继最性感当红女主持人柳岩亲临蔚蓝，“蓝生活”首映礼成功举办后，11月5日，卓越·东部蔚蓝海岸凌瑚墅质高层正式公开发售。据悉，此次将推出首批2、3、4栋墅质高层产品，共约200套，单位面积为80~140平米之间，全部为中等偏大户型，均价为4900元/平米，是深圳东区域最便宜的墅质套房。

而就在开盘前的一个晚上，房地内参www.BANQ.cn已获悉，早在11月3日晚上，在客户的强邀下，卓越·东部蔚蓝海岸墅质高层已经提前解筹，到开盘前已售出约摸80多套。正式开盘当天，将主要是针对所有诚意客户进行系列抽奖或优惠活动。现场情况如何？一探究竟后方知。

卓越·东部蔚蓝海岸墅质高层开盘时间为下午2:30，当房地内参专业部成员于1点左右抵达现场时，小区大门口处、营销中心前、签到处、营销大厅内、沙盘图周围、抽奖等候区……座无虚席，后来的客户找不到坐的地方，干脆就坐在楼梯。其中有小两口的、有一家三口的，更不乏一家老少、孕妇的，估计下应该超过500号人。后来根据开发商统计，实际到场客户竟达2000人。以目前淡市情况来看，这种开盘大热度，实在罕见。

■难以置信：899元/平米抢购秒杀？！

下午两点半，卓越·东部蔚蓝海岸墅质高层开盘活动正式开始。当主持人宣布“899元/平米幸运大抢购秒杀活动”即将开始时，原本三五成群聚集在营销中心不同地方的客户们，几乎全部聚集在抽奖活动区，连行人过道都站满了人。

值得注意的是，899元/平米幸运大抢购秒杀活动？连千元/平米都不到的价格，这究竟是怎么回事呢？和现场负责人详细沟通后才明确，原来此次卓越·东部蔚蓝海岸推出的墅质高层单位，开盘当天，所有诚意客户均可参与幸运大抽奖活动，奖品就是2~8平米的住房面积即可享受相应面积899元/平米的成交价，中奖率达100%。

也就是说，如果一个客户抽到8平米奖品，那么购房时这8平米面积，成交价为899元/平米。这比优惠前的价格，便宜了32008元。而成功购房的每位客户，实际上总价也优惠了3万多元，至少也可以享受8002元、近万元的优惠。何况，以卓越·东部蔚蓝海岸墅质高层4900元/平米的均价，已经相当于深圳同质产品的1/4左右，与周边同类型产品相比也低了约2~3成。

■客户心声：一盘改变对一城的看法

如此性价比之高的别墅级产品，难怪主持人正式宣布抽奖活动开始后，意向购房客户纷纷涌上，迫切地准备上台抽奖。幸得现场工作人员维护得当，在工作人员的指引下，心急的客户很快井然有序地上台抽取奖品。

当第一个抽取8平米奖品的客户出现时，现场响起了雀跃的掌声。中奖客户在接受主持人采访时，表明自己作为深圳客户，将以自住为主。后来的一中奖客户，更是坦诚自己由于卓越东部蔚蓝海岸，甚至改变了曾对深圳东的印象。一波又一波的抽奖活动不断，现场气氛热络不断，高潮一再涌起，中大奖的客户纷纷出现。

其中，一位抽奖8平米大奖的阿姨，更是迫不及待地跑去拿登记表，然后笑得合不拢嘴地跑到台下，与老伴共同填表挑房。连主持人想拉她互动一番也顾不上，只笑呵呵地表明自己是卓越的老业主。可以想象得到，以卓越的品牌及产品品质，圳东最便宜的墅质新盘价格，加上实在的购房优惠，卓越东部蔚蓝海岸的热销大卖，必将引爆深圳东。

■高墅质产品最得人心，两百套两天售罄

不止如此，现场所见，卓越·东部蔚蓝海岸墅质高层开盘当天，购房者还可享受“五重大礼”优惠。在参与899元/平米幸运大抢购（每套单位限2~8平米可享受此优惠成交价，中奖率100%）的基础之上，成交客户还可参与“幸运大抽奖”，奖品极为丰富，为10台iphone4s，10台3D立体电视机。

如此重重大礼，优惠之至，难怪吸引了如此之多新老客户追捧。当然，价格实在、优惠很大程度上不过是个催化剂。实事求是地说，笔者认为更重要的是项目本身的强大吸引力。200万平米墅区卓越•东部蔚蓝海岸，作为卓越史上最大墅盘，与深圳市区时空距离约摸1小时，沿海高速、深汕高速、南坪快速均可直达该项目。

小区本身更是配备卓越集团巨资打造包括5000平米奢华会所、超大阳光泳池、商业街及大型商场等生活配套设施、2所幼儿园、1所九年一贯制学校的教育配套设施。是集居住、休闲娱乐、购物、教育于一体的墅级MALL。

尤其是此次推出的凌瑚墅质高层单位，更是引入金钥匙物管，打造为项目量身定做的蓝管家服务体系，开创了中国首个“蓝管家”十全十美的服务体系，360度满足业主的居住和生活需求。上述看来，淡市下，性价比巨高的产品，才能赢得实实在在的客户，热销也是必然。卓越•东部蔚蓝海岸正是明显例子。据悉，由于昨天热销及优惠实在，在众多客户强烈要求下，本周末两天“899元/平米幸运大抽奖”活动，首批推出约200套产品全部售罄，值得庆贺！（09）