■应对及时，成就全市销冠！

追溯到8月份，市场环境尚可，根据楼盘品质和社区规模及交通地理位置，政府将价格定位于18600元。在维持高价的情况下龙华•花半里销售近200套，在当时销售业绩也是相当不错的。

按照“靓女先嫁”的推售原则，性价比相对最优的06户型（84平方可拓展为4房，实用得房面积超过110平）和东南朝向的78平可拓展三房最先热销，随后半个月市场急转直下，花半里积极反应，国庆前夕，将价格体系进行调整，最低价单位仅99万总价。

这基本是龙华的最低价格线，也正因为一步到位，并承诺对老业主补偿差价，绝不让老客户吃亏，从而立即启动了市场，创造出淡市中的热销场景---八天五百套，成为全市之冠！

■二次启航：只降价格，不降价值！

重新认筹的半个月内，各种媒体蜂拥而至，对于“降价”及“补偿”各持己见。用发展商的话来说，其实地产就和商场里的商品一样性质，外围环境不好，商场促销非常正常。好的商品在价格调整下，本来就是该有的价值将不会调整。

相对中庸和视线不那么完美的单位作出调整理所当然。价格是房地产的最致命的销售利器。也是客户最真实的防线。本项目无疑在第二次调整后用好了这个利器。半个月后二次开盘，为了保证最大成交率，营销团队缜密部署，没有通知任何认筹以外客户和媒体，并且再次将价格体系在客户早前获知的价格体系下调低。

这导致客户异常惊喜，原定晚上的时间因为部分客户亟不可待早上来到，所有销售紧急通知所有认筹客户全部上午来，现场的热烈气氛为二次开盘的成功奠定了基础，随后的周末正式对全城开放选房，并利用价格杠杆，让业主享受到一周内升值的淡市中少有的体验，并顺势推出“老带新”优惠活动，保证了全周的销售成果。

■三次促销

上周末，将从来没有销售过的部分单位，以高面积赠送、赠送“全屋家电”作为营销载体。政府二次限价将价格锁定为16000元，88折之后就是目前的销售均价，再配上家电对于年轻客户而言，这无疑是有用的实惠蜜糖。

这也推动了2次开盘之后剩余单位的销售。目前，第二次推售的单位售出套数占到所推出的九成以上。环比淡市，或许这已经是销售奇迹。但对于本项目而言，还有较长的路要走，但从目前发展商极其营销团队对于节奏的把握上来看，只要不犯原则性错误及盲目乐观的问题，继续扩大销售战果可以预料。

■11月的冲刺计划：深圳首现“2+N+N户型”

目前，花半里营销团队已经将今年所剩单位进行细分，之前卖的基本是舒适居家类型的户型，10月加推了“景上时光”系列，也就是一些景观较有特色的单位。在11月，将推出1个新品，这也是龙华花半里户型创新的一个特色力作，这个户型是具备多重拓展功能的特色户型。

此批推出的单位可变双套间，还可变为带“独立工作室”的主卧的2+N+N户型，对于艺术工作者，策划工作者，这种户型有个最大好处，家人在睡觉，自己可独立在小房间工作，这种特色户型的推出，无疑将给更广层面的刚需客户提供更有想象的生活。

这种户型户户方正，户户有景观，户户超南，建筑面积不超过89平。这个户型的推出也是本项目年度的收官营销户型。届时，还会配合各种营销活动将项目全年的营销收官谢幕保驾护航。

■小结

“势”是地产销售的最重要的布局，势头上涨和销售势头旺是至关重要的，客户喜欢去人多的地方买楼，客户喜欢在所剩无几的楼层和户型中挑选剩余的几个房号，客户喜欢在拥挤的地方买东西。

销量和人气，关注度是楼盘持续走量的保证。经过三番周折，本项目经通过缜密的布局和销售手段及现场各种体会客户的销售策略，销售已进入良性通道。环比淡市，或许这已经是销售奇迹。期待后续！尤其是2+N+N户型。