导读：
    ■引言：龙年春节焦点是“三亚”！
    ■万科首创：通过微博向政府建言献策
    ■春节期间最具价值的营销创新案：开启森林度假公园探寻之旅
    ■片区唯一性
      一、三亚：“中国的大阳台”、最长寿之城
      二、拥有全国唯一全年可泳的海岸线
      三、中国人是幸福的，不用出门就干掉了巴厘岛、夏威夷
      四、中国唯一国际旅游岛：海南、三亚，明天更美好！
    ■项目唯一性
      一、万科在三亚的第一个项目
      二、处三亚唯一大学城区内，片区人文气质浓厚
      三、万科26年转型标杆力作：里程碑式的新品种V-CLUB项目
      四、见证30年主题的更替：万科，让中国人民幸福起来！
      五、万科要做地产中的苹果：家庭度假之极致去处！
      六、北有周口店、南有落笔洞：景区大盘，森林公园
      七、三亚最具风水大盘，人居优品
    ■产品唯一性
      一、2000亩度假大盘：品种最多、业态最全
      二、2012最红的度假产品开年盘
      三、人居最友善的度假产品：万科森林度假公园，人居至高点
       1、稀缺自然资源比拼
       1）、海岸资源
       2）、山地资源
       3）、河流资源
       4）、湖泊资源
       5）、湖泊是最顶端的稀缺资源
       2、湖是人类最友善的邻居
       3、万科森林度假公园：有山有湖又近海，人居价值最顶点
     ■总结：中国人民幸福第一站，城市病最优的“避难所”
正文：

■引言：龙年春节焦点是“三亚”！

2012年春节期间，因微博上对三亚物价昂贵的爆料，三亚再一次火了。一条关于“中国最没有谱、最贵的是旺季的三亚”的微博被疯狂转发近2万次，连当红明星马伊琍也爆料：两个助手自己出去吃饭要了西红柿鸡蛋和墨鱼，结账八百，最后只有叫来当地朋友解决…

一时间，三亚成了舆论焦点。这个令中国游客神往的海岛度假胜地，再度因宰客事件遭遇信任危机，“请拒绝挨宰”等成为微博最热话题。而面对网友的爆料及屡屡投诉，三亚市政府却发布微博称：“今年春节黄金周在食品卫生、诚信经营等方面，三亚没有接到一个投诉、举报电话，说明整个旅游市场秩序稳定、良好。”

其回应及解释都不是很尽人意。该帖迅速激起众多网友的不满，网友认为此举太过敷衍。最后其在网友们的质疑不满下，三亚市新闻办通过其官方微博道歉称，“零投诉”微博表述有误，请广大网友见谅。而后在近日，网络上更是爆出三亚发生打人辱骂事件。三亚国际旅游岛的形象已然受损。

■万科首创：通过微博向政府建言献策

与三亚市政府态度截然不同的是，海南万科扛起了舆论正面导向大旗。在2012年2月1日20:00整，海南万科通过其官方微博@海南万科度假地产 ，发出了“倡议阳光三亚，特向全国征集献言献策”的微活动：

“春节三亚天价海鲜、欺诈游客现象成为舆论热点。海南万科倡议阳光三亚，特向全国征集献言献策。海南万科将收集建议，通过总经理三亚政协委员身份提交议案。凡关注“海南万科度假地产”成为粉丝，转发本条微博，并献言献策一句，均有机会获得感谢奖ipad2一台。”

通过微博向政府建言献策，这在房地产行业尚属于首创。海南万科万科总经理政协委员的身份也是促成此次活动一大主因。因其贴近时事热点，关注度极高，在发布才一天的时间里，转发超过7000，评论近4000条，网友们纷纷给三亚支招，海南万科一一收录。

■春节期间最具价值的营销创新案：开启森林度假公园探寻之旅

而在背后，该营销案例，从创意到执行仅2天，反应快，且具社会效应，美誉度高。利用自媒体做社会公益加事件营销，这真是一箭三雕，在建立社会公益形像的同时还推广了产品得到了品牌的口碑传播！可评为春节期间最具价值的营销创新案。

