导读：
       ■1个月成交223套，招商果岭为节后“成交王”
       ■驱动火爆成交的猛因
          一、科技型企业的年终奖效应
          二、高新企业团购贡献大，腾讯团了140多套
          三、系列营销创新：总经理推荐房、元宵特惠……
       ■招商局140周年品牌引力、大前海性价比最高刚需盘
正文：

■1个月成交223套，招商果岭为节后“成交王”

位于深圳宝安大道和银田路交汇处、西乡沃尔玛旁边的招商·果岭，日前房地内参www.BANQ.cn获悉，最近一个月成交了223套，单是上个星期就卖出了94套，2012年开年后卖出205套。如此火的销售状况，连一些局级人士也纷纷私底下向房地内参打探个中原因。

招商·果岭销售成绩火爆的状况，远超出了深圳市场及大部分人士的料想。事实上，在目前住宅市场调控持续不放松的影响下，不少人仍处于观望状态。如今，招商·果岭却一反市场常态，吸引了大批意向者入手。

而与项目负责人沟通后，方才了解到，其实自2011年10月底招商·果岭正式入市销售以来，一直到2012年春节前，销售中心的访客量一直保持稳定且上升的状态。直至春节后，招商·果岭的成交量突飞猛涨，不少客户上门后开口更是直接购买。

■驱动火爆成交的猛因

对此，房地内参www.BANQ.cn根据招商·果岭的销售情况、成交客户群、营销手法进行了四个方面的总结，以解开大家的疑惑。同时也为处于同一形势下的其他楼盘项目提供了一些参考意见。

一、科技型企业的年终奖效应

招商·果岭是深圳房地产史上首个采用电子商务营销模式的楼盘案例。利用互联网电子商务方便、快捷的优势，通过网上和网下的结合，招商·果岭由此吸引了大批高新科技尤其是互联网行业白领人士的瞩目。

尤其是位于深圳宝安大道侧，西乡沃尔玛旁的招商·果岭，周边拥有golf、碧海湾公园、西乡体育中心等资源环境；与深圳高新区、华侨城、中心区的便捷交通、未来周边覆盖的四条地铁线（1#、11#、深港机场快线、远景轨道线）……无论从区位、交通、宣传方式而言，招商·果岭都成为优先进入这类高新科技行业人士考虑范围的楼盘项目。

同时，按照惯例，春节前后向来是企业发年终奖的时候。而高新科技企业的年终奖之丰厚，据悉2011年底腾讯DNF部门的年终奖为48个月工资。若以月薪5000元来计算，到手的年终奖也有24万元。高新企业年终奖的按时发放，自然驱动了有心购房者的购房欲望。

二、高新企业团购贡献大，腾讯团了140多套

凭借着招商·果岭与深圳高新区的便捷交通、区位环境，该项目与腾讯等多家深圳知名企业达成合作，为企业提供员工团购买房全程服务。春节前后，作为中国服务用户最多互联网企业之一的腾讯，即团购了140多套招商·果岭的户型单位。

与此同时，中兴、华为、联想、迈瑞等这些科技型龙头企业，由于企业内不少员工也有意购入招商·果岭单位，有意通过团购这一渠道进行合作。通过项目与科技型企业两者间的相互促进，以团购的优惠方式，再次吸引了意向置业者，从而使得招商·果岭的成交量大增。

三、系列营销创新：总经理推荐房、元宵特惠……

不止如此，进行团购的同时，招商·果岭还进行了一系列的营销创新，如“春惠大地”感恩同享、让利回馈、积分倍增、签约有礼；如首创推出“总经理推荐房”活动，这是深圳的首创；如推出元宵节特惠单位……

通过这些营销的创新，加上连春节期间营销中心从年初三就开始引发成交，系列带动效应下，接下来的元宵节活动，招商·果岭所推出的元宵特惠单位，3天就成交了65套；再度推出新品也被一抢而空，成交量进入自然上升通道。

■招商局140周年品牌引力、大前海性价比最高刚需盘

招商地产作为中国历史渊源最久远的房地产企业，其在市场上的品牌影响力，早已深入人心。2012年，恰逢招商局成立140周年，在这纪念性的年度里，招商地产的品牌引力，本身就已经是一大卖点。招商·果岭作为百年招商在大前海打造的首个精装修产品，也是目前大前海唯一可售的精装修高品质刚需盘。较之深圳南山、福田、罗湖的同类型楼盘，有着140年历史渊源企业发展史的招商地产，更为容易赢得置业者的信赖和放心。

不止如此，招商·果岭53-126㎡精装单位全为一本证非合拼单位，几乎每个户型都赠送1个中空庭院，可实现1房变2房，2房变3房。且均价在1.6万元/平米左右，这低于区域内的同质楼盘价格。加上招商·果岭近2000元/平米的精装真材实料，如西班牙著名品牌Roca卫浴套装、Hansgrohe龙头、淋浴龙头及花洒、香港著名品牌Fotile厨房配套、“南玻”双层LOW-E中空玻璃……

在坚守刚需价格定位的同时，招商·果岭创新性地融合了高端楼盘的品质，加上独具匠心的营销手法、科技型企业的团购支持，种种因素结合起来，难怪招商·果岭的销售会如此火爆。更何况，招商·果岭周边配套较为成熟、商业氛围浓厚，项目本身还配备了近万平米的时尚商业街，未来商业、居住的双重结合，生态人居一体。以目前销况来看，招商·果岭俨然快跑超越深圳同行。2012年，乘着招商局140周年的品牌引力，招商·果岭继续快跑，引领市场吧。（09）

招商果岭，工作日的早上，几批客户已在洽谈

招商果岭：春节后成交王，热度继续

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