导读： 
           ■限价以来最高价盘，能否继续上演抢房大戏？！
           ■凯宾斯基太小，效率太高，速战速决有法
           ■“刚需挑价格，豪需挑产品”：雍景湾没得挑！
           ■高端客户群青睐，销控8成不成问题
正文：

■限价以来最高价盘，能否继续上演抢房大戏？！

6-4，招商·观园限价1.2万/㎡开盘，疯抢；6-11，水榭春天3期限价2.1万/㎡开盘，疯抢；6-18，招商·雍景湾限价3.5万/㎡开盘，能否继续上演疯抢大戏呢。比起前两盘的限售价，招商·雍景湾单价高出2-3倍，是限价以来最高价盘，面对门槛更高的雍景湾，今日之开盘，似乎更有看头了。

招商·雍景湾今日共推600余套房，价格区间在3.2-4万，户型涵盖50㎡一房、82㎡两房、88㎡三房和130㎡的大户型。早在头天与招商负责人对接，通知是今日上午10点正式开盘，而上午9:45分未到，房地内参专业组成员抵达现场时，位于凯宾斯基酒店二楼大堂可容纳2千人的大厅，已上座8成，人头攒动。

而事后了解，早在1小时前，大厅更已爆满，甚至后来者无位站在过道上，场面蔚为壮观。而在人潮达至最高峰时，约有2千号人同时挤满大厅，甚至令到一些来宾颇有微词，“凯宾斯基不是一个好场地，太小了，都没位了”……

■凯宾斯基太小，效率太高，速战速决有法

是啊，相比大中华，凯宾斯基确实太小了，但招商的事前准备还是相当得当的。招商将现场多功能合理分区，包括签到区、大厅等候区、选房排队区、正式选房区、签约区等多个板块，将人流分散，不至扎堆，保证次序井然。同时，大厅内安排了诸多表现节目、一侧还有饮料区，以缓解来宾们对选房的焦急等待情绪。

据了解，为今早提前选房，昨晚已有客户通宵等候，而所有资金冻结客户昨日都已拿到选房顺序号，因此今日开盘节奏相当快，上午10点，选房区销控板，一片飘红，已有近百套房成功选购。而截止上午11点30分，销售突破300套，一个上午，销控过半，速度称奇。这也是房地内参参观诸多开盘项目中，选房效率最高的一个。

在选房区，一批接一批像泄洪般迅速涌进，但又速战速决，毫不犹豫、拖拉。一看就知道，这些客户都是有备而来，几栋几楼，马上跟销售人员对接完毕后，就立刻带着手中早已备好的证件，进入缴款区、签约区，整个过程干脆、果断，迫切中又稳步有序。因此，此次开盘，相比以往慢节奏的开盘，明显高效、顺利很多。这大概也是像招商这样有十足经验的开发商，应有的表现吧。

■“刚需挑价格，豪需挑产品”：雍景湾没得挑！

其中，房地内参注意到，6C栋即135㎡的大户，表现最优，最快售罄。该栋是今日所推单位中，户型最大、总价最高的一拼单位，但却也最受购房者青睐。虽然雍景湾被限价，但作为最低3.2万/㎡起步的价格，该项目的进住门槛其实并不低，而这恰恰又成为了保证客户层级高端的有利屏障。

也即是说今日光临开盘的购房者，并非是出于大众的刚需购房，尤其是在总价约至440-540万一套135㎡大户最畅销的情况下，改善型的豪宅需求才是购房者的主力需求。那么，由此即可推测今日大部分购房者至少已拥有1套房以上，而如今仍愿选购雍景湾，无不是对该项目价值的充分肯定。

刚需挑价格，豪需则真正挑产品了。而这其中包括整个项目的地段、配套、交通、品牌、产品本身等各方各面。相比普宅，能引至千人扎堆的影响力，门槛更高的豪宅，还能引至千人扎堆，这或许才是真正的功力吧。

■高端客户群青睐，销控8成不成问题

地处爱榕路四海公园东、北邻四海公园，位于蛇口成熟都市核心生活圈的招商·雍景湾，总建面19.7万㎡、容积率2.5。这是招商地产在深圳蛇口开发的一个大型高端居住项目，属于双湾区、双口岸、双地铁、双商圈、双名校公园物业。

招商·雍景湾所在的区位优势及其产品优势，显而易见。在加上，项目本身更是按4.5万/㎡的标准打造。如今被限至3.5万/㎡售卖，无异于打了个8折。因此，此次开盘能引起众多高端客户群的青睐，并迅速售卖，不无道理。

从万批客户火爆登记之初，17:1的求供比，创下楼市自2007年以来深圳乃至珠三角区域内住宅项目的求供比之最，到今日之开盘速销，大概也应是招商预料之中的吧。据前方发回最新消息，项目开盘从18日凌晨至18日傍晚，全日战斗，首推6栋共600余套单位销售逾8成，因受客户强力追捧循众加推2栋200余套后，终于首战大捷！如此看，招商“限害”最高价，也不愁卖啊！（03）

凯宾斯基酒店门前，车量拥挤

大堂入口，新客户签约区

大堂外等候的人群

大堂内，人们焦急的等待

舞台上伴以精彩的节目

看节目，等待选房

选房等候区

选房区内，赶紧签约下注

销控板上，一片飘红

人潮拥挤，大厅不够用

没座位的人，都站到走道上

购房者在细致浏览购房须知

购房者在焦急选房中