GO
登陆
业内及人事
深万打响“万团大战”:预热十一盘

作者:室介屋笈 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-07-22 14:51:59点击4588


导读:
     ■深圳万科启动“万团大战”,史上罕见
     ■不为促销为造势,下半年11盘市场预热
     ■国内房企营销3.0理论首度探索与尝试
正文:

■深圳万科启动“万团大战”,史上罕见

2011年7月22日,深圳万科宣布点燃“万团大战”的烽火,为下半年集中开盘的11个项目预热造势。活动将历时一个多月,参与活动的房源预计达10000套,所推出的11盘覆盖了深圳龙岗、罗湖、福田、盐田、宝安等区域,辐射区域之广、产品数量均为万科史上罕见。

据了解,此次推出的“万团大战”团购活动共涉及10000套团购房。客户可从本周起至8月31日前,在万客会网站下载申请“万团卡”,即可凭卡享受购房优惠。优惠额度包括:万团卡客户自领卡之日起至12月31日期间,在深圳万科11大项目开盘当天购买,享总价减5000元/套优惠。

此次活动针对不同年龄段推出了不同的置业方案,涉及首次置业类、改善置业类和养生度假类等在内的全生命周期产品系列,一次提出了“消灭裸婚”、“想生就生”、“七年不痒”等口号,无论首次置业、改善置业还是购买度假物业的客户,任何一种需求都能从活动中找到合适的选择。活动规模之大、产品类型之多亦创下万科的历史。

■不为促销为造势,下半年11盘市场预热

相比起传统团购一般的一口价,无论朝向都是同样的价格,或者给出优惠的点数,深圳万科此次的“万团大战”,而从实际的效果来看,按照5000元/套的优惠幅度,万科此次的团购活动“降价”意义并不大,也说明了万科此次的优惠活动的意义不在降价促销。

而更多的是,万科希望借助“万团大战”这个活动,向外界发出信号:深圳万科下半年将有11个项目推出,并希望能为之预热造势,或许已经与价格无关了。而且目前深圳市场房价仍存在上涨的压力,在整个大市场环境下,市场依然蓬勃发展,不可能出现转折。

尽管此前深圳推出了多达6个限价楼盘,但深圳的成交均价并未出现明显下降。数据显示,2011年6月深圳成交量、成交均价均实现了环比增长,是2011年上半年以来涨幅最大的月份。也就是说,市场需求仍然旺盛,降价与否已经是楼盘销售的次要影响因素。

■国内房企营销3.0理论首度探索与尝试

因而,对于此次“万团大战”,据预测,万科将以参加的人数来衡量下一步又会或降价的幅度,万科也更愿把它理解成为一种蓄客的行为,并希望能借此争夺市场上现有的客户资源,并通过对首次置业、改善置业以及购买度假物业的客户一网打尽。

因而,针对不同的消费阶层,万科推出的产品类品亦不同。以首次置业的需求来看,万科推出了“万科城华府、金域缇香、万科红”三项目;针对改善型需求,则有“金色领域、天誉、万科公园里、璞悦山以及万科宝安沙井新项目”;养生度假需求方面,万科也推出了“棠樾、万科双月湾以及清林径”等3款产品,共计1万套房源。

而从营销模式上看,深圳万科此次“万团大战”从对不同人生阶段的生活需求入手,打造出如此大规模、多种类和广地域的产品阵营来满足需求,从而引起市场和客户的共鸣,可以看成是国内房地产企业对营销3.0理论的首次探索与尝试(1.0注重产品、2.0注重营销、3.0注重服务。)预祝万科一炮打响!(06)


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。