导读：
       ■盗泉：孔子也需要尊严
       ■自身定位罗盘：消费尊严
       ■消费价值：心理＞实用
       ■齐家治国平天下：家是尊严的重要标的
       ■华北第一高：孔子也需要招商•钻石山
正文：

■盗泉：孔子也需要尊严

有这么两则故事，一是孔子从一个名叫“盗泉”的地方经过，感到特别口渴，但不管怎样他都不愿意喝那里的水，因为他不喜欢，甚至可以说是憎恶“盗泉”这个名字；二是齐国出现严重饥荒，齐国大夫黔敖在路边准备了饭食，以供饥民食用。但有一个饥民由于黔敖“嗟,来食”的话语而觉得不被尊重，一口饭也不愿意吃，最后导致饿死。

这就是“志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”的由来。原来，不管是圣人还是饥民，无论是从上还是到下，皆会因为一个名字，抑或一句话而宁愿忍渴挨饿，甚至死去。看来，尊严对于每一个人都是必须的。

而当尊严体现在目前人类多以消费者身份存在的社会环境下，就突出地表现在消费尊严上。消费尊严是一种高级的心理需求，而且往往比消费本身更加重要。在多数情况下，通过消费能够获得的普通生理需求，已低于高级的心理需求，即消费尊严。

■自身定位罗盘：消费尊严

消费尊严是与人的自我完善过程息息相关的。人的自我完善过程，其实就是一个逐渐认识、发展、完善的过程，同时也是建立积极自我概念的过程。这个过程就是每个人如何看待自己，如何评价自己的各种特征。这正如当我们来到一个陌生的地方，往往首先会看一下地图，希望能明确自己所在的地理位置。

而这种地理位置体现在消费当中，就好像一个自身的定位罗盘，是自身在对方的心理形象。这种心理形象，又将影响其消费行为，主要通过购买符合，甚至超越自身身份的商品表现出来。例如女士通过佩戴昂贵的首饰来明确自己的高贵身份，男士通过在五星级饭店请客吃饭彰显自身的成功……

甚至当一种身份尚未完全明确，需要扮演一个新的角色时，消费商品就成为界定自我概念的重要标的。男孩抽烟的习惯多半形成于青春期，因为处于青春期的男孩，希望通过抽烟消费来显示自己的“男子汉”气概，展现男性魅力。在自我概念不明确的青春期，香烟这一商品就起到了“社会辅助”的作用。

■消费价值：心理＞实用

而消费中最敏感的因素——价格，消费者对其的反应却不一定是理性的，更多的时候是充斥着感性的因素。消费者在购买商品的时候，对价格的反应，不仅决定于价格本身的高低，还决定于特定情境下的心理感受。

德国心理物理学家费希纳发现，在日常生活中存在着一种数量关系，当感觉强度按算术级数增长的时候，剌激似乎是以几何级数增长。假如5支蜡烛正在发光，再点亮一支只能造成微乎其微的差别，而如果原来只点着支蜡烛，再点亮一支，那它所造成的影响就相当大。

同样的，消费者对价格的感受与基础价格的水平有关，对价格变化的感受更多地取决于相对价格，即取决于价格变化的百分比，而不是变化的绝对值。以购买5000元手机与购买500元耳机相比，同样是便宜100元，当然是后者感受到优惠的较大。因此，与消费的实用价值相比，消费者更在乎消费的心理价值。

■齐家治国平天下：家是尊严的重要标的

综上述，尊严是每一个人都必须的，也是每一个人都会主动去追求的，而这种追求则主要表现在自我的完善过程之中。同时，消费的价格不一定是理性的，消费者更注重消费的心理价值。

因此，为了保护消费者的尊严与心理价值，销售人员通常会对消费者的消费行为进行赞美和肯定，帮助消费者形成良好的自我概念。例如服装店的销售人员，在消费者试穿衣服时，会夸奖消费者的样貌和身材。这种赞美既提升了消费者的自尊，让消费者感到十分愉快，同时也提高了销售率。

同时，购买的商品越稀缺，价值越高，就越容易吸引众人的眼球，也就相应越容易获得别人的尊重。如此，在“齐家治国平天下”中排在前面的“家”无疑是是彰显自身身份，获得他人尊重的重要标的。而这种标的，对于天津而言，则必然会落在华北最高的招商•钻石山身上。

■华北第一高：孔子也需要招商•钻石山

招商•钻石山，位于天津南开区奥体中心西侧，东临天津城区主干道--卫津南路，南接快速路中石油桥，北达宾水西道，交通极其便捷，而其高达140米的建筑主体，在深圳住宅项目中可属前列，而对于整个天津，甚至是整个华北地区而言，也堪称最高。

如此，站在华北最高的招商•钻石山上，上看万里无云，与天试比高；远眺碧波粼粼，视线无极限；俯瞰“水滴”、“水凌云”等，也尽收眼底；即使与天塔相对视，若不是那尖尖的塔顶，甚至也有种比肩的错觉。这样，站在钻石山上看风景，不单单是一种享受，更是一种身份的象征。

同时，钻石山的开发商——招商地产，作为中国唯二的百年房企之一，拥有世界最大的集装箱集团等多项第一，却一直被房地内参称为“默器”，这其实也是一种尊重。再加之其建面达6000㎡，与奥体中心高森高尔夫球场毗邻着，伸手可及的超大阔绰会所，身住招商•钻石山，自是少不了别人的尊重，甚至还会得到更多人的仰望。相信如果孔子还在世，他也会选择钻石山。（11）