导读：
       ■楼市惨淡：唯靠营销突围
       ■营销创新：楼史刻点
       ■公园大地“换房营销”：心的高度
       ■公园大地营销创新：楼市的创新
正文：

■楼市惨淡：唯靠营销突围

古语诫云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。对于人如是，而对于房地产又何尝不是呢？特别是在现时的房地产政策下

上半年伊始的“限购令”已让当前楼市渐入寒冬，加之“限价”、房贷政策的不断升级，可谓楼市政策在经历数论变幻之后，还是一次比一次严格，如此，导致的则是楼市成交量不断反复，甚至一路下降，“金九银十”的风光已难以重现。

这样，对于房企以及其旗下楼盘而言，就需要一种创新，尤其是营销上的创新。在市场旺盛时，卖的只有一样，即产品；但在淡市中，除了产品，卖的更是营销。只有营销上的创新，才能不被市场左右，真正实现突围。

■营销创新：楼史刻点

纵观楼市发展变化，每次留下深刻印痕的总是那些以其独到的产品特色和营销理念载入史册的楼盘。正如当年，香蜜湖“熙园”以超前的豪宅产品打动了市场，成为一个建筑标杆，至今仍具有非凡的意义；而“碧海云天”的总统营销也成为营销领域的一个里程碑，从此开启了楼盘全明星的营销时代。

但如何才能在打破传统的同时，又能平衡各方利益，实现大丰收呢？唯有付出比平常更多倍的心血，最重要的是把实惠落到实处，并行之有效。这无疑是大多数楼盘正在进行的，甚至是正在突破的。但有一个楼盘，却先他们一步完成了，这就是公园大地。

一边是大幅调价也卖不动的楼盘，一边是限价开盘后即卖完的房子，这一切，就发生在公园大地的开盘现场。公园大地针对“限购令”所推出的“换房营销”，就像一个冲击波，打破了楼市惨淡的局面。

■公园大地“换房营销”：心的高度

公园大地推出的“换房营销”，就是在开发商、置业者以及相关三级市场中介共同承担风险与责任的前提下，采取“先卖后买”的方式使购房者取得购房资格，为改善型住房提供更多选择。其自9月3日推出以后，就瞬时引爆市场。同时推出的压轴楼王单位在引来千人关注之外，更是在最短时间内完成销售，在淡市中创下佳绩。

此外，在10月15日，公园大地266~269㎡墅级复式单位即将入市之际，风靡全城的“换房营销”也迎来首次大升级。据悉，这批复式单位仅20套，不仅是该项目同类产品的最后一栋，而且市场中也极为少见。此批复式单位已在10月8日正式启动登记，更是首次提出“免一年月供”约40~50万的购房优惠，再次引来全场疯购。

至此，公园大地的“换房营销”在楼市继续转淡的2011年底进入高潮阶段，从此，改善型置业者又多出了一条购房的通道。而另一方面，“换房营销”的顺利进行，必也将公园大地推向另一个高度，这是一种营销的高度、更是一种心的高度。

■公园大地营销创新：楼市的创新

纵观公园大地“换房营销”的全过程，我们不难发现，不管是促销也好，降价也罢，总不能停留在单方面的意愿上，而是要是把握全局，从根本上解决降的渠道问题。对于那部分有迫切需求但已无资格的购房者来说，即使跌破底线，也还是买不了的。这还不如在让利的同时，先解决购房者的后顾之忧。

而公园大地“换房营销”的出现，则是在详细解读楼市政策，再经过一系列缜密的精心策划和各方充分互动之后，才谨慎推出的，他的成功绝非偶然。而同时，成功的背后，我们也看到了开发商无时不在的思考和创新精神以及让利的决心。

更为重要的是，如今公园大地的“换房革命”一枝独秀，这不仅对于公园大地本身而言是一种创新，甚至是对于整个行业来说，都是一次创新之举。会不会有更多同类产品的楼盘复制公园大地的“换房营销”，我们拭目以待。（11）

公园大地手机报画面

鸿荣源·公园大地

鸿荣源·公园大地