导读:
■半年完成全年八成目标:中海半年651.5亿港元
■长沙半年销冠、八亿背后的五重因
一、电商团购成功,创长沙购房新模式
二、节点不间断,月月新亮点
三、老带新客户多,占成交量比例45%
四、全员营销,内部员工全力参与
五、创意穷出不尽,半年35场活动
■星城最理想的居所:中海国际社区
正文:
■半年完成全年八成目标:中海半年651.5亿港元
7月9日,中海地产公布,2012年6月实现房地产销售额148.4亿港元,折合人民币约121.7亿元,实现销售面积98.5万平米,同比分别增长22.3%、55.1%。5月中海实现房地产销售额123.1亿港元,自今年前两个月之后,中海从3月开始每月的销售业绩均在百亿港元以上。
统计之下,2012年1至6月份,中海累计实现房地产销售额651.5亿港元,同比增长24.7%,累计实现销售面积395万平方米,同比增长28.6%。截至6月底,中海地产已完成全年销售目标的81%。而在6月初,中海地产就已完成了半年销售目标。
计算之下,今年上半年中海地产旗下项目的均价为16493.67港元/平米(折合人民币13552.7元/平米),比2011年的全年均价15601.93港元/平米(人民币12820元/平米)还略高。整体销售情况如此之佳的中海地产,旗下开发的楼盘值得关注,其中位于长沙岳麓区的中海国际社区更是整个长沙上半年销售最好的新盘。
■长沙半年销冠、八亿背后的五重因
2012年上半年,长沙中海国际社区以1200多套、销售金额8亿元的成绩,位于长沙今年上半年新房成交量、成交金额的冠军;同时进入长沙上半年单盘销售金额前三。中海国际社区如此辉煌的成绩,为中海地产整体销售添上值得骄傲的一笔,项目本身热销的内外原因,应值得业内人士借鉴参考。
今年以来,房地产住宅市场的严厉调控不放松,整个楼市形势较为严峻,如何突破重围,快跑入市,赢得客户的心,成为楼盘项目今年以来的首要任务。为此,中海国际社区采用了小步快跑、全员营销的整体营销策略。具体而言:
一、电商团购成功,创长沙购房新模式
今年上半年年初,中海国际社区携手长沙搜房网成功进行了两次电商团购活动,最高优惠96折,吸引了千名刚需置业者参与。这是长沙楼市全新购房模式的开始,既为广大购房者提供了极大优惠,也成功促进了中海国际社区的热销。
二、节点不间断,月月新亮点
中海国际社区整体营销策略采用小步快跑的形式,但每个月都各有亮点,新意穷出不尽。这也是该项目每个月都至少有200套销售量的重要原因之一。
根据工作人员介绍;中海国际社区每个月都会有新品正式开盘活动,包括样板房开放、湿地公园亲身体验等不间断的创意活动,节点几乎没有间断过。这使得客户朋友们一直保持着对项目的新鲜、热情。
三、老带新客户多,占成交量比例45%
根据统计,中海国际社区老带新客户成交量比例不少,占了45%。也就是说,几乎是每个老客户都会带来一个新客户。如此之高的新老客户成交率,是客户对产品信赖的体现,也是新老客户们对项目的极大认可。
四、全员营销,内部员工全力参与
根据统计,单是今年6月份,中海国际社区经内部员工推荐的客户就成交了50多套。上半年以来中海内部员工推荐购买就更不止这个数了。这点完全得益于中海国际社区发动的全员营销,内部员工全力以赴参与其中,上下一心带动项目的热销。这不止是该项目热销的喜报,更是中海企业文化的强烈表现。
五、创意穷出不尽,半年35场活动
上半年以来,中海国际社区营销活动中心展开了至少35场活动,做到周周有活动,月月有主题的不间断活动营销,并把体验活动和现场活动结合起来,让每周来访的客户们皆可体验到各种活动带来的身心愉悦感,进一步增强客户对项目的兴趣。
■星城最理想居所:中海国际社区
自中海国际社区在长沙正式面市以来,一直得到市场的极大关注。尤其是项目北邻岳麓山风景区和岳麓山国家大学科技园区、南望中部最大洋湖垸生态湿地公园、东接大河西先导区总部经济区和湘江风光带的姿态,极佳的销售成绩,已是长沙市场销售最好的生态大盘。
中海国际社区紧邻的7000亩华中最大城市湿地,是长沙城区首个也是最大一个生态湿地公园。中海国际社区作为区域楼盘的佼佼者,集生态、教育、科技、经济于周边区域,加上中海品牌、中海品质,已是全长沙购房者期待的理想居所。
如今再回过头来看中海国际社区上半年的热销状况:1200多套、8-9亿元,已是无须惊讶。傲人成绩之后,下阶段中海国际社区将如何出招,再接再厉,敬请期待。(CWE)