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楼市“宁静革命”:三亚凤凰岛→北海三千海

作者:Homer 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-03-09 13:06:22点击4346


导读:
 ■富人首次成为投诉主角:由三亚“宰客门”说起……
 ■为何人多、价格降了,满意度更低?
 ■“宁静革命”:催生第二个三亚、凤凰岛的崛起
 ■天隆·三千海:你越不知道,我越开心!
正文:

■富人首次成为投诉主角:由三亚“宰客门”说起……

今年过年,有关三亚的声讨声放到了最大。“宰客门”事件后,人们把所有焦点放到了这里。而与以往不同的是,今年的争议声,超乎寻常,较往年有过之而无不及,甚至引起了全国性的轰动。这一直为笔者深思。事实上,要说三亚宰客、服务质量差等问题,不是今年才出现。而为何今年却成为天大的新闻,被频频曝光?

在事件中,我们发现,最终被曝光的投诉都是天价餐单、家庭豪宴,动辄上千、上万,而支付这些餐单的人,除了富人,谁还能有如此实力?继续推演,事实上,愿意支付高成本搭乘飞机带全家到三亚欢度春节的人,又岂能是穷人也!

也即是说,今年在三亚掀起轰然大波、最后投诉的群体,正是这些有钱有闲的富人们。而为什么富人要闹得这么凶呢?

■为何人多、价格降了,满意度更低?

拿个例子说明。如今,三亚最著名的顶级高层豪宅是赫赫有名的凤凰岛,项目单价曾一度飙升至12万/㎡,成为中国大陆最贵的高层。但即使如此,前期项目销售十分顺利,不少东北的煤矿老板、高官在这里买房。项目的满意度很高。

而直至去年,产品销售遇到问题,很难卖,于是采取了降价的举措,但却未见好,同时项目的满意度节节下降。最后,我们在分析此事时发现,原来是如今到三亚旅游的人,越来越多,顶级客户越来越多,而一旦人多了,各种不规则次序衍生,致使人们在心里上产生了抵触情绪。

想想,三亚曾经对于富人是怎样的印象。其就好像一个交通不便、无人问津、与世隔绝的小岛,没有很好的商业,很好的配套,但因有优越的生态资源与环境,且气候宜人,所有吸引富人前往。而当时愿意支付高昂成本去那里度假的人,并不是多数。于是,这群顶级少数便享有了那份专属的私密和静谧。也即是说,三亚人少、安静,反倒成为了富人愿意归属的原因。

如今,随交通便利,每年去三亚旅游的人,逐年上升,直至今年冬季更达到史上高峰,且能支付高昂成本度假的人越来越多,于是从前只属于一小撮人的快乐,如今被大部分人分割了,这种变化远比吃饭价格上涨、服务质量变差的破坏力更强。

正是如此,凤凰岛以前作为全国顶级客户的标杆,如今购买人多了,价格降了,反倒满意度更低了。

■“宁静革命”:催生第二个三亚、凤凰岛的崛起

最近,在《德鲁克的最后忠告》一书中,讲述了在第二次世界大战到20世纪90年代初这段时间里,世界发生了一场“宁静革命”。这场革命主要是由于互联网的扩张,无论距离远近,信息都能瞬间传递,而引发的信息大爆炸。而由这场革命,悄无声息的改变了整个世界的面貌,但当时却又许多人没反应过来。

当然,此文并不是讨论互联网的变革,只是从三亚此次事件中,笔者看到了三亚拐点的到来,这里已悄然发生了一场“宁静革命”,富人们内在情绪的爆发,急需第二个三亚、凤凰岛予以平息。

对于富人而言,旅游度假的需求永远存在。那么对于度假、旅游物业,就必须能摸准这群客户的心理,才能取胜。富人之所以度假,就是为了逃离城市喧嚣、获得城市无以赋予的宁静,甚至是孤独。因此,能满足这种需求的物业,必须是不为众人所知、档次差距极大、且交通稍不便,设置屏障,让少数人到达。

其实说白了,真正的顶级豪宅必须有屏障。而这道屏障正是区隔人群的标志。若人人都能到往,结果就跟三亚一样,变得不稀缺了。而上文所说的,当三亚“宁静革命”悄然爆发,急需第二个三亚、凤凰岛出现时,她又在哪儿呢?

■天隆·三千海:你越不知道,我越开心!

今年年后,房地内参专业组成员有幸到访位于广西北海的三千海考察,对于多数人而言,北海并不是一个众人皆知的地方,并且交通不是很便利,同时本地居民大多并不富裕。三千海的矗立,完全给周边造成了巨大反差,就好像一边是非洲,一边是纽约的感觉,档次差距甚为明显。

但不可否认的是,曾经被誉为行业品质之首的星河湾,追随者认同者甚多。而通过对三千海的考察后,完全不夸张地说,中国目前能看到用料最顶级的豪宅产品就在这里!几乎找不到任何挑剔的地方,三千海的建筑产品、建筑质量、施工做法,应该说是具备前瞻性的。

其通过提高建筑标准,采用最好的建筑材料、加固式的施工手法,努力使建筑生命的周期超过200年,成为可传承的永恒建筑,达到目前中国房地产行业的制高点。

对于这样一个产品,如今却很少人知道,甚至通往的交通并不方便,同时由于项目档次与周边悬殊太大,还一度受人争议。但通过三亚此次事件后,作为项目合作的一员,反倒一点也不担心了。对于顶级人群,不为众人知、愿意牺牲时间成本、经济成本、同时享受与周边极大悬殊的品质感,无不正是他们度假的意义所在。否则,富人为何山迢水远,选择在城市就能感受的产品呢?记住,富人永远追求别人无法拥有的,一旦人人皆有,只能弃之!三千海,你现在有资格拥有吗?(03)


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评论者:老吴
楼上:我编这个有意思吗?我那个同学与你想的一样,所以后来没有住上酒店。香港永远不会没有酒店住,只是价钱问题。
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评论者:过客
老吴一定没去过北海,若说香港找不到酒店我信,北海就是酒店多,特别是小宾馆多如牛毛呢!
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评论者:过客
对北海的印象很一般
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评论者:老吴
去年夏天的一个周五,本人从深圳驾车前往北海看一位中学同学,这位同学以为找酒店很容易,没有帮我预定,吃完海鲜后去找酒店,所有星级酒店都满了,连城中村里的农民房家庭旅馆都找不到,最后只好摸黑驾车2小时到湛江住。北海绝不是什么“宁静的地方”,周围小地方的人很喜欢去那里看海。在中国,除非那个地方交通条件很差,否则你想长时间独占一片美丽清净是不可能的。
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