导读：
     ■5月25日，花半里于我司路演
     ■路演的几点思考
     ■营销创新的集大成者：龙华·花半里
正文：

■5月25日，花半里于我司路演

路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

5月25日，一场路演就发生在了我们身上，而她们要推介的不是证券，是楼盘。她们不是证劵发行商，而是龙华·花半里的营销总监和她的下属。对于龙华·花半里的这一营销组合，我们早有耳闻：

4月28日~5月2日，龙华·花半里开展“花伴你，以快乐的名义”活动，其带动的“玫瑰攻势”迅速引爆全城，引起社会各界强烈反响；继而分别在恒超华府酒店、龙华皇廷假日酒店和巴兰塔酒店的这三间四星级酒店大堂内开设临时咨询中心，这一活动又迅速成为业内的一大营销案例。

路演是从早上11点开始，下午1点结束的。一个小小的楼盘推介会却需要2个小时，可见其中内容的丰富和交流的热烈。花半里营销总监为我们精彩讲述了楼盘的价值卖点，最后不少同事动心，并办理了悦卡。可以说龙华·花半里这一次路演也是非常成功的，在推介楼盘的同时，更引起了我们更多的关注。

■路演的几点思考

昨天已经过去，但思考不会停滞，龙华·花半里的路演引起了房地内参的深思。

一，通过这次路演，促进了我司工作人员与龙华·花半里项目本身人员的熟悉与了解，这样，就能加深双方的合作，以后的合作也就能更融洽。

二，据了解，龙华·花半里是第一个以路演的方式来进行营销的楼盘，她开创了一种新的营销模式。以前楼盘的营销，很多都只是局限在路边派传单、路边广告牌、电话营销或是免费提供楼巴接送客户，而这次，龙华·花半里通过路演的方式，在看着幻灯片里楼盘资料的同时还可以面对面的交流，既加深了对楼盘的认识，更促进了双方知识的互补。

第三，在知识互补的同时，她们的主要目的是推介龙华·花半里。龙华·花半里的VIP卡——悦卡将她们此行的目的表露无遗。而关于悦卡，房地内参在《万人迷，花半里：一盘三展之首例》www.banq.cn/html/11095.htm一文中已做过描述。在活动最后她们还会推荐我们办理悦卡，而我司大部分人都办理了悦卡，而这就达到了她们这次的目的。这与我司大部分人都是年轻一族有关外，更与龙华·花半里的项目本身有关。

■营销创新的集大成者：龙华·花半里

龙华·花半里地处宝安龙华镇清湖村，梅龙路与华清大道交汇处。南面紧邻城市主干道华清大道，西面为梅龙路，东面为大和路。其外，项目临近港铁4号线清湖站，通过4#地铁，从清湖站出发，乘坐11站即可达到深圳中心区；13个站、约20分钟即可达到香港，交通网络四通八达，出行方便。这就满足了年轻一族上班和购物的需求。

而项目规划将地段条件和周边环境作为设计依据，充分利用观澜河、沿河绿化景观带、政府规划中的湿地公园等景观资源，以营造出舒适宜人的物理环境和人文环境。在小区南面，沿河绿化景观带与花半里的大广场相连。在小区园林外，社区居民还将获得更加多元化的户外休闲空间。这就满足了年轻一族活动和运动的需求。

而更为值得注意的是，花半里的户型是以90平米以下为主，而且是深圳中轴之上唯一的中小户大盘。面积小、总价低、流通性强的龙华·花半里自然会更得第一次置业的人的欢迎。

可以想象，龙华·花半里未来的发展，后劲十足。而从其之前的“玫瑰攻势”到如今开设三大外展场的举动，进而到合作伙伴处进行路演无不让我们再次看到了开发商成熟的营销技巧和把握市场的敏锐洞察力，这将为项目在后期推广及上市销售阶段，占据优势，值得业内学习。（11）

龙华·花半里在我司橱窗贴的海报

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