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金地·天悦湾’开盘昭:二八定律,三亿四十套

作者:室介屋笈 类型:楼盘资讯

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2011-09-10 21:52:19点击8774


导读:
       ■天悦湾开盘:金地之痛,客户之福!
       ■“一小撮”的力量:20%搞定80%
       ■1天近40套:金地痛恨限购,客户感谢限购!
正文:

■天悦湾开盘:金地之痛,客户之福!

9月10日,在叠加和复式样板房开放仅一周后,南中国唯一一线湖滨法式官邸——金地•天悦湾,200-280平米城堡级叠墅、复式院馆盛大发售。金地此番推出了将近80套叠加和复式。而从开放样板房到开盘仅一周,这个速度,非常罕见。似乎和时间赛跑,已成品牌开发商共识?

在开盘前一天,房地内参专门为天悦湾开盘的信息发布了一条微薄——“【天悦湾:亲地产品,贴地售价!】金地命苦哇,地价、造价均片区最高,但民粹意志取代市场共识的情况下,天悦湾被限洋房2万/平米略强、别墅3万/平米略强。其实如金地无报表压力,转为现售的话,价格均可翻番。金地痛恨限购,客户感谢限购!”

那么,今天天悦湾开盘到底会怎样呢?上午9点20分不到,笔者赶到了现场。原以为来得还算早了,谁知刚下车就看到营销中心前1号路上,排起了汽车长龙,似乎昭示了什么。果然,当笔者走进营销中心,里面已经坐满人了。据工作人员说,7点半开始客户就开始签到了。不禁纳闷了:这是早起去菜市场买菜哩?

■“一小撮”的力量:20%搞定80%

天悦湾营销中心现场设置100余座位,皆已坐满,再加上走动的、等待区的,目测整个现场的客户总数在150人以上。相比其他楼盘开盘动辄千人到场,天悦湾的开盘显得极为小众化。然而就是这么“一小撮”,其购买力却是不容忽视、甚至是让人为之侧目。

有这么一个“20%与80%”的比例关系。据说,20%的人掌握世上80%的财富。今天到天悦湾现场的客户,无一不是这20%掌握社会财富的富裕阶层。营销中心前汽车长龙里,皆丰田、奥迪以上,奔驰、宝马比比皆是;这些客户穿着、容貌虽不惊人,其购买力却是极为惊人。

随着时间的过去,激动人心的开盘开始了。10点15分,主持人宣布正式开盘,客户便按号码上楼选房。这“一小撮”的购买力也终于体现出来了:10点40左右,还不到半个小时的时间,近10套已销控! 近乎于2.5分钟1套。

■1天近40套:金地痛恨限购,客户感谢限购!

而必须看到的是,金地此次推出的是叠加别墅和复式,其中叠加的均价在3万起,复式2万起,平均叠加1套8百万起,复式也在500万以上。而在平均2分半的时间里,就把这么多真金白银掏出来了。你说这个购买力恐不恐怖?

在开盘不到1小时内,据金地工作人员统计,合计销控叠加和复式共36套,纳金额接近3亿。1小时36套,平均下来销控1套的时间还不到2分钟,这其中有不少客户同时购买多套。而在下午开盘结束后,还陆陆续续的接待了从外地赶回来的客户。而整天下来,销售的套数接近40套!

在开盘的同时,金地·天悦湾还准备了不少娱乐活动,有乐队表演、魔术,还有令人激动的抽奖环节,有数码相机还有终极大奖、价值1万5的索尼液晶电视。而极为巧合的是,最后抽中大奖的,是一位买了4套天悦湾的客户。在场的人无不为这个巧合而惊叹,真是买入豪宅又得大奖!

在如今三限的年代,一个客户购买4套真的极为少见,这也足以证明,天悦湾的产品、价格真真切切的打动了客户。笔者以为,受限于政府的限价,天悦湾“公主的身段,平民的价格”,金地此番可谓是忍痛发售!也正如房地内参微博所言:其实金地无报表压力,转为现售的话,价格均可翻番。金地痛恨限购,客户感谢限购!(06)

营销中心前汽车长龙

200-280平米城堡级叠墅、复式院馆

签到区

天悦湾的位置

等候开盘

乐队表演

 礼品

选房去!

凯旋还家


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评论者:路过
请问这都没卖完,翻番能卖多少?这就是市场价,翻番试试?
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