也由此，不由得使人对海南万科旗下的万科森林度假公园及万科湖畔度假公园充满了好奇。本文就将着重对度假双盘之一的万科森林度假公园，进行探寻。万科森林度假公园位于海南省三亚市迎宾大道学院路吉利大道落笔洞风景区，项目占地2000亩（1333333平方米），建筑面积420000平方米。

该项目是万科在三亚的第一个项目。项目已被万科集团列为重点开发项目，定位为万科集团的一个全新品类。其中，高级知识分子园区占地586亩，三亚国际康体养身中心1464亩。万科森林度假公园分5期开发，预计2016年全部开发完毕。万科森林度假公园分5期开发，预计2016年全部开发完毕。

■片区唯一性

一、三亚：“中国的大阳台”、最长寿之城

万科森林度假公园所在的三亚市，位于北纬18°、东经108°、海南最南端，是海南省仅有的2个地级市之一，也是全国四个不设区的地级市之一。2011年11月26日、2011年12月17日，2012年1月8日，房地内参专业部成员三次前往三亚，万科森林度假公园成为实地考察的重要研究范本。

三亚全市面积1919.58平方公里，海域总面积6000平方公里，据2010年数据：三亚全市常住人口总人口为 685408人。三亚境内海岸线209.1公里，有大小港湾19个、大小岛屿40个，港湾主要包括三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等，是世界最大的潜水旅游目的地。

但三亚城区面积只有38平方公里，其它地区都是森林。由于环境优越、空气质量高，三亚常住人口平均寿命80岁，是全国最长寿的城市，同时，这里也有“中国的大阳台”之称。而万科森林度假公园在落笔洞风景区，环境优越可谓独一无二。

二、拥有全国唯一全年可泳的海岸线

三亚全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，是我国唯一的热带滨海旅游城市、唯一全年可下海游泳的海岸线，是海南省风景名胜最多而又最密集的地方，涌现出的一批旅游景点创造和打破了中国世界纪录协会多项世界纪录、中国纪录，获得多项世界之最、中国之最。

三亚是中国唯一的“国际热带海滨风景旅游城市”，也是全亚洲最顶级的度假胜地之一。三亚不仅具备现代国际旅游五大要素——阳光、海水、沙滩、绿色植被、洁净空气，而且还拥有“山--海--河--城”的独特组合：一城汇聚山脉、河流、港口、温泉、岩洞、田园、热带动植物、民族风情等各具特色的旅游资源，在国内外堪称绝无仅有。

来自国内东北、西北、华北三个地区的富裕人士，对上述优势是最感冒的，以前这些人或许是以拥有什么车、拥有什么本地豪宅为自豪，现在已经到了在距离自己最远的国土上拥有一套住宅为自豪了。从项目的客户来源大部分来自北方就不难发现。

资源稀缺性——每个城市多多少少都会有一些稀缺性资源，但是如果从系统、整体上确立自身城市的稀缺性、不可取代性，就不那么容易了。

三、中国人是幸福的，不用出门就干掉了巴厘岛、夏威夷

三亚是一个被大自然宠坏的孩子！大自然把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜……都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。“三亚归来不看海，除却亚龙不是湾”的美誉更是吸引了每年数以千万计的国内外游客。

这里8公里长的海滩宽阔平缓，沙粒洁白细腻，自然资源国内绝无仅有，可与国际上任何著名的热带滨海旅游度假胜地相媲美。全国政协副主席、香港著名实业家霍英东先生曾这样评价：“亚龙湾美丽的海滩，香港没有，日本没有，印尼的巴厘岛不及，只有夏威夷同属休闲型，但亚龙湾的阳光、海水、沙滩、高山、空气五大旅游要素优于夏威夷，亚龙湾可以建成亚洲最理想的度假胜地”。

1992年，联合国世界旅游组织秘书长萨维尼亚克对亚龙湾考察后，兴奋地挥笔写道：“亚龙湾具有得天独厚的自然条件，银色的沙滩，清澈的海水，绵延优美的海滨，未被破坏的山峰和海岛上有原始粗犷的植被，这是一个真正的天堂！”确实在原生态方面，三亚是非常杰出的，比如这里是中国热带雨林原生地，全境森林覆盖率64%！

