■开盘20天后，再论塞纳时光

今日已是2011-1-27日，距离1-7日中海·塞纳时光开盘已有20天。晚上7：30、8℃到10℃左右的气温——这样的开盘环境，可以称得上是恶劣。然而，当晚房地内参专业组成员在现场观摩时却发现，从7：30开始，不到一个半小时的时间，就已有多达500多名客户不畏严寒在黑夜中来到塞纳时光。

在2010-12-4发布的《中海·塞纳时光’考评：片区最红，宅中最亲》www.banq.cn/html/10216.htm一文中，房地内参从片区、配套、建筑、产品细节等多个角度对项目进行了全方位的解读。开盘20天后，房地内参认为，如果从物质和精神的角度来思考，或许可以让我们更好的理解这个项目的价值、理解20天前发生在塞纳时光的一切。

居住是一种物质需要，还是精神需要？对购房者来说，物质重要，还是精神重要？

■欲望无限VS物质有限

房地内参认同以下观点：人是物质的更是精神的，人的本质是精神的。肉体死亡后，人的灵魂是永恒的。人类的生存需要一个充裕的物质世界，更需要一个丰富的精神世界。也就是说，居住是物质需要，也是精神需要。

物质世界的基本属性是自私。经济学研究表明，人们往往趋向于物质利益最大化。人的欲望是无限的，物质需要也是无限的。但是空间是有限的，物质也是有限的。“无限的物质欲望”与“有限的物质财富”，构成了一对尖锐的矛盾。如果我们过分执著于物质的追求，将不会给我们带来快乐，而只会让我们越来越自私、痛苦。

物质只是满足人生的基本需要，低级需要。如果一个人仅仅追求物质，只能说明他的生命层次是很低的，而且很难得到提升。所以，当物质可以满足基本生存时，精神层面的追求往往成为一个人层次提升的关键。

■居所的价值，取决于精神附加值

精神世界的基本属性是服务、付出。如快乐，你越付出的多，你就得到的越多。这恰恰也是马斯洛的需求层次理论所验证过的。马斯洛认为，人的需求分成五类，由较低层次到较高层次依次为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求。生理需求、安全需求，充其量只是一种物质需要，而后三者才是更高层次的精神需要。

比如，同样一双鞋子，在中国的代工厂可能只能卖几十元；贴上耐克的标签后，放到商场里就可以卖到数百甚至上千元。这就是因为前者只是一种物质需要，满足的只是生理、安全的需求；而后者则涉及到社交、尊重、自我实现的需求，上升到精神层面。由此，同一双鞋子，差价可以达到十几甚至几十倍，这就是精神的力量、精神附加值。

推而广之，在房地产业，在居住上，同样如此。经过几十年的发展，房地产的施工技术已经很成熟了。稍微负责任的发展商，其施工都不会有太多问题，选材用料差别也不会太大。几乎所有房地产项目，都可以很好的满足购房者在生理和安全上的需求。在这个时候，基本的物质需要都能得以满足后，居所的价值，往往取决于它能给你带来多大的精神附加值。

■物质有局限，精神无止境

“弱水有三千，只需取一瓢饮”、“华屋万间，夜宿不过几尺；良田千顷，日食不过三餐”，说的都是同一个道理。所以，对购房者来说，无论用料如何高档、施工如何先进、地段如何优越、商业配套如何完善，这些都只是物质层面的东西。而相对来讲，这些物质层面的东西都是很容易满足的，与之相对的是，精神层面的东西却要困难的多。

比如，在改革开放以前，对共产主义的理解就是“楼上楼下，电灯电话”。现在，哪怕是在农村，小洋房、电灯、电话，这些都已经非常普及了。如果按照这个标准，中国早就提前进入共产主义社会。到现在呢，又提出要建设“小康社会”。如果说“吃饱穿暖”，是纯物质需要；“吃好穿好”则兼顾了物质和精神；而当吃、穿不愁之后，人们势必有更高的追求——比如看电影、听演唱会、欣赏音乐会、谈诗作画、健身等，这些其实都是精神层面的需要。

物质有局限，精神无止境。我们可以把商场、地铁这些都归属为物质层面的需要，这些可以满足我们的物质欲望，是有价的；而体育场馆、音乐厅、图书馆这些归属为精神层面的需要，可以满足我们的精神需求，这是无价的。体育场馆可以强健你的体魄、音乐厅可以陶冶你的情操、图书馆可以增加的学识——而健康、学识，这些都是花钱也买不到的。

位于龙岗大运新城的中海·塞纳时光，作为“唯一能全览大运中心、大运自然公园的楼盘”，“大运中心片区及附近唯一的品牌项目”，占有了体育场、体育馆、游泳馆，大运自然公园等诸多文体配套，以后各种运动会、演唱会都将在此上演，这种精神上的满足，又岂是用金钱可以衡量的呢？（13）