导读：
      ■越是经典，越是怀旧
      ■怀旧引共鸣，影响购买决策
      ■建筑的怀旧情愫
      ■水榭山的感动：质朴的怀旧
正文：

■越是经典，越是怀旧

人是喜欢怀旧的动物！但也有这样一句话，说一个人经常回忆的话，说明他已经老了。怀旧，或许并不适合所有人。但我们不可否认的是，无论是50后、60后、70后，还是80后，当蓦然回首你所走过的路经历的事，内心总轻易被勾起种种情怀。记忆中越是经典的事、物，就越容易让人怀旧。

怀旧是一种情感。当某种事物勾起人们的怀旧情绪时，就很容易给人以亲切、舒适之感，得以认同并拉近两者距离。如此，当把怀旧元素融入营销，即通过“怀旧营销”来撩动人们深处情感，使人们从内心里有了认同感和归宿感，从而为产品埋单。

怀旧也是一种时尚。当前时尚界包括服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等无不是一轮浓郁的怀旧风。香奈儿的黑白及经典风格，近日已经在巴黎高级定制风靡。怀旧不是老人家的专利，雪人雪糕、跳跳糖、老明星贴画、无花果、棉花糖、飞行棋、糖画、捏面人……不都是80后的怀旧记忆么？

■怀旧引共鸣，影响购买决策

最近，佐丹奴推出一款全球限量发行2000件的LiLei HanMeimei T恤，T恤人物就是80后们中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei(李磊、韩美美)。这款T恤的销售群体为过亿名曾于1990~2000年间使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生们，如今这些学生已成长为很强消费力的中青年。80后们，记忆深处中学的美好时光被勾起来了吧？

人有着物质和精神层次两种大需求，当物质层面得以满足并带来相应的功名利禄时，内心也在渴求着一种关乎自己记忆深处的情感需求。沧海桑田，物逝人非，人们在怀旧的同时也在填补着那些曾逝去的情感。尤其在熙熙攘攘的都市中，人们更为珍惜和留意着那些名利无法换来的丝缕情感，甚至愿意为之花大手笔。

法国有些调味品、酱料、渍菜等食品，是用粗加工的木片盒、木罐、木筒、木丝编织盒包装，顶面只贴上一张印刷的报纸，上面印有几行说明文字，看起来像是几个世纪前的产品，以唤起人们对遥远年代的记忆。

■建筑的怀旧情愫

对老上海人来说，一提红房子，也许就会触动许多人心中的怀旧情结。作为上海滩第一家法式西菜馆，许多上海人就是在这里第一次接触正宗西餐。它也是张爱玲最青睐的西餐厅，一度成为其笔下老上海的代名词。

如今，上海西餐厅遍地开花，但老房子在老上海人心中却始终如一，甚至时不时来这里重温下往日情怀。又如西关老屋，在老广州们看来，同样有着道不尽的回忆，成为老广州怀旧的经典。由此当房子与怀旧元素碰撞在一起时，无疑是引起了人们的情感共鸣，打动了人们内心最柔软的情感，从而影响其购买决策。

看到这样一则乡村别墅文案：主体画面为别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地……令人动容的是下面文字写着：“……此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……”。

把房子与童年联系起来，这不就是怀旧营销的理念之一么？每个人都有怀旧症候群。今天转瞬即逝，未来越来越短，过去越来越长。无论是50后、60后、还是70后、80后都有深刻的怀旧情怀。而与这些“后"们一起走过来的，除了人，自然还有“物"。人们对能触起怀旧情感的一切，都极为容易引起情感共鸣。

■水榭山的感动：质朴的怀旧

如可可·香奈儿所言：“时尚瞬息万变，风格永存。”对建筑尤其是别墅而言，风格越是经典，越是质朴、沉稳，在快速节奏的时代，越有传承的记忆，也就越容易得到人们认可。在房地内参www.BANQ.cn看来，莱蒙·水榭山不正是这样一个让人怀旧的经典别墅代表么？

它的重色外立面，不同于深色和流行的浅色，有份量，安静而不浮躁。在国人记忆中，家都是斜屋顶的，而水榭山错落而有韵律的屋顶看起来格外舒服，有着家的美感，且原汁原味不留露台。水榭山设计中融入的中式远离元素及庭院语言，营造了一种间隔又延伸的空间效果，使得在忙碌现代生活环境中得到心静的效果。

又譬如每个单元、每个组团的入口，都设有中国传统建筑的典型建筑元素--屏风。屏风设计成镂空形状或者有雕花，镂空镶嵌楼盘的水仙标志；园林则抽取了中国艺术品青花瓷上的艺术精华，采用青花瓷牡丹元素打造的园林灯、铁艺造型、大理石景观墙雕花等细节。

在水榭山，没有任何花俏的纹饰，造型也是简单素雅。然而，也正是这种素华与经久耐看的质感，让人们一进来这里，就处处感受到一种质朴和原乡，这不就是远方老家的味道么？这就是莱蒙·水榭山的别墅精神。（09）