导读：
       ■宏大叙事的消失，绿景香颂却显得更高
       ■求微索感
       ■世界都湿了！
       ■2011年的楼市末供绝响，由香颂主唱？
正文：
 
■宏大叙事的消失，绿景香颂却显得更高

绿景香颂的营销已经正式展开了，出乎意料的是，在房地产营销界常见的所谓“高举高打”的宏大叙事并未出现，那种以高大全为手段企图“震撼”市场的路数似乎被绿景所抛弃。但在宏大叙事的对立面，在人性关怀上，香颂却走得相当员。

香颂至今没有出现变革、崛起、颠覆、伟大之类的字眼或者篇幅。但是，在吻点、如厕中的男童小便位、感动人的花墙、微博营销……上，却动作颇多。各位看看，最近两天的微博，最吸引眼球的、甚至让外地房企要组团参观的，却是这个着眼细节的楼盘，真正是出人意料之外！

而相信随着以后建成业主入住，这种细节的关注、人性的关怀当然地会给业主留下长期的感动，而这被比喻为“微力量”，人性是最悠久的，那么这种微力量极其可能取得最绵长的影响力，从而为楼市树立了另外的导向标。

■求微索感

总而言之，香颂项目上绿景的营销表现出这样的特征：1）实行大兵团销售、增强客户的服务密度及粘结度；2）关注微博与网络的微创新传播，以在湿关系中取得先机；3）产品创新上，不但关注商业与住宅、街区、园林的复合，更注重人性细节……

这种方式与原来市场上那种单方面灌输的、宏大叙事的方式存在着巨大的不同，而这种不同还代表了一种不可阻挡的趋势，这就叫“湿营销”。被喻为21世纪最有价值的未来学读本、《商业周刊》最佳书籍《未来是湿的：无组织的组织力量》一书，是被誉为“互联网革命最伟大的思考者”、“新文化最敏锐的观察者”的克莱·舍基的作品。

书中最重要也正在得到验证的观点是，如果说以前人们之间的关系是干关系的话，在网络、手机等即时性工具如此发达的背景下，人们之间的关系已经是湿关系。比如在我们身边，温州高铁追尾的追问、众多贪官污吏的败露等等众多社会大事，都是以最快的速度在微博、网络上作出反应并汇聚大众力量，微博、短信与论坛的传播之快更是令人惊讶，人们之间已经没有距离了。

■世界都湿了！

这些一而再，再而三出现的公众事件说明了什么？这已然不是来自草根的随兴狂欢，而是昭示着一种变革未来的力量之崛起！基于爱、正义、共同的喜好和经历，人和人可以超越传统社会的种种限制，灵活而有效地采用即时通信、移动电话、网络日志和微博等新的社会性工具联结起来，一起分享、合作乃至展开集体行动！

当人们把组织像衣服一样脱掉时突然发现，新的关系和环境不再干老而僵硬，而变成有生命力的、有黏性的、湿乎乎的存在。湿，是协同合作的态度、是思维范式由一维而万维、是社会文化从一元到多元、是交流空间打破鸦雀无声走向众声喧哗，这是一种力量，这更是一场革命！能否察觉和利用这种象征着力量、关系和环境的“湿度”改变，也许决定了我们能否在未来活下来……不论世界是平的还是弯的，未来一定是湿的！

“世界是湿的”象征着旧组织与新组织（“没有组织的组织”）的区别，这是软件与湿件的区别。就房地产商来说，湿件（wetware）就是在处理销售关系时候，是否愿意就迎接“湿世界”采取创新措施。

■2011年的楼市末供绝响，由香颂主唱？

相对于软件和硬件，湿件对思想的改造更大，在湿的世界里，原本人对人的人际关系，将转变为群际关系，前现代的营销是按硬件的方式组织的，现代的营销是按软件的方式组织的，而后现代的营销是按湿件的方式组织的。绿景香颂实施更大规模的群体性大兵团作战，以及微创博、微创新，都表现出了完全不同的特征。

微创博、微创新等引发受众的感动，然后传播开去之后使客户之间可以凭一种魅力，凭感情、缘分、兴趣快速聚集。将宏大叙事放到第二位、而将微力量放到第一位的“湿营销”，在深圳并非主流，但随着市场认识的进一步加深，这种模式必将得到推广。

各位到香颂营销中心现场去看看，你会为绿景加大湿关系大本营----网络微博的投放、以及实施微创新、微关注、微传播来增强关系的潮湿成分感到钦佩。而其实，绿景的这种湿营销，虽降低了营销成本，但的新群际关系形成之后的威力又必将增强其营销效果，如果是由香颂的微力量唱响2011年的楼市末供绝唱，你大可不必感到意外！