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大卖不涨价:万科,“翡”闻不断哈!

作者:室介屋笈 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-05-24 12:46:27点击3724


导读:
        ■热销不涨价,抨击不实传闻
        ■逆市旺销:万科的价值观,受高度认可
        ■万科翡丽郡以客户为本,坚守市场稳定房价
正文:

■热销不涨价,抨击不实传闻

据独家权威消息获知,万科•翡丽郡继5月19日开盘,230套园景楼王单位以均价1.3万/㎡带精装,被千人抢销一空,当日售罄后,开发商表示,无涨价计划,将继续保持原价推售,并将于9、10月份推出二期新作。而此消息,与近期在网络上炒作的“翡丽郡热销即涨价”的传闻不符。

虽然,按实际情况推理,230套当天售罄的火爆销况,难免让开发商有顺势涨价的动机,并且,听闻不少购房者因当天迟去,未抢到房,失望而归。因此,从此情形来看,涨个500、1000,理论上说,也并非不可取。但或许万科为保证后续几期的客源,以及万科品牌的良好信誉和社会责任感,率先在市场上稳定了房价。而此举,是应受推崇的。

自5月1日,万科•翡丽郡于春交会全新亮相,并同天盛情开放园景楼王栋臻装样板房,受到千批客户到访,引起社会热烈反响后,又在5月5号举行沙井第二届“蚝乡杯”国标舞、交谊舞大赛,共吸引千人围观,声势造响,万科翡丽郡在沙井,可谓风生水起,掀起层层热浪。

■逆市旺销:万科的价值观,受高度认可

因此,最终在开盘当天得到了集中体现。开盘当日,从上午9点开始选房,不到12点时,所有单位就已全部售罄,在如今逆市的市场背景下,可谓相当理想了。

而据了解,此次推出的新品为园景楼王89㎡三房两厅一卫和143㎡五房两厅两卫,该批单位占据翡丽郡住区最中心位置,直瞰中心园林景观,室内设计别具一格,而且,在万科翡丽郡一期产品的良好口碑、市场热销盛况下,此次新推的跃级产品,无论是位置、景观、居住空间、室内配套都彰显了该批产品的独一无二。

纵观整个房地产行业都处于低迷时期,而唯独万科•翡丽郡在逆市中取得了良好的销售成绩,当然这不得不归结于万科的品牌效应,一方面是在建筑房子上,秉承着“建筑等于生命”的企业理念,另一方面是坚持以居住适宜的价值理念,得到众多购置者的高度认可。

如果按照常规来看,作为万科首近沙井的项目,万科•翡丽郡占据区域核心要位,交通便利,周边设施齐全,在加上沙井商品房稀缺的现实背景,并且受客户高度追捧的情况下,万科•翡丽郡的价格,随之涨个二千、三千,都是情有可原的,但万科并未如此决定。

■万科翡丽郡以客户为本,坚守市场稳定房价

从长远来看,万科的做法当然是更可取的。如今,受政策严控,房价波动大,导致客户心理不稳,若因一时得利,而随意调价,不仅将失民心,还会因小失大。作为全球宅冠的万科,一直秉承客户至上的原则,并且在房企中的社会责任感较强。因此,本着稳定房价、稳固民心、让客户买到称心如意的房子的原则,自当应第一时间做出表率。

从客户角度而言,1.3万/㎡带精装的价格,是万科考察到当地居民接收程度、收入水平而制定的合理价格。切合了实际,做到了与购置者利益相结合的定价,而这或许也是万科•翡丽郡能吸引千人抢购场面的关键原因。

可见,万科集团心系与广大的购置者,站在购置者的角度定制房价,面对市场的逆境,不主动涨价,在房价上稳定市场,坚持自我重力出击推出13000/㎡的震撼价,获得良好佳绩,也得到了购置者的高度认同,这无不体现万科品牌的震慑力与价值观的正确指引。

不久,万科•翡丽郡还将推出二期新品,此次没买到房的人,稍作等待还有机会购得自己的如意房。而通过万科此次热销稳价的举动,购房者会不会更安心、放心了呢?(HYT)1/2+(PM)1/2


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