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营销万象
双盲刺久:中国首个峡谷居所的奇魅所在

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-05-30 07:44:18点击4689


导读:
        ■为什么峡谷引人好奇?
        ■双盲实验
        ■震撼往往不能持续
        ■御玺山:双盲的最高境界、峡谷的最大魅力!
正文:

■为什么峡谷引人好奇?

房地内参负责人曾在微博上发布了一条楼市竞猜,“你猜:楼市兴起30年来,即使你是最顶级的不动产玩家,那么在[山脉、海洋、湖泊、公园、河流]等自然性稀缺资源后,其实还有种资源从未拥有过,是啥资源呢?提示:1.在珠三角;2.今年内将面世;3.你见过但没想到过;4.位于城区;5.同时拥山水两资源。”

微博一经发布,霎时引来众人关注,不少人一窝蜂扎堆,参与到这条微博的思考中,大家各抒己见,心中的好奇被瞬间点燃,最终峡谷资源的揭晓,更是再续热潮,引起人们无限好奇,不少人询问地址,想去叹个究竟。而为什么峡谷资源能受到人们这般追捧,并显现如此高涨的热情呢?

并且,据了解,自此条微博引爆后,作为30年来首个峡谷物业的鑫鼎·御玺山,一时成为人们热议的焦点,现场看盘的人每日剧增,拨打咨询电话的客户,明显增加。同时,还有一部分户外驴友,也寻到此处,想游历一番,而为什么峡谷一经入耳,能带来这般效应?这也不禁引起房地内参的好奇。

■双盲实验

也许有人会说是好奇心使然、神秘感作祟?也有人会说是故弄玄虚?无论哪种言论,其实都不是真正原因,或者说只看到表面。而这要从更深层的心理层面去分析。

在心理学上,有个著名的心理实验,叫“双盲实验”,是指两者在双方互相都不知情的情况下,由第三方对两者进行心理实验,让他们在一无所知的背景下,去获得最真实的信息、安慰和评论,感受一种全新的体验和认知,从而对从前的错误信念予以否定,以达到最终的治疗效果。

这其中的道理就在于,双方在不知情的情况下,真实地参与到一个实验过程中,能获得全新的认知、体验、刺激。而这种强大的刺激,能给予人们内心强烈震撼,以保持对外界事物的极大关注,从而促使人们采取积极主动的行为。

而城市峡谷其实就是“双盲实验”的真实案例。事实上,御玺山已为我们奉献了一场绝佳的“双盲体验”,而这一点,很少有人意识到。我们说,震撼与持久往往是相克的,是一对矛盾体。也就是说,假设你观看一个富丽堂皇的宫殿,内心很容易产生震撼,然后,若时不时让你看,高频率的看,你或许就乏味,没感觉了。

■震撼往往不能持续

所以,我们常说,震撼往往是不能持续的,只是一时的感觉。然而,世上却有两种震撼能给你持久的感觉,一是上天赋予的,比如极为稀缺的自然景观资源,在城市中,不易看到的事物,就如峡谷,山海园林这些资源,在深圳并不寻常,但峡谷却甚为罕见。而在面对这些老天爷赋予的东西时,内心的震撼是可以持久的。

其二就是双盲体验所带来的震撼。例如,御玺山的峡谷,隐匿在城市之中,若是不亲自踏访,或许你永远不知城中有这样一个奇妙之地。而当你亲自前往,带着一无所知的心情,去发现城市中的一处绝境时,你能获得前所未有的新奇、刺激。而这种,就是从心理层面所获得的乐趣。

相较之下,第二种双盲体验所获得的乐趣比第一种更持续。由这种刺激,带来的是强大的震撼,在这种不知情、无人诉之、远距离获得的震撼下,会触发内心产生由被动转变为主动的观望情绪,而这种情绪,就会无形地导致你对该事物留下深刻印象,或是念念不忘,而持久关注。

■御玺山:双盲的最高境界、峡谷的最大魅力!

这就是“双盲体验”伟大的地方,它将最难以牵扯在一起的震撼与持续的这对矛盾体得到了完美结合。人们对于峡谷的热情,正是这个道理。在城市中,压抑已久的情绪渴望释放,而一处从未探寻、从未遇见,但又明明知晓它存在的境地,具有极大诱惑,由此内心产生无限向往,并时刻惦记。

而参与者在这个过程中,会获得持久的关注力。事实上,房地内参成员,曾几次前往御玺山峡谷观摩,当弯曲巍峨苍翠的峡谷进入眼帘的那刻,竟情不自禁地兴奋激动,不夸张地说,这种双盲后的震撼,让人无法言语,它只是顿时让人血脉喷张、激情澎湃,也瞬间顿悟了那句:决定年龄的不是岁月,是激情!

而当亲临御玺山的峡谷后,那些暗藏在体内的激情分子,瞬间爆发,释放于天地,给人以前所未有的畅意。事实上,哪怕已去过御玺山峡谷多次,但每次在原山野岭、神秘峡谷中,却总有几处小弯道、小洞口、大原石、几株特殊植物、一些小动物,让你弄不清、道不明,又带着一个个大大小小的疑惑而归,每每这时,我们就想,这是否就是双盲的最高境界、峡谷的最大魅力?!(03)1/3


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