导读：
       ■要性价比，还是“心价比”？！     
       ■“心价比”具高要价能力，性价比不奏效
       ■十大高“心价比”物业
正文：

■要性价比，还是“心价比”？！

最近在为一个项目做二期推广方案时，与广告公司、开发商等一同会议，会上大家集思广益，提出了许多具有建议性的方案，并达成了共识，而唯独在他们支持的打性价比的概念上，我司保留了意见。

性价比可不可提，可提，而我们服务的对象是一个资源复合型、度假养老式的别墅项目。针对这样的项目，若再提性价比，是否本末倒置，不是拔高档次，而是拉低档次了？！

性价比是性能与价格的比，一般针对产品在性能与价格上的关系以衡量产品的价值。虽然，楼盘也是一个个产品，但关键是，性能与价格的比例关系，针对每一楼盘，能否直接套用，尤其是对于高档豪宅、别墅这样的物业。

而与性价比谐音、由我司提出的“心价比”，最终获得认可。两者虽谐音，意义却截然不同。我司认为，心价比是指心之感受、体验和价格的比。当性价比还在以物质、性能来衡量项目价值时，心价比以精神、感受来衡量的意义，是否更值得参考、也是最具投资价值的衡量？！

■“心价比”具高要价能力，性价比不奏效

事实上，喜欢拿性价比做文章的楼盘，在行业内所见频繁。他们唯一目的，都是想突出楼盘很划算、很实惠的优势。然后告知购房者，这里品质高又价格低。但这种以划算为核心诉求的推广，是否真能直入人心，最后让客户买单？！

正因开发商首先带着这种以实惠的导向宣传，让前来看楼的购房者，也势必带着算实惠的导向看楼，于是必然出现一个滑稽的场面就是，每个前来的购房者心中都带着一个计算器。你不是说这里性价比高吗？那么这个墙板够不够厚？那个涂料是不是品牌？这里有没有国际级配套？那里......

许多疑问都会由这个性价比而衍生。因为性价比是具象的，具备算价的条件。而一旦算性价比，就意味着开发商几乎丧失要价能力。因为，所以可以算的东西，最终都会得出一个确切的数值，例如购房者按性价比一算，你这里就值1.7万/平米，那你凭什么卖3万/㎡。

纵观那些城市中卖到5万/㎡、甚至10万/㎡的房子，都是因为性价比高吗？就如万科在东部沿海的项目，距离偏远、交通不便、配套不全，这样一算，按性价比的逻辑，可能就值3万/㎡，而东海岸、天琴湾、17英里，都已价格斐然，未来的双月湾，也未必低过这个价！由此可见，性价比似乎并不奏效！

■十大高“心价比”物业

而“心价比”却是以感受、体验为衡量的标准，这是无法计算的，只有购房者亲身感受，才能评判。就如为什么有些豪宅建在穷山恶水，却依然价格高筑？因其正暗合了一些渴望逃离城市、追求自由的财富人士的内心需求，这部分人群获得了自在、无压、放松的感受，因此，愿意付出代价。而这恰是性价比所不能体现的。

同样，就如所有艺术品，不具任何功能而言，不能吃、不能玩，但为什么一幅字画、一个雕刻、一个瓷器，就能值那么多钱，只因其具有了精神、思想的传承，挑动了你的感受，赋予了体验。而请问，这些感受、体验能用价格衡量吗？！

对于房地产来说，一线海景物业、湖景物业、河景物业、公园物业、森林物业、半山物业、山谷物业、峡谷物业......都不能用性价比衡量，而只能用“心价比”。因为它们所复合的自然资源，所还原的心灵感受，是不价的，而复合资源越稀缺、种类越多的项目，即是高“心价比”的标的。在房地内参研究范本库中，有十大项目，为高“心价比”的物业。

一、深圳地区（5个）

1、阅山华府（西靠10万㎡回龙埔公园、北临3.7万㎡紫麟山公园，高处远眺、北面绵延群山，东南面繁华城景，将山景+城景+园景三重景观融合）

2、华侨城·纯水岸湖境大宅（足不出户，窗景即可呈现远处的山、海、湾区景观，华侨城城景、燕栖湖、岛景，golf景观、塘朗山、燕晗山公园等）

3、招商·雍景湾（向西能远眺大小南山，近观四海公园园景，向东南能远眺深圳湾海景。山、城、园、湖、海，五重景观罕见叠加）

4、招华·曦城（坐拥4万平米社区山体中央公园，以海拔202.90米的尖岗山为中心，与占地72万㎡宝安公园隔路相望。四周环山，有尖岗山、孖松山、企龙山、岭下山、铁岗水库、西丽水库等山景、水体自然资源）

5、金地·天悦湾（比邻深圳优质水源地——邻横坑水库，依靠山体，在加自身打造的湖泊群，将湖岸，山、湖、林、桥、院、亭、木栈道等丰富元素，在眼前呈现）

二、其他地区（5个）

1、万科·双月湾（北临内海、南靠外海，红树林保护区就在小区内；自家门前是8公里的弧长沙滩，内还含有3公里海岸线，可赏一线海景、海湾景观之极）

2、万科·麓湖（项目群山环绕，东象牙山、西麒麟山、北马头山，同时北区拥有一个面积约23000㎡、湖岸线约900米的天然湖泊。周边还包括山林30平方公里、湖区10平方公里的同沙生态园）

3、 三亚东和·中央海岸2（地处三亚湾城市CBD绝版一线滨海位置，以世界旅游度假旗舰凤凰岛为核心，合围而成国际七星级海湾，开阔的一线海景、海湾风景，在眼前呈现）

4、 鑫鼎·御玺山（项目双拥15万㎡的原生峡谷---金龟山公园和响水河共215万㎡的公园以及罕至峡谷景观资源，将山、峡谷、河、公园等资源，为己所用）

5、中海·银海湾（珠海）（项目东西北三面被凤凰山环绕，背靠郊野森林公园凤凰山脉的南麓，南向直面香洲湾一线海景，远眺澳门、香港城景，将“港澳双城+山谷+岛屿+海湾+郊野公园+山林”六重稀缺资源复合）。（03）