■内需时代第二春：8年后武汉GDP将过万亿

“我国的经济重心由外需转为内需，在内需时代，武汉将迎来第二次春天。”

“眼下，国内企业提的最多的是转型。转型意味着到了企业发展的转折点。人信地产的转型，是切合了这个时代的转型。”

“8年后，武汉将是一个万亿GDP的城市。在万亿大城的背景下，消费意识将改变。如果再回过头来看，汉阳人信汇、武胜人信汇等项目，你会发觉它们太小了。”3月26日，知名专家尹香武在湖北人信地产战略转型发布会上表示。

当天，人信地产首次发布其10年战略规划，同台推出汉阳人信汇、武胜人信汇、荆州人信汇三大商业综合体，并与沃尔玛、万达影院、华润苏果、百老汇影院、米乐星世界KTV等8家主力店商家签约。湖北人信地产董事长李晓明表示，商业地产大有可为，人信战略转型恰逢其时。
 
两天后，3月28日晚，位于王家湾商圈的汉阳人信汇LOFT开盘热销400套，成为人信转型后的首个标志性事件。

■内需时代

当今，我国经济模式从外需拉动转为扩大内需，这是我国经济的转折点。此时，国内很多企业都开始谋划转型。尹香武认为，在扩大内需的背景下，武汉除了有航空与高铁优势外，还拥有人才等综合成本的优势。

尹香武表示，在外需时代，商场与写字楼等枢纽场所都在国外。而在内需时代，这些枢纽场所留在国内，它们的“春天”到了。在内需时代，武汉将迎来第二次春天。

在房地产行业，人信地产等企业开始转型。湖北人信地产董事长李晓明一直在思考：“未来10年，人信地产将如何发展与突破？”据他介绍，去年下半年，人信地产邀请曾为万科做战略规划的锡恩企业管理顾问公司，为人信地产定制10年战略规划，首次提出从住宅地产转向商业地产。

“人信做商业地产基于能力，而不是基于机会做商业地产”，锡恩企业管理顾问公司董事长姜汝祥认为，房地产公司的转型，本质上是房地产行业转型下的微观体现，也就是说，房地产公司要从低价拿地与低价融资，获得高土地溢价的发展方式跳出来，过去有许多的房地产公司，都是靠这种粗放的方式获利的。所以，这一轮调控的目的，就是要挤死一批粗放的小公司。这是转型的基本出发点。在这一点上，很多公司认为可以通过转型商业地产来获得新增长点，这种机会主义的做法注定会碰壁。

■1.5线城市
 
“武汉在1.5线城市中排名第7位。”世邦魏理仕商业服务部董事黄英波介绍。

在1.5线城市背景下，武汉的地铁上盖物业价值稀缺。黄英波认为，地铁上盖物业，是指物业与地铁无缝对接。研究表明，地铁上盖物业中的商业租金增长在3倍以上，写字楼的租金增长在2-3倍，住宅的租金增长在1.5-2倍。

以汉阳人信汇为例，该项目地处汉阳王家湾商圈，位于地铁3号线与4号线交会处，并与3号线双层无缝对接。该项目商业体量20万平方米，是王家湾商圈最大的综合体，与深圳的coco park类似。

3月26日，人信地产同台推出汉阳人信汇、武胜人信汇与荆州人信汇三大项目。在武胜人信汇，百老汇影院将首次进入武汉市场，推出25米巨幕、13个影厅、2700个座位的大型影院。百老汇戏院中国有限公司董事宋彦介绍，该影院不同于其他影院，将用1-2个影厅播放文艺影片，与各国领事馆合作办电影展，将书吧与特色咖啡厅引入影院。

华润苏果超市（湖北）有限公司总经理王钱表示，商业项目关键要素在于精准的项目定位和专业的运营管理。人信地产的商业项目，符合华润苏果的发展战略。合作双方也非常认同各自的商业理念和执行能力。华润苏果已经完成对该项目包括“商圈和区域”在内的量化评估，符合店铺开发标准。

“与人信地产的合作，像是谈了一场恋爱。”米乐星等商家代表均表示，武汉将是它们重点拓展城市。

■主动谋变

“战略转型对一家企业而言，是一场变革，甚至是革命”，姜汝祥认为，房企转型中最大的挑战是对产业趋势的认识。目前，很多公司还在怀着侥幸心理，等待调控结束，限购取消。

姜汝祥表示，对于住宅地产向商业地产转型而言，行业本质已经发生了变化，比如原来的盈利模式是“建了卖”，而商业地产则是“建了后持有，通过出租来盈利”；这一转变引发一系列转变，比如要增加招商团队、设计规划团队、商业运营团队，他们才决定了商业地产运作能否成功，而这在住宅地产是没有的；由于商业地产往往需要3-5年的培育期，资金需要量更大使用周期更长，对融资的要求更高，需要认真研究银行信贷、私募、股权、信托基金等融资方式的特点，并根据企业不同发展阶段采取最有效的组合。

也有专家说，做好商业地产有两大要点，一是现金为王，二是地王为王。而对于人信地产来说，资金储备充裕，并且每一个商业地产项目均处于城市核心地段。“此次转型商业地产，注定要经受风雨与磨难。但只要专注与执着，我们就一定会勇往直前。”李晓明激情澎湃地说。

“以美国西蒙地产为标杆，做世界一流的商业地产运营商。立足武汉，面向湖北，辐射华中。未来5年，人信地产将成为文化综合体运营商的全国性标杆。”人信地产提出其战略规划。在产品线规划上，人信地产将有住宅、三四线城市综合体与文化综合体三条产品线。

3月26日，李晓明与沃尔玛、百老汇影院、华润苏果等8家主力店签约。而对李晓明而言，更像“一家有女，百家求”。

战略发布会后，李晓明在他的新浪微博上写道：“今天发布会效果，出乎我的意料之外。特别感谢我的团队，你们是我的骄傲！”

■记者印象》》》决定企业的最终高度

决定一家企业最终高度的不是起点，而是转折点。

人信地产是一家有远大抱负和社会责任感的优秀企业。作为武汉土生土长的人信地产，14年稳健经营，以诚信为品牌，厚积薄发。有人说，人信地产步子迈得太小，走得太慢，走得过于谨慎。而人信地产董事长李晓明认为，跑快了，怕摔跤。

谋定而后动。如今它转型商业地产，立刻得到众商家的捧场。这一转型案例，或许要成为武汉房地产界的一个经典案例。这背后是李晓明与他的团队的付出与勤奋好学。

与李晓明共事多年的一个朋友说，李晓明很勤奋，有思想。他很好学。如果遇到一本好书，他会推荐身边的人都来学习。他是武汉地产界少有的爱书之人。他与池莉等知名作家以文论道。池莉还专门为他写过一篇文章《一个人的千年美丽》。

目前，人信还在转型的路上，彻底完成转型或者判断最终是否成功，还需要三五年的时间。这个过程中最重要的是要“经得住诱惑、耐得住寂寞”，不为所谓的机会所动，不被一时的挫折吓倒。那么，三五年之后，人信就一定能完美蜕变！