导读：
    ■网络营销之怪现状
    ■占领渠道只是体力活
    ■信息革命，内容为王
    ■渠道营销→注意力营销
正文：

■网络营销之怪现状

深圳万科今年10盘、东莞区域5盘、珠海区域1盘都已打包给房地内参服务。受此影响，一家大型房企要求我司上门对网络营销进行讲解，并对其业务进行分析与服务。2月13日，房地内参在与该开发商会谈时，谈及地产传播的要害，以及网络营销之怪现状。

房地内参的观点是：“就网络来说，渠道是相对廉价的，而思想力、传播力是核心，渠道对网络拥有者才有价值，寄生于网络的人如果只依赖于到处开博客、论坛注册、刷贴顶贴是没有价值的。”

事实上，房地内参网络产品除在自身网站www.banq.cn发布外，还实现了包括深圳房地产信息网、深圳搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等在内的各大地产专业网络的全线覆盖。仅就渠道而论，房地内参的覆盖面处于领先地位。但房地内参始终认为，贡献有思想力、传播力的内容才是最重要的。而无论占领多少博客、论坛等廉价网络渠道，也不值得沾沾自喜。

■占领渠道只是体力活

从深圳来看，包括深圳房地产信息网、深圳搜房网、新浪乐居、搜狐焦点在内，活跃在房地产市场的网站数量多达十多家。除了刊登广告需要付费之外，所有博客、论坛注册都没有任何门槛。

对所有人来说，网络都是平等的。无论是谁，只要愿意，就可以在网络上开无数个博客、注册无数个论坛马甲；只要愿意，可以让自己的博客覆盖所有的网站，可以让自己的帖子覆盖所有的网站论坛。

也就是说，这只是一种单纯的体力活而已。单纯搞搞震、贴贴图、发发新闻、搞活论坛，是个人就能干，何必多此一举另找他人呢？

■信息革命，内容为王

房地产营销主要有以下媒体通路：报纸、户外、电台、电视，网络。其中报纸、户外版面有限，电台、电视时段有限。要想在传统媒体上取得营销效果，唯一的选择就是占领渠道。比如，购买报纸、户外媒体的广告版面，购买电台、电视台的广告时段。只有掌控了渠道，才能吸引受众的注意力。所以，对传统媒体来说，渠道很重要，也很昂贵。

而网络却有着与报纸、户外、电台、电视截然不同的媒体个性。特别是博客、论坛，具备零门槛、海量信息的双重特性。而且信息传递模式也完全不同。传统媒体是“信息推送”模式，由“信源”主动将信息推送给“用户”；而在博客、论坛上，则是由“用户”主动从“信源”中拉取信息，即“信息拉取”模式。这是一种信息革命，但很多人显然还没有注意到这一点。

面对零门槛的网络（博客、论坛）渠道、海量的信息，渠道的价值越来越被淡化。取而代之的是注意力营销：也就是研究怎么让别人关注，而且持久的关注。只有有专业性、趣味性、思想性的内容，才能得到受众的关注，并从海量的博客、论坛信息中将这些内容拉取出来，给予持久的关注。

■渠道营销→注意力营销

因此，地产网络营销，最终将是内容为王，因为房地产属重大资产，金融性强。而其与人们生活工作的所有方面都有关系，因此社会性强。因此房地产营销的专业要求比普通消费品要高，快消品可以单纯活动制胜，但房地产的营销使以内容供应、专业制胜为主，渠道、活动量可能大，但是作用是位居之后的。营销如果不具备引领、前瞻、专业性，就没有顶线增长。

因此只有具备高度与专业的机构才能引领潮流，渠道、活动只能是配角。无论你有多少个博客、覆盖了多少个论坛，号称占有了多少个网络渠道，这只不过是一个工具，而且是一个人人都可拥有的廉价工具。而关键点在于你能为这些渠道提供多少有思想力、传播力的内容。

经验证明，由于网络产品的特性，一旦具有了专业价值，就会具备繁殖特性在各网之间复制和繁殖，自动自觉地扩大产品的影响力和辐射面。因此，追求基于真实、专业基础上的繁殖效应才是取得良好效果的最佳选择。只有这样才能“让人关注，持久关注”。

正如1997年一篇题为《注意力购买者》的文章中所提出的：“在新经济下，注意力本身就是财富。”而对网络来说，廉价的渠道本身并不能带来注意力，只有有思想力、传播力的内容才能带来注意力。“渠道”≠“注意力”！（13）