导读：
        ■不缺钱者，无能者也！
        ■在深圳拥有优质土地最多的民营房企之一
        ■培育“深度客户关系”：为未来大额产品而准备
        ■可开发土地的拐点，就是价格的拐点
正文：

■不缺钱者，无能者也！

最近，卓越拿出其旗下最优质的资产、也是位于深圳最核心位置的“世纪中心”A栋的三层楼出来卖。顿时，一些竞争者、或者不知情者发出这样的疑问：卓越缺钱了！否则不会卖这么好的产品。凡此种种，其些议论不足一举，但实事求是地说，这些声音并不内行。

首先，房地产开发具备期货（预售）、集资、杠杠的特点，因此是金融行业的一部分、子市场，因此房地产开发是资金密集型产业，所谓资金密集型产业，其实说深一层就是“常态缺钱行业”！哪家房企不缺钱？万科、招商、金地，还是华侨城？她们都缺钱，缺得厉害！

纵观可以发现，发展越好、越有上进心的房企，越缺钱。不缺钱的是哪些房企？只会是那种只图做土地主、收租公而不求发展、扩大的，而这种房企，没有斗志、不利用杠杠，像极了以前那种有了钱就挖个坑埋起来的守财奴。质疑卓越缺钱的人们，你们是希望自己选择的是哪一种房企呢？

■在深圳拥有优质土地最多的民营房企之一

实事求是地说，卓越集团是深圳民营房企中，跨地域发展最稳当的，深圳、上海、武汉、青岛、惠州、杭州、青岛布局的地域并不多，在品种上则是住宅、商业兼顾，因此受到调控时间影响相对较小。也即是说，卓越的负债比例其实在于同行相比是相对理想的。

之外，在深圳，卓越拥有梅林中康、南新路、岗厦旧改等极其优质的土地储备，进行集资并不困难。而卓越之前之所以两次放弃香港上市，关键原因也是资金状况良好、资产过于优质，而卓越现股东担忧优质资产在香港得不到相应的估价，而自行放弃的。

小结起来，可以这样说，卓越与万科、招商、华侨城、金地一样，肯定是缺钱的，但是卓越绝不是最缺钱的、其安全系数反而是非常高的。在这种情况下，又有人会问：那为何会选择将最优质的自唱拿出来卖呢？问得好！这就关系到企业的客户关系处理了。

■培育“深度客户关系”：为未来大额产品而准备

香港众多的甲级写字楼，都有整层销售的案例。但是其销售客户存在一定的限制，比如说是长期忠实客户、国际性客户等等不一而足了。卓越作为持续性发展的大型民营房企，其客户关系处理也到了以个新的阶段，以前那种将最优质资产留下自拥的状况，事实上并不利于长远的客户关系。

因此，卓越有必要将自己拥有的最优质资产的部分拿出来，以培育“深度客户关系”。所谓深度客户关系，指的就是客户与房企之间利益共享、深度认可、长远跟随的关系。卓越在深圳，未来十年内的产品结构，大额的越来越多，无论是岗厦的城市豪宅、还是梅林的商铺与写字楼、或者是南新路的新型富裕阶层的豪宅，都是千万级资产。

面对如此大额资产，如果不尽早进行客户培育、不输送利益给大客户，届时卓越对于豪宅客户的号召力就会大大减弱，大额产品的销售就会遇到瓶颈。纵观房地产行业，大客户都是争夺与照顾的主要对象。卓越此次将世纪中心A栋拿出部分（不是全部）来卖，自己与客户分享，其实着眼就在于此。

■可开发土地的拐点，就是价格的拐点

其实写字楼的销售，土地增值税是比较高的，如果单纯就是为了回款，卓越事实上应该卖掉次优质的资产，而非处理优质资产。此次销售世纪中心A栋，只要其价格合适，这个地段、这个条件，实在是为数不多的机会。在房地产投资领域有这样的规律：

当以个区域的可开发土地到达拐点，那么这个区域的房产价格也到达拐点。香蜜湖乃至更远的农科片区，其价格的大幅度上涨，其实源于福田豪宅地块的临近枯竭，嗅觉敏锐的资金因此大量买进香蜜湖、农科的豪宅，如今哪里的高层豪宅已经站在7万/平米以上！

各位，5年前你是否敢于想见如此疯狂的一幕？如今相似的一幕出现了，那就是深圳福田中心区的可开发建设的商办地块已经接近枯竭，剩余的土地资源其实也是卓越与金地合资拥有（卓越股份更多），因此，福田中心区作为大型企业进驻深圳的必选，那么卓越世纪中心A栋的销售，就只剩下价格问题！