导读：
       ■“凡勃伦效应”
       ■万科“精明”：在三亚，好好玩了一把
       ■2012首个日光盘：开盘单日创5亿！ 
       ■万科森林度假公园：为生命投资！
正文：

■“凡勃伦效应”

市场上的交易买卖中，有一个奇怪现象。同类物品，价格越贵，给人感觉越高档，价格越低，给人感觉越次品。例如，一根同样的雪糕，售价2元与售价20元在人的心理层面所产生的效果完全不同。对于大多数人来说，面对20元一根的雪糕更具好感。

而这种现象，专业上称其为“凡勃伦效应”，即是指价格越高越有人买单，价格越低，越让人降低对产品的心理预期。事实上，其实质反应的是，人们乐于将高价与身份、档次划等号。

也正是利用这个效应，在市场上，不乏有商家为凸显商品的档次更高，与众不同，特意拉高价格，进行档次区隔，以造成消费者在心里层面的差异。对于同样是商品的房子而言，市场上，价格高的房子，相对价格低的房子，给人感觉更高档，身居于内所彰显的身份层级也更高。

■万科“精明”：在三亚，好好玩了一把

而这一效应，被“精明”的万科好好玩了一把。近期，从海南三亚传来喜讯，作为万科27年来首个度假地产项目——万科森林度假公园新品元旦开盘单日创5亿佳绩，成为2012首个日光盘，且因人气高涨，销售畅旺，项目价格更逆市大涨17.65%，均价1.7万/㎡，成为全国（含港澳台）2012最红的开年盘！

而这骄人成绩的取得，无疑离不开“凡勃伦效应”的发挥。2011-11-26，在海南三亚，在万科全国各地数千名业主、20多家主流媒体见证下，万科集团斥资亿元红利发起的“亿基金亿元度假计划”正式启动，当天吸引千人集聚，场面壮观，在市场造成巨大反响。

而亿元度假计划的启动，无不是以巨额资金的拉动力，在市场产生高端印象，从而吸引客户关注。有了这种高端印象后，吸引的客户层级自然抬高了，而意见领袖、高端人群是影响力最大的群体，受他们的带动，项目价值兑现便成为顺理成章的事。不得不说万科太“精明”！

■2012首个日光盘：开盘单日创5亿！

由此，纵观项目2011年的销售业绩，共销售897套，成交面积为52510㎡，成交金额为145330万元。在销售套数和销售面积方面均位列全市第二，销售金额则排名全市第四。尽管是后来者，但凭借全球宅冠的品牌效应，万科仍然没有错过三亚房地产的这块“肥肉”。

据了解，万科2009年拿下了三亚学院落笔洞风景区这幅地块，一直以来万科三亚项目被外界称为“高度机密”，经过不断的斟酌后，万科集团最终将项目的案名定为“万科森林度假公园”。这是万科集团多年来推出的第一个度假物业。

万科森林度假公园占地2000多亩，开发周期近5年。该项目将利用落笔洞周边山林溪谷自然资源和历史文化资源的优势，建成一座生态示范城，项目在超过2000亩热带山林中，以虹夕诺雅、CLUBMED等世界度假小镇精髓为蓝本，缔造集商业中心，三大公园，七大闲情等丰盛享受于一体，是三亚首个全体验度假生活社区，为中国打造全新的“度假地产”。

■万科森林度假公园：为生命投资！

对此项目，分析其内在畅销原因，除了“凡勃伦效应”营销作用的推动外。其实还离不开产品本身。一方面其以海岸、森林等稀缺生态资源为基础，满足人们在心灵层面的需求，可谓为度假型刚需，这是一种对生命的投资，符合现今高压时代下背景下的心灵需求。

其外，北方天气寒冷、干燥，同时近几年空气污染严重，对于年迈已老的人士而言，在北方过冬越来越吃力，而北方越冷、越污，最南、气候温和、空气清新的三亚便承接了北方候鸟的迁徙而越旺。而这一因素，有逐年增长的趋势，三亚的旅游地产，绝大部分是因气候原因，而带动销售。

再次，万科森林度假公园在居住理念上，还原了对幸福生活的渴望。海南万科总经理王永飙不久曾表示，万科亿基金度假计划，是万科地产的一次华丽转身，也是帮助国人全面提升度假意识的探索与尝试。万科森林度假公园希望通过“亿基金度假计划”的实施，提升中国人度假生活观念，打造中国人自己的度假新方式，并通过自身的努力，引领海南度假进入服务时代。因此，综合以上原因，5亿销冠的楼市业绩，可谓预料之中。（03）

万科·森林度假公园