导读：
    ■世纪中心单价7万/㎡创深圳记录！
    ■超越福田CBD甲级商办近3成的均价水平
    ■卓越诚意：培育深度客户的需要
    ■卓越抢滩商住市场：资金周转最优房企之一
正文：

■世纪中心单价7万/㎡创深圳记录！

在住宅市场受打压冷清之时，近期深圳的商业商办可谓是异常活跃。如，租赁价格呈现上升趋势：日前，腾讯公司以3亿元租下前海龙光世纪中心3万㎡的商办，平均租金价格达到每月160多元/㎡，创下今年初以来前海区域商业甲级商办租金水平的最高纪录。

而在销售上，在3月12日开始推售的位于福田中心区的卓越·世纪中心1号楼，更是以超过7万元/㎡的售价，刷新了深圳商办成交的最高单价。卓越·世纪中心1号楼为66层国际超甲级商办，总高度280米，是目前福田中心区的第一高楼。

此次销售的单位是世纪中心之前没有出租的部分楼层，总体上货量并不大，主要是向大客户整层销售，价格在6万至7万/㎡左右，目前已经售出5层左右，销售额接近5亿元。而据悉，其50多层单位的售价超过了7万元/㎡，成为目前深圳在售商办的最高价格。

■超越福田CBD甲级商办近3成的均价水平

资料显示，目前深圳中心区甲级商办的平均售价为54600元/㎡，比位于罗湖“金三角”商圈的蔡屋围片区高出20100元/㎡，价差比高达58.2%；而准甲级商办的平均售价为51316元/㎡，比蔡屋围片区高出18316元/㎡、55.5%。在租金方面，福田中心区也代表了深圳商办租金的最高水平。

因而，卓越·世纪中心此次逾7万元/㎡的售价，比之区域甲级商办54600元/㎡的均价，高出了28.2%的水平。福田中心区作为深圳CBD所在，是深圳甲级商办最为集中、售价最高的区域，卓越·世纪中心既是福田中心区的第一高楼，更是售价最高之楼，商办价值堪称全市之首。

作为目前福田CBD范围内唯一在售的甲级商办项目，项目在硬件、设备上所展现的综合素质，大师级建筑、领先环保理念LEED金级四点囊括起不可复制的特有价值，以及未来CBD内7条地铁汇聚的核心优势，中心区内无可比拟。根据深圳城市化以及第三产业发展的趋势判断，卓越·世纪中心的售价在未来5年内将可上升至10万元/㎡。

■卓越诚意：培育深度客户的需要

而此番卓越·世纪中心能卖出历史最高价格，在很大程度上还是由于市场商办严重供应不足所致。据相关统计显示，2011年深圳全年一手商办市场供应量几乎为空白，而2012年商办市场新增供应也仅为75万㎡，其中总部大厦项目更是占比过半。

由于商办长线持有回报率可观，大多数开发商均选择自持，因此能够成为市场可售新量的商办极为有限，而一旦推向市场，价格会很客观，卓越·世纪中心就是很好的例子。那为什么卓越集团要将自己拥有的最优质资产的部分拿出来卖呢？这是基于“深度客户关系”的需要！
所谓深度客户关系，指的就是客户与房企之间利益共享、深度认可、长远跟随的关系。

须知，以卓越其未来多千万级资产的产品结构来看，如不尽早进行客户培育、不输送利益给大客户，届时卓越对于豪宅客户的号召力就会大大减弱，大额产品的销售就会遇到瓶颈。纵观房地产行业，大客户都是争夺与照顾的主要对象。卓越此次将世纪中心A栋拿出部分（不是全部）来卖，自己与客户分享，其实着眼就在于此。

■卓越抢滩商住市场：资金周转最优房企之一

而卓越集团不光在商用物业市场上动作频频，在住宅方面也加快了销售步伐。其位于东莞的卓越蔚蓝城邦就推出了一批优惠特价房。此次加推的是该项目的61栋新品，在售的户型为78至98㎡的两房和100㎡的三房，推售均价4500元/㎡，只需首付5万，月供日均20元就能购房，而该项目此前的均价为5500元/㎡。

除了世纪中心售出深圳最高商办单价，蔚蓝城邦降价促销取得良好效果外，其在上海的一个全新商业项目也将于近期入市销售。这个位于上海南桥新城的首个城市综合体项目会在3至4月份亮相，将首推一期部分的SOHO办公等项目。

数据显示，卓越目前已开发和参与开发的商业地产建筑面积已经超过100万㎡；正在开发和待开发的商业面积约有近300万㎡，主要集中在深圳、上海、青岛和杭州四座城市。可以说，卓越在品种上是住宅、商业兼顾，因此受到调控时间影响相对较小，也是资金周转较为理想的民营房企。（WH）