导读：
■以台湾之石，攻大陆之玉
■数位汇流时代，媒体环境巨变
■营销不是体力活，内容供应方为王
■可社交、可移动、可延续，微博成新行销工具
■专业化、品牌化、立体化，地产网营业仅此一家
正文：
■以台湾之石，攻大陆之玉
在很多领域，台湾都走在大陆前面，可以为大陆之师。其中之一就是广告业。台湾广告业无论是媒体、广告公司、广告主、广告教育都比大陆相对发达。台湾广告业界的国际化视野、专业态度、先进理念，对大陆广告业的发展有着积极的影响。房地内参专业组就经常阅读台湾广告业的各种资讯，并从中碰撞出了不少营销的火花，吸收了许多一流的思想营养。
比如滚石文化《广告杂志》，是房地内参专业组成员常读的案头书之一。这份杂志，是台湾最著名的广告专业杂志之一，创刊于1991年。这是一本具有全球观点的专业广告杂志，也是台湾广告界市场导向刊物。杂志由最尖端的广告及各种深具启发性的创新作为、营销活动案例，精细的广告市场情报分析，探讨营销沟通。
2011年2月21日，台湾的《广告杂志》，就举办了一场主题为“鹿在哪里”的新媒体论坛。论坛主要对以“网络电视”为代表的的新媒体特点进行了分析，并指出这是与“消费者沟通的另一条路”。房地内参发现，这次台湾新媒体论坛上所展现出来的许多趋势、观点，对大陆的营销者同样有极其重要的借鉴意义。因此不妨以台湾之石，攻大陆之玉。
■数位汇流时代，媒体环境巨变
我们正在迎来一个数位汇流的时代，资讯、通讯与传播形成数位汇流。社交网站、智能手机崛起，取代传统媒体成为消费者的新宠儿。与此同时，媒体使用行为变得难以捉摸。新媒体时代的消费者，不像过去那样乖乖坐在客厅里单向式接收资讯，他可能在电脑上看体育赛事、用手机上网关注好友动向。
年经化是这个时代的必然趋势。根据统计，在美国有92%的两岁小孩拥有个人网站、中国大陆25岁以下的网民有74%使用手机上网、淘宝网在3.5个小时内卖出205辆SmartCar，是该品牌将近一年的销售量，足以证明消费者与媒体的关系已经改变，而媒体的定义已经被融合。
包括内容、应用服务都有不断融合、汇流的趋势。仿佛一夕之间，媒体行为变得无法掌握。
面对这样的状况，广告客户、广告代理商、媒体代理商个个伤透脑筋。因为，再也不能依照经验法则做广告、搞行销了。那么到底“路”在哪里？
台湾媒体机构协会MAA理事长、媒体库董事总经理的程怀昌提出，在新媒体时代最亟待解决的就是“How to sale？”、“Where are consumers？”，消费者使用媒体习惯的改变让致力于消费者研究成为最重要的课题。
■营销不是体力活，内容供应方为王
早在2011-2-17，房地内参在《营销不是体力活，内容供应方为王》www.banq.cn/html/10592.htm一文中，就指出：由于报纸、户外版面有限，电台、电视时段有限。要想在传统媒体上取得营销效果，唯一的选择就是占领渠道。比如，购买报纸、户外媒体的广告版面，购买电台、电视台的广告时段。只有掌控了渠道，才能吸引受众的注意力。所以，对传统媒体来说，渠道很重要，也很昂贵。
而网络却有着与报纸、户外、电台、电视截然不同的媒体个性。特别是博客、论坛，具备零门槛、海量信息的双重特性。而且信息传递模式也完全不同。传统媒体是“信息推送”模式，由“信源”主动将信息推送给“用户”；而在博客、论坛上，则是由“用户”主动从“信源”中拉取信息，即“信息拉取”模式。当然，微博则将“信息拉取”与“信息推送”完美融合。
无论是博客、论坛，还是微博，这些网络渠道都有零门槛、海量信息的特点。在这样的背景下，渠道的价值越来越被淡化。只有有专业性、趣味性、思想性的内容，才能得到受众的关注，并从海量的博客、论坛信息中将这些内容拉取出来，给予持久的关注。特别是微博的出现，使得内容的价值越来越重要。只有生产有价值、有影响力的内容，才能赢得网友的主动关注，而且是持久的关注。
而所见略同的是，针对媒体环境的巨变，安索帕亚太区执行长曁安索帕全球首席略长林友琴也提出了一个类似的概念：“消费者是王，内容也是王，两王都住在科技的皇宫里。”当消费者的选择变多，内容是决定吸引消费者注意与否的最大关键。
■可社交、可移动、可延续，微博成新行销工具
《广告杂志》指出，当消费者想要的不仅只是同步，还需要经验的统合与分享，Business 4.0演进便是商业世界的新行销课题，具备可社交、可移动、及可延续等特质。而未来广告就是品牌化内容。具备可社交、可移动、及可延续的特质微博，当然值得所有的地产营销者关注。
过去消费者看了网络广告后如果产生购买意愿，必须到网络去搜寻相关资料，再进一步产生实际购买行为。微博定向传输的特性，可以直接将其所关注的信息推送给购房者。可以提供及时详细的内容，还可在线上与购房者进行实时互动。能帮助发展商找到最准确的目标族群，将每一分营销资源都连用在准买家身上。
房地内参观察和研究表明，微博不仅具有信息推送、定向传输、精准传播、实时互动功能，还能透过统计软件精准侦测传播行为并作准确资料分析，有助于发展商在茫茫网海中找到最准确的消费者。微博的互动及信息及时推送功能，不仅开创了信息传播新模式，也为客户提供了更多元化的营销模式，有望成为新一代的网络行销工具。
微博这种新媒体来看我们看到新的契机，发展商在互动、整合营销资源或是客户服务的部分可以运用这个平台。在微博营销这个领域，房地内参也积累了宝贵的经验与案例。现已建立全员微博，且粉丝数量日日庞增。
■专业化、品牌化、立体化，地产网营业仅此一家
放眼整个地产网络营销行业，10多年来始终专注于地产研究的房地内参，或许是唯一能够提供品牌化内容的机构。那些热衷于四处开博客、论坛注册、刷贴顶贴、以马甲发帖招摇撞骗的家伙，内容品牌化又从何谈起呢？
因为房地产属重大资产，金融性强。而其与人们生活工作的所有方面都有关系，因此社会性强。因此房地产营销的专业要求比普通消费品要高，快消品可以单纯活动制胜，但房地产的营销使以内容供应、专业制胜为主，渠道、活动量可能大，但是作用是位居之后的。营销如果不具备引领、前瞻、专业性，就没有顶线增长。
事实上，房地内参以内容供应为核心，已经构建了网络、论坛、搜索捆绑等多重宣传渠道的基础上，建立了全员微博，形成整个地产网络营销行业唯一的立体营销体系。通过提供专业化的内容，发掘项目的价值、打造影响力，通过新媒体，提高与购房者的沟通效率，创造顾客消费满意度。先生产有价值的内容，再利用微博的精准传播、互动的功能，与购房者产生互动与整合，将营销资源一网打尽！（13）