前注：2012年3月26日下午，湖北人信地产在汉口香格里拉大酒店举办战略转型暨商业合作伙伴签约发布会，宣布正式进军商业地产领域，200余位商家代表出席了签约发布会，业界、客户等合计千人参会。房地内参负责人尹香武（半求，则达观）受邀在会上发表《工业控制力与资产枢纽化》的专题发言，以下是发言的速记，未经严格审核，请读者自行鉴别。

尹香武：

聚光灯已经使我看不清下面了，看来我只能目中无人啦…（笑，掌声）

昨天我坐飞机来武汉之前，临时接到一个命令到东莞黄江，参加一个家族企业的董事会，主题也是转型。也就是说，众多的企业走过这么多年以后，到了一个转折点上。那么这个转折点意味着他在开发模式和他的产品各方面都到了一个节点。

所以我刚才看了人信地产14年的宣传片以后，作为一个从深圳过来的专业人士，说心里话，一个注重价值观和文化的企业是值得我们尊重的。所以我以我个人的名义对人信地产、向李董事长表示敬意。

中国的房地产市场经历过很多次转型，比如说从统配到商品化改革，再从分房的实物化到货币化，到了今天，显然又是一个转型。而这个转型，在每个城市表现出来的特征不同，一线城市、二线城市、三四线城市都不一样。武汉有什么不一样呢？我想这是大家所关心的，也是我今天想重点强调的。

众所周知，现在我们中国经济发展的模式从出口为主，在金融海啸以后受到了一定的干扰，外需在萎缩，这个时候中央的政策也发生了变化，比如说要搞内需。搞外需的时候武汉吃亏，武汉在内陆，虽然有长江，但是运输成本、时间成本还是高的。但是搞内需的时候，武汉的优势突然的重新迸发了，比如说，武汉位于中国经济版图的中心。

武汉在飞行半径上一个半小时基本上可以到达我们中国所有的大中城市。在高铁时代，国家非常宏伟的高铁十字线的交集点在武汉。台湾有一本杂志叫《远见》，这本杂志为武汉专门做了一本高铁专刊，就是说，武汉在高铁时代最受益，中国发展高铁的时代，武汉的优势不仅在地理方面，还有综合成本上。

比如武汉的高校多，人力成本低。比如武汉不缺水，不缺人，比如说江汉平原我们的土地无须太多的平整。在这个时候，武汉的第二个春天就到了。武汉的第一个春天是清朝搞租界的时候，那是武汉的第一个春天，那时候说武汉是中国的芝加哥，说实话原来不是很像，但是高铁时代来了之后，武汉就真的要成为芝加哥了。这个时候武汉在内需时代综合优势体现出来了，对房地产的发展会有什么样的触动呢?

解释一下。比如说外需的时候，你把产品卖到国外，把钱拿到国内。这时候我们的物和钱不对等，因为钱在国内，物在国外。这个时候企业的收入增长远远高于普通员工的收入、企业主的收入于职员的收入差距会扩大，这时候豪宅涨得比较快。同时以出口为导向的时候，中国自身的商业物业得不到发展，因为客户在外面、导致商办、商铺的机会在货物所在的地方---消费中国货物的发达国家。

如果说我们的经济重心从外需转会内需的时候，我们的供应者和我们的消费者处于同一个平台的时候，和外需的巨大不同就表现出来了。第一，这个需求者和供应者必须有一个地方实现交易。我们称其为“枢纽场所”，比如，办公楼，商业街。外需时代枢纽不在国内，在国外。香港的商业物业发展了这么多年，这么好，一平方米的鞋子楼卖到20万，为什么？因为中国搞外需，对接的场所移到了香港、新加坡、洛杉矶这些地方。

但是当我们国家外需受到影响的时候，我们开始搞内需。买家卖家都需要一个场所实现交易，而实现交易这个场所就是枢纽场所。这个场所不是在家，当然，网上可以实现一部分，但是不能实现全部。一旦搞内需，枢纽型场所的春天就到了。这就是一个巨大的转型。

所以我刚才看到人信地产14年的转型，我忽然发现了它描述的过程一个非常切合的地方，它跟随着时代的列车在转型，这个时候嗅觉就比较灵敏了。所以从这个意义上来讲，我们要做综合体，要做商业，要做写字楼，从整个大的趋势上来讲我觉得是对的。

另外，内需时代重点强调武汉？因为武汉处于经济版图的中心，竞争位置有利，还有一个原因就是，工业控制力与资产枢纽化，这也是我今天想说的主题。工业控制力就是说，这个地方对工业的吸引力和持续力有多大，武汉的人、武汉的成本、武汉的资源、武汉的时空半径，决定了武汉的工业控制力在全国，第一我们不敢说，但是在前3是没有任何问题的。

也就是说，武汉是整个中国工业控制力最强的前三个城市之一。我大概在07年还是08年的时候，接受你们长江商报的采访，当时武汉的GDP刚刚过3千亿，我预测说3年内武汉就将进入5千亿俱乐部，现在你们实现了！今天我再做以此预测：

在8年以后，武汉将是万亿GDP的城市，那么这个实现来源于它超强的工业控制力。假设，武汉成了一个万亿大城市，我们所面临的消费资金流、消费意识的变化和今天是完全不一样的。也许今天我们再回头看这个人信的综合体，又会觉得他小了、不够用了。

我是1992年到深圳，到今天20年，我见证了他到今天发展的过程，得出的结论确实是这样，还有日本也可以证明。所以我希望八年以后，在座的各位能够记得今天这个话，就是说，武汉会成为一个超万亿的城市。今天你们也许会怀疑，那么八年以后我们再来看，那时候我们的心态也会不同。

就犹如当年我们没有想到深圳会发展成为全球第25大城市一样，所以我想把我在深圳感受到的伟大梦想的变化带到武汉。武汉将在内需时代的翻天覆地的变化，相信会是在各位毕生当中绝无仅有的一次。最后，我还是以个人的名义向人信地产表示祝贺，也祝人信地产转型顺利，为武汉的城市发展贡献自己的力量。

谢谢大家！