导读：
     ■告诉你女人的一些小秘密
     ■追求高价值，装也要装出来！
     ■天隆·三千海：逼退星河湾，成中国房地产行业的品质新冠
     ■最高质量产品，应匹配高价值感营销
正文：

■告诉你女人的一些小秘密

看完天隆·三千海，回来后我就感觉，这么顶级的产品，竟然知道的人不多。而在现场看的人很多，但是产品品质的高、与客户的感受度上有一定落差，这是为什么？其实购房与恋爱是一回事。我们不妨来分析一下。

女人有很多的“阴暗面”，她是永远也不会告诉你的。在刚认识的时候，她会提一些不太合理的要求，如帮我买个小东西、帮我去排队等等。其实，她这么做，并不是真的需要你为她做什么。更多的，女人只是在测试你，确认你是“高价值男”还是“低价值男”。

那么，“高价值男”和“低价值男”有什么区别呢？前者的身边有大批女人围着转，这样的男人不会轻易答应女人的要求，否则他得累死；而后者的身边基本没有女人围着，当女人提任何的要求他都会迫不及待的去为之跑腿。这就是第一条“女人定律”：给你提要求有时只是为了测试你。

女人还有一个小秘密是，她非常鄙视那些懦弱的男人，这种男人的最大特征是女人说什么他就干什么，如果一个男人很容易被女人差来差去，那在女人的眼里，这样的男人不会是一个好丈夫的选择。太容易的被其他女人影响的男人，对女人来说是极其危险的。这是第二条“女人定律”：女人的敌人不是男人，而是其他女人。

■追求高价值，装也要装出来！

其实，对付女人这样的小秘密也有绝招。如果一个刚认识的女人就对你提一些不太合理的小要求，怎么做呢？成熟的男人是这么做的：女人说，你帮我做作业吧；回答，好啊，但你要先请我吃饭。如果对这个女人没什么兴趣的话，就根本不必回答；或者选择微笑，当做没听见就可以了。

还有的时候，女人会用公开羞辱的方式来测试男人。或当着众人的面说你的长相有问题、或说绝对看不上你等等，如果你激动了，那么你就输了。有时，她只是想测试一下，你是不是很容易受到别人情绪的影响。其实要回应的问题不难：当做没听见或者根本不回应也是可以的。

还有，就是切记在刚认识某个女的就送她贵重礼物，为什么？从来都只见下级给上级送贵重礼物。同样的，除非女人已确认你是“高价值男”，否则你送的礼物越贵重越证明了你的低价值。过早的暴露自己的低价值，女人不失望才怪。这样推出第三条“女人定律”：女人喜欢的是高价值男，所以你要做高价值男，就算装也要装出来。

■天隆·三千海：逼退星河湾，成中国房地产行业的品质新冠

三条“女人定律”：1、给你提要求有时只是为了测试你；2、女人的敌人不是男人，而是其他女人；3、女人喜欢的是高价值男，所以你要做高价值男，就算装也要装出来。其实放之于房地产，尤其是营销一块，可以把客户比喻成女人，开发商（或者实施营销的主体）比喻成男人，是极其有借鉴意义的。

笔者不由想起了上周末在北海的天隆·三千海这个项目考察时的感受。天隆·三千海位于北海冠头岭国宾馆对面，占地3000亩，其在产品质素，包括规划、设计、用料、质量、自配、园林，以及在资源稀缺度、服务精细度、豪宅奢侈度等方面，都超越了星河湾。见文《中国沿海最后的宝……》http://www.banq.cn/html/12901.htm

来现场参观的客户无不为之惊叹，其在资源上拥有最静海面、第一银滩、海上山地Golf、20万㎡活水内湖；自配有5星级酒店、全岗石会所、温泉入户、中型Mall、游艇别墅与码头；全通体岗石墙、无瓷砖全原石小区、3千年古树、全铜大船、26~50m深桩基抵8级地震……，足可让星河湾退位，无愧成为中国房地产行业的品质新冠！

■最高质量产品，应匹配高价值感营销

天隆·三千海在产品上最高规格的打造，令到场客户无不觉得其实际价格会比预期的要高。很多人把北海·三千海当成旅游景点来游玩：如在3000年大树下留影合照，在唯一的由四块巨石组成的石桥上驻足远眺，在1200亩的18洞高尔夫山海球场上散步，在占有十分之一的北海银滩极目远望（有天下第一滩之称）……

但在现场，其全开放式的参观设计，不设等级的招待，却会在无意中改变一些人对项目的看法。而深圳的某别墅项目，需要预约交定金才有看房资格。相比之下，无遮拦的看房进线率其实不高。而看房预约等方式，虽然在人数可能更少，但其实际效果可能更高，因为来的可能都是高端的有效客户。这样的营销方式，已经在无形中在客户中进行了筛选。

这其实和女人的那几条定律是一样的。多个客户提要求，并不是要赶跑客户，反而能够彰显出自己的更高的地位；女人喜欢的是高价值男，正如真正的高端客户也必然是喜欢高端的项目。况且天隆·三千海的高端质量，不是装出来，而是实打实造出来的。有了最高质量的产品，若再配以高价值感的营销模式，效果会更好。（06）