作为一个城市达到如此之高的森林覆盖率，是极为罕见的，因此三亚大气环境质量全国排名第一。三亚有国家级、省级和市级自然保护区9个，总面积134.97平方公里、城市绿地率44.4%。也由此，三亚先后荣膺“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“全国生态城市示范区”、“中国人居环境奖”、“中国最佳魅力城市”称号。

四、中国唯一国际旅游岛：海南、三亚，明天更美好！

随着近年来海南“国际旅游岛”大力宣传的深入，以及包含“免签证、零关税、放航权”设想为主要特点的《海南国际旅游岛规划纲要》获得了国务院的批复，并在4月20日，海南离岛旅客免税购物政策试点启动仪式举行。三亚将作为中国唯一国际热带滨海度假城市首先从中获益。

随后，经国务院批准，财政部近日会同商务部、海关总署、国家税务总局审查通过了由海南省属国有独资企业出资成立海南省免税品有限公司的组建方案和公司章程，允许海南省免税品有限公司在海南省范围内开展经营国家批准的离岛免税品、建设免税店等相关业务。

至此，海南就将成为继香港之后，中国又一个自由港、而且规模更大。三亚因此在极短的时间里，迅速蜕变为中国东南沿海线上的黄金点、俗世里的天堂，并跻身为国际热带滨海旅游度假新城。而且，三亚已经是中国国际五星级品牌酒店最为密集的城市，丽思卡尔顿、文华东方、悦榕桩、希尔顿、喜来登、万豪、皇冠假日等顶级国际品牌酒店已陆续开业，洲际酒店、莱佛士酒店等世界五星级酒店也即将揭幕。

尽管目前海南国际旅游岛受到质疑，尤其是三亚的形象受损，如海南万科总经理所言：“这是最好的时候，这是最坏的时候，反之也成立。”但我们应有足够理由相信，在此次春节三亚的危机事件，三亚的城市度假环境，度假服务内容，升级与丰富，能够早日真正的与国际对接。这是每一个热爱三亚人的切身忧虑与祝愿！

■项目唯一性

一、万科在三亚的第一个项目

再来说项目本身。2010年12月18日，万科森林度假公园新品发布会在三亚的亚龙湾丽思卡尔顿酒店召开，三亚各级政要及知名人士纷纷参加，见证此次产品发布会。当天的主题“人生若只如初见”格外引人瞩目。

万科森林公园也由此成为万科在三亚首度亮相的产品，也是万科集团重点开发的创新品类度假地，首个度假物业。该项目将提供海南乃至全国少有的全度假服务体系，足不出户，即可享受度假的全面体验。该项目已被列为万科集团列为重点开发项目，定位为万科集团的一个全新品类。

二、处三亚唯一大学城区内，片区人文气质浓厚

万科森林度假公园位于三亚唯一大学城区内，周边环绕长江商学院、三亚学院、三亚理工学院、琼州学院三亚分院等各类知名高等院校，片区人文气质浓厚，同时万科森林度假公园周边规划三亚市政府、三亚体育中心等市政设施，吸引众多高端人群，成就三亚高素质人群文化片区。

目前，三亚大学城内有长江商学院三亚校区、三亚政法大学、三亚理工职业学院。另外，扩建了五所大中专学校分别是三亚职业技术学校二期工程、琼州学院三亚校区、三亚航空旅游职业学院三期工程、三亚城市职业学院新校区、海南大学三亚学院三期工程等。

三、万科26年转型标杆力作：里程碑式的新品种V-CLUB项目

万科森林度假公园作为万科在三亚首度亮相的产品，也是万科26年来的全新尝试。据介绍，万科森林度假公园计划建成积养生、度假、休闲、生态、人文关怀于一体，着力营造成一站式家庭度假乐园，在三亚打造出一个七大公社、三大公园的全新的度假居所。这是万科里程碑式的新品种V-CLUB项目。

