导读：
■老板用赌博鉴别创新力
■王德源“我拿5万元和澳门拼了！”
■富者追求的未来：水平型人际网络
■天悦湾营销与赌博逻辑
■最高的人居仪式：国家在场、前朝在场、外国在场
正文：
■老板用赌博鉴别创新力
2005年底，与某工程公司老板在龙华一个酒店包房聊天。
老板两个儿子，头痛要安排谁来管房地产业、谁继续管工程业务，要我出主意。当时我说“您让每人带15万，去澳门葡京。回来后谁全部输了、甚至输了超过15万，谁就管房地产业务，而那个带着余款回来的就管工程业务。”
各位可要知道，他听完后眼睛半天盯着我！我的理由有：1、赌博会使他拥有水平型人际网络，便于未来扩张。2、适度赌博、赌博时有激情的往往有激情、创新精神好，房地产如果太守规矩就没了创意、会浪费土地资源。3、赌博的人往往不拘细节，但对数字敏感，有利于做房地产。4、不爱赌博的人稳定，管工程更合适。
■王德源“我拿5万元和澳门拼了！”
我老家是在井冈山地区，到过节的时候，无论老小都会赌博，丢硬币、玩纸牌什么的，那里的人适合有激情地革命、敢于牺牲。在潮汕地区、浙江温州与杭州地区，赌博也是常见的，这些地方搞经济、扩张比较生猛。其中激情是共同的，但赌博对于水平型人际网络的形成也是非常重要的。
或许很多经受传统教育的人看不惯赌博（我不赞成沉迷于赌博，而只是适度赌博，更为王德源曾经的“我拿5万元和澳门拼了！”感到欣然一笑）。但其实，赌博与铺天盖地的EMBA、EMPA、国学班班的性质是一样的，十几万的学费是为了学知识吗？不是的，他的目的与赌博是一样的：获取水平型人际网络。
在农业时代，上下等级关系是最重要的；而在商业社会中，水平网络关系才是最重要的。罗伯特•帕特南通过《使民主运转起来》研究发现，意大利南北地区出现了不同的人际关系，从而导致南穷北富。
■富者追求的未来：水平型人际网络
意大利南部是诺曼封建专制制度，形成了“庇护—附庸纽带的垂直网络”，人民互不信任，缺乏横向的合作，其结果是腐败，公共低效和黑社会横行。而在北部意大利，则商业文明发达，有普遍的水平型人际网络，这样的社会关系，更利于参与者分享信息，培养合作精神，进而通向民主和公民社会。
各类名牌大学的培训班、以及赌博，其实构建的就是水平型人际网络。那些老板、领导原本是权力上下级的一环，好比爬树之猴，向上看---屁股，向下看---笑脸，而在培训班、在赌桌上是同学、是赌友，是平等、亲密和合作关系，这是商人、官员最缺乏的人际关系。
与打“飞的”去上培训班相比，豪赌几万块则已经是算计和理性的社交了。赌博天然利于构建水平型人际网络。首先，赌博决定了实力相当的人才能在一起博弈，可以最有效地在一个熟人社会中划出实力相当的兄弟圈子。其次，赌博的核心道德律令就是愿赌服输，规则公平，讲信用，重然诺，可以鉴别人品。第三，赌桌上一视同仁，强调出平等和不见外的含义，并表现彼此之间的豪爽、亲密。
■天悦湾营销与赌博逻辑
最重要的是，赌博带有违法性、危险性，才更剌激了铁关系的表达。对于老百姓来说，最高的关系是什么？是“国家在场”的民间仪式。赌博其实就是借用特定的符号而让国家在场，赌博行为因而更具有适度危险和刺激性、比一般的招待应酬娱乐有更强的仪式和象征性，一起参与者似乎在宣誓“都是自己人、我们互相保护”，而且不会相互出卖，有充分的彼此信任。
这恰有利于参与者改变囚徒困境的局面，达成合作解，这样通过一起做件大事来强化小团体团结。这并非中国特色，也是一种普遍的文化现象。即使在美国名牌大学中，也有大学“兄弟会”通过一起干件大事来加强哥们儿义气的事情。
其实金地·天悦湾的营销，其实就是这种逻辑。金地通过举办民国刊物展、国家形象片导演拍摄项目寻根片，之后又举办诺贝尔奖获得者中国行的活动，一环套一环，各位是否感觉到了，天悦湾其实不单是实现了国家在场、还实现了前朝在场、外国在场的隆重仪式感，这民间百姓、哪怕是富豪能够拥有的最高等级的仪式了！
■最高的人居仪式：国家在场、前朝在场、外国在场
金地·天悦湾所在的鹭湖国际居住区，是“大象聚首”---区域内的4家发展商都是具有影响力的大型品牌企业，一起合办了大型的一起亮相、甚至一起广告出街的营销活动，这种水平型司际关系的形成，有利于吸引同样层次的客户聚集，结合国家在场、前朝在场、外国在场的实现，确实不能不说金地·天悦湾的营销具备深刻洞见！
笔者不敢说，金地有或者没有这样的主观故意，但是其却深刻地吻合了富裕阶层渴望更高级仪式的心态，而这恰恰是深圳豪宅营销史上所欠缺的，天悦湾的实践正在进行之中，但开头十分隐蔽及精彩，不免渴望这场国家在场的营销大戏继续深入！
真正的房地产营销，其实是对社会关系洞察之后的阐述与解释，虽说是一种艺术，但艺术也有人性规律，赌博与金地营销似乎是貌似不相干的现象，但其背后相通的是，其社会关系的建构逻辑却是相通的，它们都嵌入了中国当代公民社会成长的史诗般的宏大图景。