导读：
       ■限购、限贷：有钱没资格，有资格没钱
       ■“貔貅”客户
       ■“貔貅”客户4大盘：观园、观湖园、天悦湾、和黄懿花园
正文：

■限购、限贷：有钱没资格，有资格没钱

自从去年4月17日国务院发布“新国十条”楼市新政以来，新一轮的楼市调控已经有10个多月的时间，而且呈现日益收紧的趋势。以深圳为例，春节后深圳银行全面收紧房贷，不少人办不了按揭贷款，楼市成交也陷入低谷。

由于限购、限贷政策的存在，市场上出现了一种奇怪的现象：有钱的客户，没资格购房；有资格购房的客户，没钱购房。这也直接导致了楼市的低迷。根据房地内参所了解到的情况，目前深圳很多项目成交都降至了冰点，并在迫切寻找出路。

有钱有闲的人不能成为客户，因为他们基本上都有2套以上的房子——而这部分人群已经被政策牢牢的限制住了。无钱无闲的人更不能成为客户，这些人都是保障房的保障对象。如果说住房是刚性需求，那政策、金钱则是刚性限制。对于这两部分人群，无论采取怎样的营销手段，都不能改变他们无权、或者无钱购房的现实。那么，房地产怎么办？

■“貔貅”客户：招财聚宝，只进不出

房地内参认为：剩下的一小部分“有钱无闲”、且没有被政策限制的人群，将成为大多数房地产项目的重点营销对象——对这部分人，房地内参称之为“貔貅”客户。

貔貅，是中国神话传说中的一种神兽，称为招财神兽。和龙、凤、龟、麒麟一起，并称为古代五大瑞兽。龙头、马身、麟脚，形状似狮子，毛色灰白，会飞。它有嘴无肛门，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出。正因如此，很多中国人都配戴貔貅的玉制品。

关于貔貅，还有一个有趣的典故。据说貔貅是龙王的九太子，主食是金银珠宝。由于浑身宝气，深得玉皇大帝与龙王的宠爱。不过，吃多了总会拉肚子， 所以有一天可能因为忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去，结果打到屁股，屁眼就被封了起来，从此，金银珠宝只能进不能出。

■“貔貅”客户4大盘：观园、观湖园、金地天悦湾、和黄懿花园

比如，华为、腾讯员工就是这样典型的“貔貅”客户。他们待遇好，收入高，但是工作也辛苦、压力大，经常加班甚至通宵，周末加班加点赶项目司空见惯。这部分高收入群体，有购房的资质和实力，却连休闲、消费的时间都没有，更加没时间买房。这些人就像“貔貅”一样，招财聚宝，却只进不出。

在当前的市场背景下，房地内参认为，地产营销者应该转变营销思路，改换营销渠道，主动出击，重点面向华为、腾讯这些大企业的“貔貅”客户进行推广。引导这些“貔貅”客户进行住房消费，并促进项目销售。

房地内参认为，在“貔貅”客户成为市场的稀缺资源与主流客户的情况下，对观澜的招商·观园、和黄·观湖园、金地·天悦湾、和黄懿花园这些项目反而是一个好消息。邻近的富士康、长安汽车、西门子等大企业，将为这些项目提供大量的“貔貅”客户。毕竟近水楼台先得月，只要营销对路，项目自然会取得良好的销售业绩。（13）