万科集26年住宅研究经验，汇聚“绿色、环保”主题的研究，试图创造一个以原始森林为蓝图，房子点缀错落其中，以无烟、无污染的原生环保社区，真正实现对自然的尊重。集合了太阳（能源利用）、水（循环系统）、绿色（森林再造，物种多样化）“热带植物园”、湿地（候鸟保护区）、转换交通工具（电瓶车/自行车/滑板/旱冰）、垃圾分类、节能减排（零碳运动馆），打造一座生态示范城。

相信万科的进入能给三亚房地产带来了新的活力，万科的产品理念与成功的市场经验会为三亚的房地产开发建设起到积极作用。

四、见证30年主题的更替：万科，让中国人民幸福起来！

2011年11月26日下午，海南三亚万科森林度假公园在湿地公园草坪举行了“万科度假宣言暨亿基金度假计划”发布会，论道“中国下一个30年之大趋势”，探寻中国人幸福度假生活的新道路。此次活动仅筹划30天，却迎来了26个省市的超3000人到场。

作为地产中的苹果，万科以过冬为名行变革之实。以城市化向老龄化过渡30年大趋势为重要分水岭，万科变身，重兵囤积三亚，集核心研发之力、潜心三年，正式发布万科度假宣言。从精益生产快速周转制造经济，向爱的体验与生命关怀为核心的服务经济，万科率先领兵疾进。2011年万科以全新姿态登陆三亚，推出万科森林度假公园、万科湖畔度假公园两大项目。

“亿基金度假计划”不仅为全国的万科粉丝提供免费度假体验和购房优惠，同时还提供万科指定的三亚各大酒店、著名景点的10%～30%消费优惠。全面的旅游度假服务，带给中国人绝无仅有的幸福度假体验。前30年，万科用建筑赞美生命，下一个30年，幸福成为中国人最渴望的生命主题。万科，让中国人民幸福起来！

五、万科要做地产中的苹果：家庭度假之极致去处！

万科森林度假公园小区内部配套：项目分为山区，溪区，谷区，丘区，湖区五大片区，每个片区各具特色。在这个项目万科倡导以家庭为核心，强调互动与参与，以资源与运动为载体，打造七大公社，三大主题公园、两条水系、一座生态示范城。不管是小孩、年青人、还是老人我们在配套上都有考虑到，都能在这里找到属于自己的度假方式和找到自己的快乐！

七大公社是指儿童公社、艺术公社、开心农场公社、饕餮美食公社、永远25岁公社、人民公社、零碳运动公社；三大主题公园是指山顶公园、溪谷公园、湿地公园。其中山顶公园，山顶届时将在保留原生景观的基础上，进行人工修葺， 成为住区人们休闲探秘的好去处，包含设施有：灯塔、天文科学馆；运动类：登山步道、太极广场、瑜伽；开心农场类：果园（走地鸡）、菜园。

溪谷公园则将在蜿蜒曲折的山路小径，刻画出跌宕的景色，在阔叶树林和潺潺山泉的映衬下营造出山外山的悠远意境，包含设施有：梯田；两口井：山泉、矿泉、水上剧；SPA。湿地公园将以一个大型天然湖泊为中心，形成环状，水旁绿树环绕，设有水上茶庄和直通山谷的森林步道。包含设施有：水上乐园、湿地科学馆；运动类：自行车、泛舟、垂钓、开心农场；观赏类：竹海、槟榔林、湿地小岛。

六、北有周口店、南有落笔洞：景区大盘，森林公园

项目紧邻三亚十大风景区之一落笔洞，落笔洞山洞口高约12米，宽8米多，深18米，洞顶往里逐渐长高到20米，在极高处有两根向下垂吊的钟乳石，形似两枝悬吊的笔。相传落笔洞的形成是由于文曲星君双手握着神笔在彩云上著天经仙典，经年不息，因神疲力乏，神笔脱手落于印岭，变成洞顶垂伸的两枝巨大的石笔。

明《正德琼台志》记载：“其中有：石形如悬笔，笔尖滴水不断。”古时落笔洞中笔尖巨石水滴不断，洞底地上数块平面大石形如砚台，传说此乃“神仙”用的笔砚，“落笔洞”由此得名。如今两根巨笔仅存半截残迹。

