、下游的营销与服务。

很多人或许觉得最难追赶的是上游的研发与设计，但其实，上游是有标准的、是技术化的、有量花化标准的，追赶起来相对容易，隐形飞机、高铁、超级计算机……这些都已经证明了。

而下游的营销与服务才是最难赶超的，这些牵扯到文明、思想，比如说，中国现在说话怎么说怎么让老外反感，关键是我们的思想没有跟上、而不在于事实。而思想体系的构建，就必须鼓励空谈、清谈。各位看看美国，每做一件事之前，都有舆论准备和铺垫，那种体系化的威力值得我们学习，而不只是干！

■与美国一样，深圳是营销出来的

深圳全市面积只有1951平方公里，是中国一二线城市中面积最小的，但为什么这么小的深圳在房地产领域、在科技领域能够成为中国的先锋与引领者呢？美国领先中国的，关键不在于科技，而在于思想。小深圳能做成世界级的大事，关键也在于这里对于思想的尊重。

科技领域的新思想，深圳总是第一个诚心吸取，各种科技论坛上交流的就是国际最新的思维。在深圳，任正非、王传福这些科技狂人经常性的思想暴发甚至于将全国的人闪倒，不就是例证吗？

在房地产领域，很多人或许说营销过度发达，但营销的发达，其实就是思想的发达，而思想的发达，营销务虚阶层的多，才使同样的项目，在深圳的就是会有更多的附加值，从而帮助深圳在质上领先全国。

要在上游的建造设计上取得进步是相对容易的，请好的建筑公司与设计公司就可以了，但是在下游的营销与服务领域，则需要长期的培育。美国是先在五月花号上有了概念后才有国家的，陈劲松先生曾经在一次从美国拉斯维加斯回来后感叹到说，深圳也是先有“改革开放的窗口”概念后才有城市的，深圳是营销出来的！而营销就是动脑子务虚的！

■同样的东西，为何过了卓越手就不一样了？

当万科、卓越这些善于营销的公司，最终取得了市场的优先地位，其实已经告诉了我们答案。营销与服务的系统性优势，是比建造和设计更追赶的领域，必须持续地巩固这种优势，这才能取得绝对性领先地位。

各位也不妨去东部蔚蓝海岸现场看看，卓越这样一家长期注重建立营销与服务领域系统性优势的企业，因为有了服务的优势，她是怎么在湖泊、驳岸、会所、户型、建筑上贯彻了这种优势，从而在无声无息中，攻破了购房者的心理防线、取得了他们的欢心。

这其实就是卓越及东蔚的软实力，而所谓软实力，就是影响客户偏好的能力，这种能力不是硬的、而是思想性的！同样的材料、同样的户型，卓越做出来的就是更受欢迎，更具张力，没有思想的优势、没有服务的意识，是绝对不可能的。

网友Keeper，你看到这里，还会觉得每篇文章需要不厌其烦地罗列项目的卖点才是正确地做法吗？你还会觉得，以“东蔚”为载体，供应给阅读者以思想养分的做法是没有必要的吗？