导读：
     ■星河时代逆市大卖背后的思考
     ■星河·时代率先跨入“通媒时代”
     ■逆市热销有理，星河时代通媒有术
     ■通媒时代身体力行者——“好东西”要亮出来
正文：

■星河时代逆市大卖背后的思考

在刚刚过去的2011年第一个季度，作为深圳土生土长房企的星河地产，可谓是市场上的赢家：以819套/11.70亿元，成为深圳销售榜的季军。在3月26日L系新品开盘当天，到场客户接近千名，并在当天推出的B3、B7两栋全数售清，加推的B6栋180㎡大户型产品一经推出也销售过半。

而这已经是星河·时代3个月内的第二次大卖了。1月9日，星河·时代第一批高层产品开盘，当天迎来近2000人的大规模场面。房地内参www.BANQ.cn资料显示，星河·时代推出了五栋高层共600套左右单位，当天即售出九成，签约备案连续四个周度蝉联深圳双料冠军，创下2007年以来深圳楼市的最佳记录。

星河·时代带来的冲击力，由此可见一斑。然而更应该思考的是，出现热销现象的背后，是不是有更多值得我们思考的东西呢？尤其是在政策频出、限令愈严的楼市大环境下，不少楼盘都延迟开盘的时间，而星河·时代却是逆市而行，反而取得了市场瞩目的效果。这是为什么呢？

■星河·时代率先跨入“通媒时代”

在提到星河·时代的两次大卖，尤其是3月份在限令政策公布不久之时，其产品的品质，刚需的民生特性固然是最重要的一方面（比如说进驻的深圳实验学校、山姆会员店等）。而作为传播项目信息的营销手段，其作用也不可小视。

星河·时代在此次楼盘促销中，使用了多种媒体手段。据不完全统计，有网络（以官方网站为主、论坛、网页）、电视、电台、报纸、微博（活动为@送孩子读名校）、路牌等多种渠道，几乎涵盖了当下所能够使用的媒体方式了，堪称是运用营销手段最多的房企。

在最新一期的《现代广告》杂志中的一篇文章中，提到了“通媒时代”这个概念。所谓的通媒指的是各种媒体的深度融合发展，打通媒体之间的形式隔阂，实现全媒体信息接收和联网拓展等功能上实现平等。从而所有的媒体都将是个人终端信息的一种形式，这样的生活，便可以用“通媒时代”形容。

■逆市热销有理，星河时代通媒有术

现在再来看看星河·时代，其网络、电视、电台、报纸等全方位的宣传、立体营销，不就是实现了现有营销方式的“通媒”了吗？比如说在网络这个渠道上，官网无疑是项目宣传的主阵地，其中官网有星河时代项目官网，也房地内参官网的宣传。再加上各大地产论坛、博客及微博，在网络上实现了全方位的覆盖，取得了显著的效果。而在电视、广播的传播上，房地内参也派员出席，取得良好实效。

其中单一微博来说，房地内参策动了星河时代“送孩子读名校”的系列活动，从3月18 日开始截止到4月10日结束，在23天的时间，被关注的数量达到了14534，既送出了大奖，又赢得了人气，可谓是一举多得，成为微博活动粉丝量最多、转发范围最广的案例。

可以说，在多方位的宣传下，出现了3月26日的开盘盛况，在政策频出、限令愈严之时，既出乎意料，又似乎在情理之中。而作为通媒时代深圳第一家尝鲜者，结合了最新潮、最大化的营销，也足见星河地产及集团的整体实力。

■通媒时代身体力行者——“好东西”要亮出来

杂志中还提到，在“通媒时代”还将改变媒介传播的方式。媒介的变化会带来信息接收方式的转变和思考方式的转变，进而影响认知、改变行为、改变生活和社会的面貌。而且，在通媒时代，受众不仅是接收者，更是专业的传播者。

这一点在星河·时代得到了体现。星河·时代每周末都会举办系列主题活动，据房地内参www.BANQ.cn了解到，前来参加的客户有相当一大批便是由老客户带来的。原先的客户不仅认同了星河·时代，更是在无意之中成为信息的传播者，带来了新客户，也将星河·时代散发面铺得更广。

而反观其他项目，似乎对于“通媒时代”这一现象，重视程度还不够。在信息时代，不重视信息的传播及传播方式，显然是行不通的。而星河·时代采用“通媒”的方式全方位的介绍自己的产品，是不是也是在学习犹太人，有好东西就应该亮出来的做法呢？既方便了他人了解信息，又成就了自己，何乐而不为？（06）