导读：
      ■梵高的作品，高更的造势
      ■营销决定现金流，作品决定时间流
      ■好作品，也要匹配妙营销
      ■天悦湾的作品营销：中隐深入人心
正文：

■梵高的作品，高更的造势

作为房地产服务行业，把营销与产品结合，是房地内参www.BANQ.cn近20年地产研究阅历、10年网络营销经验经常思索到的一个问题。秉着质量和商德否决制，能进入房地内参范本库的，无一不是值得推崇的楼盘项目。当然，好产品需要传播，也需要营销手段发散，好让大众知道，并从中受惠。

然而，并不是所有人都懂得并重视营销手段的，就算手上掌握着好产品，不注重营销的人仍难以把这些好产品传播出去；相反，懂得为好产品打造声势，做好前期营销策略的，往往使得好产品广为人知，惠及大众同时也受益自己。

历史上不乏这样的实例，以19世纪的法国印象派的两位天才人物：梵高和高更为例。作为画派表现主义的先驱，梵高一生创作了2000多幅作品，然而，他在生时只卖出过一幅画《红色葡萄园》，且出售价格为400法郎。最终，年仅37岁的梵高在一生贫困、凄惨中死去。

那么，同时期也是表现主义先锋的高更呢？为了成功举办拍卖会，高更动用一切可以利用的因素，甚至匿名发文赞自己的画，并说服曾经的老师为自己说好话、造声势。当然，高更举办的拍卖会极为成功，甚至比意料中还高了近1倍的收入。而这些资金也为高更往后的创作生活提供了极大帮助。

■营销决定现金流，作品决定时间流

从当时的状况来看，高更花点心思所作的营销手段，不但使得其所代表的印象派画风得到了极大的推广，并传播开来，使得人们深刻地认识了这类派别作品的存在，同时也为自己带来丰厚的报酬。由此可见，针对好作品，善于运用营销手段，不但可以使得好东西得以推广，更快速地得到周转的现金流，并为更多的好产品出炉打好基础准备。

相反，比高更作品水平更高的梵高，在生时并不为人认可以致贫穷潦倒，其中重要原因正是缺少宣传和营销。当然，不可否认的是，今天的我们，用历史的眼光再看梵高和高更，百年时间验证下，梵高的作品比高更更胜一筹。

尤其是梵高作品所表现的真我感受、精神上的真实，使得梵高的作品也更为源远流长，并成为众多名人名家千金难求的收藏品。如梵高最后一幅作品《嘉舍医生的画像》，在1990年即以8250万美元（现人民币约5.4亿元）成功拍卖，创下艺术品市场的价格新高。直到今时今日，梵高的作品，已经成了现在及未来难以被超越的最高艺术作品之一。

由此，归纳营销和作品两者之间千丝万缕的关系，房地内参www.BANQ.cn得出了一个结论，那就是：营销决定现金流、作品决定时间流。以今天的眼光来看，“高更的营销”、“梵高的作品”，对从事地产项目研究以及营销的人们来说，不正是极大的启示么？

■好作品，也要匹配妙营销

当然，不得不注意的是，对一个楼盘项目而言，若单是只有“高更的营销”或“梵高的作品”，自然难以得到持久的瞩目。如此，若有这样一个项目，既能出产好作品，又能做到匹配的营销传播，为项目定位的客户群体所广泛认可，并拥有良好口碑传播。那么，这种完美糅合营销和作品的项目，将既能赢得现金流，也能时间的考验。正如金地·天悦湾。

位于深圳CBD正北约17.6千米处的金地·天悦湾，作为金地集团的“天字1号”产品，将是金地最顶级豪宅产品的标杆项目。金地·天悦湾集合了全球最NB的设计团队---美国顶级豪宅黑鹰山庄的原版规划团队道林公司，以先进绿色理念和精工品质打造纯正的法式官邸；

11项工程获鲁班奖活动者的建设施工单位---中建三局，产品标准为“绿色三星”、全干挂石材和铜屋顶等；并提供国际级水准的豪宅专属物管---荣尚荟，营造回归生活品质的第一居所。好画家的好作品，才能长久，才经得起时间的考验，正如梵高的作品。单是从设计、施工团队来看，金地·天悦湾的产品品质及气度已经足以让人拜服。

■天悦湾的作品营销：中隐深入人心

此外，金地·天悦湾打造的“中隐”体验式居住环境、法式皇家园林，如百米香樟大道、木兰飘香、结合地形打造的墅区与内外两湖相遥呼应，还有蛇曲岸线、岛屿亭台、桥梁陌仟，这等顶级豪宅作品，在时间洗礼中，自然经久弥新、愈见味道。

在打造百年惊世项目的同时，金地集团并没有忽略为好作品制定营销策略。而且，自金地·天悦湾进入房地内参范本库后，可以发现，该项目出现在公众面前时，每次皆是如此的高贵、优雅，有意无意中留下一路芳香就飘然而过，给人无尽遐想，更梦绕在眼前、脑海、心里，初见即始终念念不忘。

如2010年底在金地高端项目发布会的初次露面，给众多高端客户留下了渴望探索的悬念；2011-1-2，维也纳·施特劳斯乐团于深圳音乐厅奏响的新年音乐会，给予客户们英国女王般的享受，使得现场高端客户对冠名演出的金地·天悦湾留下了众多好奇；而金地新老业主新年答谢晚宴，天悦湾终于给众多心中留着悬念的客户们一个模糊的轮廓，却更撩起了人们愈发强烈的好奇心；

2011-4-8，招商、金地、和黄、城建四大地产巨鳄举办鹭湖国际住区新闻发布会，各地地产精英汇聚一堂，成为十年深圳黄金楼市的罕见盛宴。如今，金地·天悦湾已经逐渐向人们展示其清晰的面纱。短短半年时间，在层层不着痕迹的营销造势中，好产品加上妙营销，金地·天悦湾的顶级形象就已经深入人心。而那些早就缘定金地·天悦湾的人们，等的就是正式入市那一刻。(09)