洞外古树参天，荫翳蔽日，蝉翼惊秋，鸟鸣山幽，依稀中似有股仙气缭绕，颇有一番”人生若只如初见“的韵味。落笔洞旅游风景区色彩神奇，近年来，三亚旅游部门对其加快修葺整理和建设多项旅游服务设施，将成为三亚市的又一旅游胜地。

在一万年前，落笔洞孕育了中国旧石器文化时期最南方的人类，与北京周口店遥相呼应，素有“北有周口店，南有落笔洞”之说。万科森林度假公园就处在落笔洞风景区内，届时落笔洞风景开放，将成为万科森林度假公园业主又一旅游休闲场所。

七、三亚最具风水大盘，人居优品

风水在中国曾经被传得很玄乎，虽不免有糟粕的成分，但风水并不全是迷信，在什么地方建什么房子、什么地方不该建，我们的祖先已经研究出了一番理论，有其科学依据。去劣存优，去负存正，去阴存阳，从而将宇宙间种种优质能量气场进行有选择性的、有实效的利用，这是风水之要义。

背山面水，并形成围合的形式，使之堪舆藏风聚气。这种围合是有利于形成良好的生态和良好的局部小气候的。从心理上看，风水中的负阴抱阳、藏风聚气，则更多的是追求居住者的心理生活空间。掌握了风水的基本道理，在人与天、地自然环境的关系中，按照“气”的运动变化规律，按照自然的顺序，求得与天、地和自然万物和谐，获得平安和快乐。

万科森林度假公园占地面积2000亩原生山地，容积率仅0.5，从地形上看，万科森林度假公园处在山前的腹地之中，属于极为少见的山林片区开发的典型。落笔洞等山三面环绕项目，从山上留下的溪水在万科森林度假公园形成了一个带状的湖，即有靠山、有水、有左右护法，实实在在一个典型的“聚宝盆”。

■产品唯一性

一、2000亩度假大盘：品种最多、业态最全

万科森林度假公园，2000亩度假大盘，公寓、别墅全面精装；人生若只如初见。万科森林度假公园项目一期规划指标：总建面约7万平方米；公寓高为12-16层；别墅层高3米；净空2.8米，建筑密度（覆盖率）约达20%。公寓为12-16层；其中单房36.9㎡，双房70㎡，观湖别墅户型分别为108㎡.123㎡.147㎡。

万科森林度假公园项目内有大型的配套设施，悦思高园国际音乐幼儿园、七大公社、三大公园等，再加上周边规划三亚市政府、三亚体育中心等市政设施，就度假产品而言，万科森林度假公园做到了品种最多、业态最全。

二、2012最红的度假产品开年盘

据了解，万科2009年拿下了三亚学院落笔洞风景区这幅地块，一直以来万科三亚项目被外界称为“高度机密”，经过不断的斟酌后，万科集团最终将项目的案名定为“万科森林度假公园”。这是万科集团多年来推出的第一个度假物业。

作为万科首个度假地产项目——万科森林度假公园新品元旦开盘单日创5亿佳绩，成为2012首个日光盘，且因人气高涨，销售畅旺，项目价格更逆市大涨17.65%，均价1.7万/㎡，成为全国（含港澳台）2012最红的开年盘！

由此，纵观项目2011年的销售业绩，共销售897套，成交面积为52510㎡，成交金额为145330万元。在销售套数和销售面积方面均位列全市第二，销售金额则排名全市第四。尽管是后来者，三仍凭借全球宅冠的品牌效应后来居上。

三、人居最友善的度假产品：万科森林度假公园，人居至高点

就房地产而言，天然江河、罕见湖海等都属于稀缺资源。这些作为老天爷的天赐资源，是任何人工或改造所不能及的。因此，拥有这些稀缺自然资源的产品，往往也最为容易得到瞩目，价值表现更为出色。下面来讨论下资源的稀缺性。

1、稀缺自然资源比拼

1）、海岸资源

我国海岸线长1.8万公里，居世界第四；但单位陆地拥有海岸线长只占世界第94位。可管辖海域面积与大陆面积之比，世界沿海国家平均为0.94，中国仅为0.3，而日本超过11，朝鲜是2.17，越南是2.19，菲律宾是6.31。至于人均海洋面积，世界沿海国家平均为0.026平方公里，而中国只有0.0029平方公里，只是世界平均数的1/10，而相邻的海洋国家的都超过中国10倍以上。

