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“国家在场”的天悦湾:金地营销与赌博逻辑

作者:HOMER 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-05-18 14:42:58点击5100


导读:
       ■老板用赌博鉴别创新力
       ■王德源“我拿5万元和澳门拼了!”
       ■富者追求的未来:水平型人际网络
       ■天悦湾营销与赌博逻辑
       ■最高的人居仪式:国家在场、前朝在场、外国在场
正文:

■老板用赌博鉴别创新力

2005年底,与某工程公司老板在龙华一个酒店包房聊天。

老板两个儿子,头痛要安排谁来管房地产业、谁继续管工程业务,要我出主意。当时我说“您让每人带15万,去澳门葡京。回来后谁全部输了、甚至输了超过15万,谁就管房地产业务,而那个带着余款回来的就管工程业务。”

各位可要知道,他听完后眼睛半天盯着我!我的理由有:1、赌博会使他拥有水平型人际网络,便于未来扩张。2、适度赌博、赌博时有激情的往往有激情、创新精神好,房地产如果太守规矩就没了创意、会浪费土地资源。3、赌博的人往往不拘细节,但对数字敏感,有利于做房地产。4、不爱赌博的人稳定,管工程更合适。

■王德源“我拿5万元和澳门拼了!”

我老家是在井冈山地区,到过节的时候,无论老小都会赌博,丢硬币、玩纸牌什么的,那里的人适合有激情地革命、敢于牺牲。在潮汕地区、浙江温州与杭州地区,赌博也是常见的,这些地方搞经济、扩张比较生猛。其中激情是共同的,但赌博对于水平型人际网络的形成也是非常重要的。

或许很多经受传统教育的人看不惯赌博(我不赞成沉迷于赌博,而只是适度赌博,更为王德源曾经的“我拿5万元和澳门拼了!”感到欣然一笑)。但其实,赌博与铺天盖地的EMBA、EMPA、国学班班的性质是一样的,十几万的学费是为了学知识吗?不是的,他的目的与赌博是一样的:获取水平型人际网络。

在农业时代,上下等级关系是最重要的;而在商业社会中,水平网络关系才是最重要的。罗伯特•帕特南通过《使民主运转起来》研究发现,意大利南北地区出现了不同的人际关系,从而导致南穷北富。

■富者追求的未来:水平型人际网络

意大利南部是诺曼封建专制制度,形成了“庇护—附庸纽带的垂直网络”,人民互不信任,缺乏横向的合作,其结果是腐败,公共低效和黑社会横行。而在北部意大利,则商业文明发达,有普遍的水平型人际网络,这样的社会关系,更利于参与者分享信息,培养合作精神,进而通向民主和公民社会。

各类名牌大学的培训班、以及赌博,其实构建的就是水平型人际网络。那些老板、领导原本是权力上下级的一环,好比爬树之猴,向上看---屁股,向下看---笑脸,而在培训班、在赌桌上是同学、是赌友,是平等、亲密和合作关系,这是商人、官员最缺乏的人际关系。

与打“飞的”去上培训班相比,豪赌几万块则已经是算计和理性的社交了。赌博天然利于构建水平型人际网络。首先,赌博决定了实力相当的人才能在一起博弈,可以最有效地在一个熟人社会中划出实力相当的兄弟圈子。其次,赌博的核心道德律令就是愿赌服输,规则公平,讲信用,重然诺,可以鉴别人品。第三,赌桌上一视同仁,强调出平等和不见外的含义,并表现彼此之间的豪爽、亲密。

■天悦湾营销与赌博逻辑

最重要的是,赌博带有违法性、危险性,才更剌激了铁关系的表达。对于老百姓来说,最高的关系是什么?是“国家在场”的民间仪式。赌博其实就是借用特定的符号而让国家在场,赌博行为因而更具有适度危险和刺激性、比一般的招待应酬娱乐有更强的仪式和象征性,一起参与者似乎在宣誓“都是自己人、我们互相保护”,而且不会相互出卖,有充分的彼此信任。

这恰有利于参与者改变囚徒困境的局面,达成合作解,这样通过一起做件大事来强化小团体团结。这并非中国特色,也是一种普遍的文化现象。即使在美国名牌大学中,也有大学“兄弟会”通过一起干件大事来加强哥们儿义气的事情。

其实金地·天悦湾的营销,其实就是这种逻辑。金地通过举办民国刊物展、国家形象片导演拍摄项目寻根片,之后又举办诺贝尔奖获得者中国行的活动,一环套一环,各位是否感觉到了,天悦湾其实不单是实现了国家在场、还实现了前朝在场、外国在场的隆重仪式感,这民间百姓、哪怕是富豪能够拥有的最高等级的仪式了!

■最高的人居仪式:国家在场、前朝在场、外国在场

金地·天悦湾所在的鹭湖国际居住区,是“大象聚首”---区域内的4家发展商都是具有影响力的大型品牌企业,一起合办了大型的一起亮相、甚至一起广告出街的营销活动,这种水平型司际关系的形成,有利于吸引同样层次的客户聚集,结合国家在场、前朝在场、外国在场的实现,确实不能不说金地·天悦湾的营销具备深刻洞见!

笔者不敢说,金地有或者没有这样的主观故意,但是其却深刻地吻合了富裕阶层渴望更高级仪式的心态,而这恰恰是深圳豪宅营销史上所欠缺的,天悦湾的实践正在进行之中,但开头十分隐蔽及精彩,不免渴望这场国家在场的营销大戏继续深入!

真正的房地产营销,其实是对社会关系洞察之后的阐述与解释,虽说是一种艺术,但艺术也有人性规律,赌博与金地营销似乎是貌似不相干的现象,但其背后相通的是,其社会关系的建构逻辑却是相通的,它们都嵌入了中国当代公民社会成长的史诗般的宏大图景。


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评论者:半求
这里论的是赌博与营销之间在社会关系、国家在场的类同性,与房价是没有关系的。
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评论者:latesun
哈哈,楼上的【前海】说的很形象,其实“投资”从某种意义上说不就是另一种“赌博”吗?
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评论者:前海
赌博确实能激情个别人的强大力量,但不能对所有人。自己曾一度迷失赌博不能自拔,不分白天黑地,差点家破人亡。幸好还走出来了,现在满世界找投资。
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评论者:mimi122
社会关系 归根结底还是人与物 人与人
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评论者:过客
向西村的“棋牌室”全深圳最多,向西村的房价全深圳最低。
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