导读：
       ■人寿经理香山里之梦：国人为何好平均？
       ■工业与信息社会：扩大了人之间的差别
       ■“客户决定价值”
正文：

■人寿经理香山里之梦：国人为何好平均？

华侨城的波托菲诺·香山里，目前正在精装销售1期的尾盘。一位相熟的中国人寿区域经理，昨天与我聚会，因为想入住华侨城，因此咨询：“在现阶段下，香山里的后市该怎么判断？就我的情况（注：她是人寿的销售精英）买这里合适吗？现在贫富差距大，会不会影响豪宅的价格表现呢？”

我们聊天，扩张了思路。总结成文，供大家参考。自己的企业虽然小，但管理还是难免要遇到各种的问题，与国人一样，同事不少还是习惯分配的平均主义，哪怕是平时具有公心的人也有同样的倾向。在社会上，此类声音就更多了。或者该问一句：中国人为何如此喜爱平均主义？现在的分配差距有没有问题？

中国早农业社会呆的时间太久了，我们的性格都与此相关。在农业社会，创意、聪明、变化对于农业来说非但不是优点反而会是缺点，任何人（除残疾之外）的产量都是差不多的，有差别也不会很大，灾害来了，大家的损失也会差不多。组织也没什么用，种地谁要你组织啊。

■工业与信息社会：扩大了人之间的差别

或许就是这样的原因，使国人习惯了平均主义。不过现在不同了，深圳已经进入到了工业社会与信息社会。在工业社会，创意、聪明、变化、思想会大幅度增加附加值，而具有此类特点的人属于少数。

比如说，有些人就是销售天才，他/她或许可以轻松地实现销量倍增，这与先天的情商有关，后天培养是比较难的。又比如说，组织天才就能将一堆麻烦的人折腾在一起做一件大事，那么他的价值当然就会大。即使是高端服务（比如说富人理财等），也是与个人特点紧密相关的。

看到没，农业社会的缺点，到了现在全部成了优点。所以那些销售天才、组织天才、创意天才、思考天才、服务天才，他们由于为企业实现的收入高，因此他们的价值就会远远高于一般的生产者（收成偏向农业特点，唯独就是加班能够增加产量），而销售、组织、创意、思考、服务很多时候属于人之间的先天差别，与后天的努力关系有但不大。

■“客户决定价值”

所以工业社会、信息社会中，贫富差距扩大其实是难以抗拒的现象，只要人之间存在差别，就一定存在收入差距，而那些拥有增加经济回报的能力特征的人，就一定会占据更多的收入，这是必然而且正常的。这个时候社会保障就非常重要了，因为农业社会有土地自种植的保障，而工业社会多了无产者。

如果说贫富差距是合理的、必然的，那么这种贫富差距必然表现在资产上。俗话说“客户决定价值”，面对富裕群体的豪宅在这种情况下就可以获得更高的对价。因此从长期来看，香山里目前带精装的价格，其实是极具有优势的。随着香山里2期、天鹅堡4期、纯水岸9期的随后上市，区域价格可能会有所提高。

所以，香山里应该表现出这样的特征：如果市场价格向上，那么香山里1期将借助香山里2期、天鹅堡4期、纯水岸9期的助力而具有更多机会，而如果市场价格向下，那么香山里1期将因为事前的理性定价与带精装而更安全。