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营销万象
“心价比”的时代已到:请检阅此十盘!

作者:homer 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-06-30 08:04:53点击6097


导读:
       ■要性价比,还是“心价比”?!     
       ■“心价比”具高要价能力,性价比不奏效
       ■十大高“心价比”物业
正文:


■要性价比,还是“心价比”?!

最近在为一个项目做二期推广方案时,与广告公司、开发商等一同会议,会上大家集思广益,提出了许多具有建议性的方案,并达成了共识,而唯独在他们支持的打性价比的概念上,我司保留了意见。

性价比可不可提,可提,而我们服务的对象是一个资源复合型、度假养老式的别墅项目。针对这样的项目,若再提性价比,是否本末倒置,不是拔高档次,而是拉低档次了?!

性价比是性能与价格的比,一般针对产品在性能与价格上的关系以衡量产品的价值。虽然,楼盘也是一个个产品,但关键是,性能与价格的比例关系,针对每一楼盘,能否直接套用,尤其是对于高档豪宅、别墅这样的物业。

而与性价比谐音、由我司提出的“心价比”,最终获得认可。两者虽谐音,意义却截然不同。我司认为,心价比是指心之感受、体验和价格的比。当性价比还在以物质、性能来衡量项目价值时,心价比以精神、感受来衡量的意义,是否更值得参考、也是最具投资价值的衡量?!

■“心价比”具高要价能力,性价比不奏效

事实上,喜欢拿性价比做文章的楼盘,在行业内所见频繁。他们唯一目的,都是想突出楼盘很划算、很实惠的优势。然后告知购房者,这里品质高又价格低。但这种以划算为核心诉求的推广,是否真能直入人心,最后让客户买单?!

正因开发商首先带着这种以实惠的导向宣传,让前来看楼的购房者,也势必带着算实惠的导向看楼,于是必然出现一个滑稽的场面就是,每个前来的购房者心中都带着一个计算器。你不是说这里性价比高吗?那么这个墙板够不够厚?那个涂料是不是品牌?这里有没有国际级配套?那里......

许多疑问都会由这个性价比而衍生。因为性价比是具象的,具备算价的条件。而一旦算性价比,就意味着开发商几乎丧失要价能力。因为,所以可以算的东西,最终都会得出一个确切的数值,例如购房者按性价比一算,你这里就值1.7万/平米,那你凭什么卖3万/㎡。

纵观那些城市中卖到5万/㎡、甚至10万/㎡的房子,都是因为性价比高吗?就如万科在东部沿海的项目,距离偏远、交通不便、配套不全,这样一算,按性价比的逻辑,可能就值3万/㎡,而东海岸、天琴湾、17英里,都已价格斐然,未来的双月湾,也未必低过这个价!由此可见,性价比似乎并不奏效!

■十大高“心价比”物业

而“心价比”却是以感受、体验为衡量的标准,这是无法计算的,只有购房者亲身感受,才能评判。就如为什么有些豪宅建在穷山恶水,却依然价格高筑?因其正暗合了一些渴望逃离城市、追求自由的财富人士的内心需求,这部分人群获得了自在、无压、放松的感受,因此,愿意付出代价。而这恰是性价比所不能体现的。

同样,就如所有艺术品,不具任何功能而言,不能吃、不能玩,但为什么一幅字画、一个雕刻、一个瓷器,就能值那么多钱,只因其具有了精神、思想的传承,挑动了你的感受,赋予了体验。而请问,这些感受、体验能用价格衡量吗?!

对于房地产来说,一线海景物业、湖景物业、河景物业、公园物业、森林物业、半山物业、山谷物业、峡谷物业......都不能用性价比衡量,而只能用“心价比”。因为它们所复合的自然资源,所还原的心灵感受,是不价的,而复合资源越稀缺、种类越多的项目,即是高“心价比”的标的。在房地内参研究范本库中,有十大项目,为高“心价比”的物业。

一、深圳地区(5个)

1、阅山华府(西靠10万㎡回龙埔公园、北临3.7万㎡紫麟山公园,高处远眺、北面绵延群山,东南面繁华城景,将山景+城景+园景三重景观融合)

2、华侨城·纯水岸湖境大宅(足不出户,窗景即可呈现远处的山、海、湾区景观,华侨城城景、燕栖湖、岛景,golf景观、塘朗山、燕晗山公园等)

3、招商·雍景湾(向西能远眺大小南山,近观四海公园园景,向东南能远眺深圳湾海景。山、城、园、湖、海,五重景观罕见叠加)

4、招华·曦城(坐拥4万平米社区山体中央公园,以海拔202.90米的尖岗山为中心,与占地72万㎡宝安公园隔路相望。四周环山,有尖岗山、孖松山、企龙山、岭下山、铁岗水库、西丽水库等山景、水体自然资源)

5、金地·天悦湾(比邻深圳优质水源地——邻横坑水库,依靠山体,在加自身打造的湖泊群,将湖岸,山、湖、林、桥、院、亭、木栈道等丰富元素,在眼前呈现)

二、其他地区(5个)

1、万科·双月湾(北临内海、南靠外海,红树林保护区就在小区内;自家门前是8公里的弧长沙滩,内还含有3公里海岸线,可赏一线海景、海湾景观之极)

2、万科·麓湖(项目群山环绕,东象牙山、西麒麟山、北马头山,同时北区拥有一个面积约23000㎡、湖岸线约900米的天然湖泊。周边还包括山林30平方公里、湖区10平方公里的同沙生态园)

3、 三亚东和·中央海岸2(地处三亚湾城市CBD绝版一线滨海位置,以世界旅游度假旗舰凤凰岛为核心,合围而成国际七星级海湾,开阔的一线海景、海湾风景,在眼前呈现)

4、 鑫鼎·御玺山(项目双拥15万㎡的原生峡谷---金龟山公园和响水河共215万㎡的公园以及罕至峡谷景观资源,将山、峡谷、河、公园等资源,为己所用)

5、中海·银海湾(珠海)(项目东西北三面被凤凰山环绕,背靠郊野森林公园凤凰山脉的南麓,南向直面香洲湾一线海景,远眺澳门、香港城景,将“港澳双城+山谷+岛屿+海湾+郊野公园+山林”六重稀缺资源复合)。(03)


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