导读：
       ■看好原始股：中央墅区房价史上的最大刺激
       ■观湖园开园大卖，热销超八成
       ■体验式营销做到了极致
       ■向老死不相往来说再见，别墅小镇体验
       ■墅居，是一种态度：多赠送更超值
正文：

■看好原始股：中央墅区房价史上的最大刺激

2011年，位于观澜的鹭湖片区将成为深圳未来5年的豪宅供应重地，招商、金地、和黄、城建均拥有地块，这4家公司的4个项目合计占地为584735.8㎡、合计建面897194㎡，这里将供应超过6400套豪宅、合计居住人口将达到约2万人，成行成市是非常快的。而本片区项目的集中上市，将对周围房价带来史上最大的刺激。

在此前，区域内则是和黄观湖园在售，和黄观湖园、招商观园、金地天悦湾、和黄懿花园、城建项目等项目事实上构成了深圳的中央墅区。而和黄观湖园颇有中央墅区原始股的味道。而这个原始股的销售也是一直持续旺盛，次次开盘次次好卖。

比如说2009年5月28日和黄·观湖园开盘，近400套叠墅2个月内全部售罄。而开盘当周售出180套、29310.12㎡，排新房榜全市面积第1、套数第2，而在诺大的宝安区则夺得套数、面积双冠。2010上半年，深圳共20个别墅新房有成交，其中观湖园1、2期获得深圳2010上半年全城别墅双料销冠：销售53套全市第一；销售15356㎡全市第一……

■观湖园开园大卖，热销超八成

最近，欣闻和黄观湖园3期240-350㎡双拼别墅开卖后，仅仅的62套已经只剩下10余套了，销售超过八成。而其购买的优惠也是非常诱人，房地内参www.BANQ.cn了解到，成功推荐朋友购买湖畔尊墅获8万黄金、御园尊墅获4万黄金优惠。而对于观湖园的热销，这也不是第一次看到了。

一连串数据之下，是市场对观湖园的认可。那么到底是什么原因促使观湖园如此受到市场追捧呢？尤其是2011开年之际推出的3期双拼别墅的热捧，房地内参专业组成员于2011年1月24日下午2:40到4:40两个小时的时间里，对位于宝安区观澜泗黎路旁的和黄·观湖园，对其别墅进行了考察。

笔者下午2点40左右从蛇口新办出发，走南海大道，经北环大道，再上梅观高速，到梅观高速出口时所花时间不到1小时。在梅观高速出口处，观湖园巨型的户外广告赫然入目，“君墅·至臻水景新品”。下高速之后，再到泗黎路，最后到观湖园时，正好一个小时左右。

■体验式营销做到了极致

到达观湖园，其时正处于阴云天气，并不时挂着寒风，然而观湖园的迎宾礼仪却丝毫未减，门口处的保安一丝不苟的执勤。在保安的指导下，走到销售中心，笔者发现，观湖园的销售中心竟是有一栋别墅组成。这在笔者多次的楼盘考察中仅此一见，观湖园真是别具一格。

这就很有意思了。一般的销售中心都是要么设在会所里，要么设在尚未开放的幼儿园里等。而观湖园直接将销售中心设在别墅中，其用意耐人寻味。而当笔者走进销售中心后发现，里面的陈设除了必要的一些沙盘、广告牌等，其他的基本上按照家具风格设计。

客户在销售中心可以边看沙盘时边看房子，多方便。兴趣来了，直接就到湖边走走看看，体验式营销做到了极致。

■向老死不相往来说再见，别墅小镇体验

走出营销中心后，房地内参www.BANQ.cn前往正在销售中的3期双拼别墅的样板房。一路上，两旁是装饰一新的别墅，中间是一条柏油路，路两旁是高大的树木和花草。一时间，笔者以为踏入了别墅式的小镇。但与记忆中的小镇不同的是，道路是宽敞的，两旁是怡人的绿化带，感觉走入了画廊里。

而这样的小镇式风格的别墅区，对于那些事业有成或欲在此修养的人士来说，是非常具有杀伤力的。每天和自己的家人在路上悠闲地散步，看看路边的风景。在这样的别墅小镇，对于培养邻里之情也是非常有帮助的。散步时打打招呼，和谐的氛围，使得回家之后，就再也没有必要老死不相往来了。

3期的双拼别墅距离销售中心不过一两百米左右。其他别墅还在进一步装修中，所以小镇式的别墅体验没多久就结束了，这也是颇为遗憾的。然而可以预见的是，在未来入住后，整个观湖园都可以成为散步的小镇。透过路旁的别墅，笔者可以看见那些临湖的单位，已经成规模了。未来这些户户向湖，独享私家亲水码头，值得期待。

■墅居，是一种态度：多赠送更超值

最后来到今天参观的御园尊墅。此次参观的是242平米的双拼别墅样板房。据了解，观湖园已经关闭了其他单位的样板房参观，想来无外乎是已经售完的缘故。御园尊墅，不计入半地下室共有3层。并且顶层的屋顶花园，摆上个阳伞、休闲桌椅，欣赏远山近湖，远眺高尔夫景观，如果再放点轻音乐，就更惬意了。

在样板房里，其餐厅与客厅是相连的，共享宽敞的大厅。其层高达3.3米，远超一般层高的2.8米，超出比例达18%，怪不得觉得分外的宽敞明亮。而且值得注意的是，观湖园3期推出的别墅，不仅方正实用，更在于其赠送面积比例很大，每一层都有不同面积的赠送。如露台、凸窗、半地下室、屋顶花园等，赠送面积比例最高可达1:1。

以此次参观的御园尊墅来看，其赠送比例也是十分的高，半地下室及屋顶花园，赠送面积分别可高达30平方米，合计赠送可达60平方米，如果再加上每一层的露台和凸窗赠送，粗算下来有一百平米左右，对于别墅来说已经是很奢侈的赠送了。目前其剩余单位只有10余套，机会已然不多，有意入住的朋友可得抓紧了。（06）

梅观高速出口处的户外广告牌

观湖园入口

别墅当做销售中心，唯见观湖园

观湖园3期所在位置

观湖园整体规划图及3期位置

小镇别墅的体验

墅居，是一种态度

御园尊墅由此进

宽敞的大厅

从楼梯上看客厅

不计入销售面积的露台、凸窗、屋顶花园，也是赏心的风景

卧室

观湖园远眺，墅居已蔚然成型