GO
登陆
业内及人事
5亿最红开年单:万科森林度假公园凡勃伦效应

作者:室介屋笈 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-01-09 15:15:11点击4769


导读:
       ■“凡勃伦效应”
       ■万科“精明”:在三亚,好好玩了一把
       ■2012首个日光盘:开盘单日创5亿! 
       ■万科森林度假公园:为生命投资!
正文:

■“凡勃伦效应”

市场上的交易买卖中,有一个奇怪现象。同类物品,价格越贵,给人感觉越高档,价格越低,给人感觉越次品。例如,一根同样的雪糕,售价2元与售价20元在人的心理层面所产生的效果完全不同。对于大多数人来说,面对20元一根的雪糕更具好感。

而这种现象,专业上称其为“凡勃伦效应”,即是指价格越高越有人买单,价格越低,越让人降低对产品的心理预期。事实上,其实质反应的是,人们乐于将高价与身份、档次划等号。

也正是利用这个效应,在市场上,不乏有商家为凸显商品的档次更高,与众不同,特意拉高价格,进行档次区隔,以造成消费者在心里层面的差异。对于同样是商品的房子而言,市场上,价格高的房子,相对价格低的房子,给人感觉更高档,身居于内所彰显的身份层级也更高。

■万科“精明”:在三亚,好好玩了一把

而这一效应,被“精明”的万科好好玩了一把。近期,从海南三亚传来喜讯,作为万科27年来首个度假地产项目——万科森林度假公园新品元旦开盘单日创5亿佳绩,成为2012首个日光盘,且因人气高涨,销售畅旺,项目价格更逆市大涨17.65%,均价1.7万/㎡,成为全国(含港澳台)2012最红的开年盘!

而这骄人成绩的取得,无疑离不开“凡勃伦效应”的发挥。2011-11-26,在海南三亚,在万科全国各地数千名业主、20多家主流媒体见证下,万科集团斥资亿元红利发起的“亿基金亿元度假计划”正式启动,当天吸引千人集聚,场面壮观,在市场造成巨大反响。

而亿元度假计划的启动,无不是以巨额资金的拉动力,在市场产生高端印象,从而吸引客户关注。有了这种高端印象后,吸引的客户层级自然抬高了,而意见领袖、高端人群是影响力最大的群体,受他们的带动,项目价值兑现便成为顺理成章的事。不得不说万科太“精明”!

■2012首个日光盘:开盘单日创5亿!

由此,纵观项目2011年的销售业绩,共销售897套,成交面积为52510㎡,成交金额为145330万元。在销售套数和销售面积方面均位列全市第二,销售金额则排名全市第四。尽管是后来者,但凭借全球宅冠的品牌效应,万科仍然没有错过三亚房地产的这块“肥肉”。

据了解,万科2009年拿下了三亚学院落笔洞风景区这幅地块,一直以来万科三亚项目被外界称为“高度机密”,经过不断的斟酌后,万科集团最终将项目的案名定为“万科森林度假公园”。这是万科集团多年来推出的第一个度假物业。

万科森林度假公园占地2000多亩,开发周期近5年。该项目将利用落笔洞周边山林溪谷自然资源和历史文化资源的优势,建成一座生态示范城,项目在超过2000亩热带山林中,以虹夕诺雅、CLUBMED等世界度假小镇精髓为蓝本,缔造集商业中心,三大公园,七大闲情等丰盛享受于一体,是三亚首个全体验度假生活社区,为中国打造全新的“度假地产”。

■万科森林度假公园:为生命投资!

对此项目,分析其内在畅销原因,除了“凡勃伦效应”营销作用的推动外。其实还离不开产品本身。一方面其以海岸、森林等稀缺生态资源为基础,满足人们在心灵层面的需求,可谓为度假型刚需,这是一种对生命的投资,符合现今高压时代下背景下的心灵需求。

其外,北方天气寒冷、干燥,同时近几年空气污染严重,对于年迈已老的人士而言,在北方过冬越来越吃力,而北方越冷、越污,最南、气候温和、空气清新的三亚便承接了北方候鸟的迁徙而越旺。而这一因素,有逐年增长的趋势,三亚的旅游地产,绝大部分是因气候原因,而带动销售。

再次,万科森林度假公园在居住理念上,还原了对幸福生活的渴望。海南万科总经理王永飙不久曾表示,万科亿基金度假计划,是万科地产的一次华丽转身,也是帮助国人全面提升度假意识的探索与尝试。万科森林度假公园希望通过“亿基金度假计划”的实施,提升中国人度假生活观念,打造中国人自己的度假新方式,并通过自身的努力,引领海南度假进入服务时代。因此,综合以上原因,5亿销冠的楼市业绩,可谓预料之中。(03)

万科·森林度假公园


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。