2）、山地资源

中国的山地、丘陵和高原的面积占全国土地总面积的69%，是个山地大国。但绝大多数位于人烟稀少的西部，山地是中国各少数民族聚居最集中的地方，位于东部经济发达地区的山地其实并不多。

3）、河流资源

我国河流总长42万公里，全国径流总量约26000亿立方米，占世界的6.8%，为亚洲20.1%。仅次于巴西和前苏联，居世界第三位。我国虽然河流众多，但空间分布却呈现出东多西少、南丰北欠的不平衡性。我国东部湿润地区的河流，其径流量占全国总径流量的95.55%。

4）、湖泊资源

中国的湖泊总面积为80610平方公里，仅占国土面积的0.897%，是山、河、湖、海这些稀缺资源中，最稀有的。从全球来看，海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%，其中绝大部分以冰雪和其他形式出现，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。

5）、湖泊是最顶端的稀缺资源

以上数据说明，从资源的稀缺性上来说，江湖海山的价值大小关系排列为：湖泊>海岸>山地>江河。湖泊最稀有、海岸次之、山地居第三、江河排第四。这就是我们最应该关注的自然资源的价值关系。当然，在选择物业时，能够同时占有以上几项资源当然更值。

2、湖是人类最友善的邻居

世界湖岸线不足海岸线的1/100000，湖是世界淡水资源的主要提供者，湖是世界淡水资源的主要提供者，而淡水不过陆地面积的2.5%，其中绝大部分以冰雪和其他形式出现，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。

湖居其实一直是优于海居的，为什么呢？比如老年人在海边，海风大，对关节和头不好；孩子在海边，危险；家具、建筑和衣服，容易被海风锓蚀。不经意进入喉咙的盐份让喉咙沙哑。所以宁静、舒适、温柔、负离子密集的湖区，相比大海的侵略性，湖算是人类最友善的邻居。世界十大首富90%居于湖区，湖海的境界之分立见高下。

3、万科森林度假公园：有山有湖又近海，人居价值最顶点

而上文数据说明，从资源的稀缺性上来说，江湖海山的价值大小关系排列为：湖泊>海岸>山地>江河。湖泊最稀有、海岸次之、山地居第三、江河排第四。这就是我们最应该关注的自然资源的价值关系。当然，在选择物业时，能够同时占有以上几项资源当然更值。

三亚给人的最主要的印象就是蔚蓝的海，但其实三亚的海并不稀缺，更稀缺的反而是湖。就项目而言，落笔洞等山三面环绕项目，从山上留下的溪水在万科森林度假公园形成了一个带状的砚溪湖，面积超过3万平方米。也即是说，项目拥有山的资源、湖的资源，再加上近海的优势，有山有湖又近海，可谓是人居价值最顶点。

■总结：中国人民幸福第一站，城市病最优的“避难所”

对三亚来说，这是中国惟一位于北纬18度的城市，年平均气温25摄氏度，负氧离子含量中国第一，可媲美夏威夷、迈阿密等度假盛地，是我国最佳宜居、最佳养生、最佳御冬的城市。成为了饱受空气污染的北方人、尤其是东北人度假天堂。甚至因东北人在三亚之多，而使得三亚素有“黑龙江省三亚市”之说。

在35年前，中国的政策让一部分人先富裕起来；在35年之后，万科让一部分人先幸福起来。在海南三亚，万科以此为目标，打造出了首个项目——万科森林度假公园，随后将推出万科湖畔度假公园。度假产品的尝试，这是万科地产的一次华丽转身，也是帮助国人全面提升度假意识的探索与尝试。

因而对项目来说，将之打造成“中国城市病最优的“避难所”，既是其使命，又是其荣誉。前30年，万科用建筑赞美生命，下一个30年，幸福成为中国人最渴望的生命主题。万科，让中国人民幸福起来！万科森林度假公园，中国人民幸福起来第一站。（06）4

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