导读：
         ■宝中·圣拿威两次开盘、两次热销：原因何在？
         ■“法式园林”→“第一民牌教育片区”：关注度大大提升
         ■从宝中到南山，再到强强联合：圣拿威实现多赢
         ■宝中·圣拿威：营销重整成功案例
正文：

■宝中·圣拿威两次开盘、两次热销：原因何在？

位于前海与宝安双中心位置、宝中宝源路与海城路交汇处的宝中•圣拿威，近期是市场上的热议焦点。其曾于2012年5月27日开盘，当天即集聚800人，所推6、7、8栋可售套数249套，实际销售236套，近九成五，均价1.9万/㎡，热销户型为82-127㎡，成绩大大超出预期。

2012年7月18日，在时隔近两个月之后，宝中·圣拿威二期新品由于畜客情况超预期，临时决定当晚突击开盘，结果当晚八点不到，原本只能容纳500人的搭棚下聚集了超800批客户，所推售的116套89㎡小复式全部售罄，后加推60套135㎡四房单位，销售九成，实现均价2.2万/㎡。

两次开盘皆热销，在新盘不少的前海大中心及宝安中心区，圣拿威是怎么脱颖而出的呢？这跟圣拿威的营销思路有重大关联，圣拿威项目从今年3月份以来，主要在以下四个方面进行了重新的选择与定位：一是产品主打特色上的更换；二是预期客户的重新定位；三是外部营销合作团队的选择；四是开盘节奏的把握。

■“法式园林”→“第一民牌教育片区”：关注度大大提升

在“产品主打特色上的更换”上，此前，宝中·圣拿威更多的是对其产品的园林进行宣传。宝中·圣拿威以法式建筑风格为主，拥有近4.2万㎡的园林空间，是目前宝中园林面积最大的在售新盘。同时，园林由国际园林大师贝尔高林倾力打造，是目前区域内唯一的皇家法式园林。

圣拿威的法式园林，入口处有颇为气派的凯旋门，有旺多姆广场、凡尔赛花园、普罗旺斯花园、迷宫花园、莫奈花园和爱丽舍大街形成的六大组团，；三级中央叠水，超100块巨石阵，木质的小桥，别致的花坛，透露着古老感的路灯……这一切都让观赏者为之惊叹。然而，仅仅有法式园林是不够的。

后来，圣拿威的营销团队更换理念，将着重推介法式园林改为重点宣传学区价值。项目除自带星级精英幼儿园外，周边更有丰富的教育资源：和百年英国名校中英公学及坪洲小学仅一墙之隔，宝安中学附属小学、西乡中学、海城小学、海湾中学、西乡中心小学等14所名校环绕周边，教育配套堪称区域最优，可谓领衔第一民牌教育片区。也由此，圣拿威获得了更多置业者的关注。

■从宝中到南山，再到强强联合：圣拿威实现多赢

而在客户区域的选择上，此前宝中·圣拿威更多的是把目光集中在宝中地区。然而，宝中地区新盘不少、竞争相当激烈，再加上宝中·圣拿威本身就处在前海与宝安双中心位置，仅仅将客户定位在宝中地区是不够的，且宝中碧海片区集中“海陆空铁”等战略交通设施，与前海、南山高新区等区域交通联系相当便利。

因而，宝中·圣拿威的团队顺着深圳重心西移、人居版图“一路向西”之势，将圣拿威的与其客户区域从宝中提升到南山，扩大的预期客户范围。而南山已有人口外溢之势，位于宝中核心的圣拿威，其置业门槛相较于后海、深圳湾、华侨城的片区房价，几乎降低了数倍级，具有极大的高性价比优势，可谓是实现了双赢。

在“营销团队的选择”上，自王永胜担任项目操盘手以来，选择与“房地内参www.BANQ.cn”团队合作。房地内参配合项目，在营销重整如产品主打特色、客户区域定位与选择等方面与王永胜先生有深度协商合作，在产品包装上将之定义为“前海民牌”等等，为提升产品知名度发力良多。

■宝中·圣拿威：营销重整成功案例

最后一个是在“开盘节奏的把握”上，尤其是宝中·圣拿威二期新品，是临时决定决定7月18日当晚突击开盘的。而其原本是定在7月22日开盘发售，因周边某项目计划于7月19日发售，为了避免客户分流，在蓄客良好的情况下，临时决定突击开盘，在开盘节奏的把握上可谓是领先一筹。而开盘结果也是相当理想。

此外，该项目营销创新动作多，如举办华语音乐传媒大奖2012音乐方舟群星演唱会、名酒品鉴会、名师教育讲座等，再比如二期产品 “5万抵20万”的优惠活动等。而且圣拿威本身产品也是相当突出，如圣拿威二期就是在一期基础上优化升级的，其中87㎡-89㎡的中户绝版复式是二期一大卖点之一，为深圳最具特色的中户绝版复式。

综上所述，享受双中心之利好，购房客户扩大至南山，营销团队的强强联合，产品特色的重新定位，开盘节奏的准确拿捏，再加上项目巨资投入打造的4.2万㎡法式园林、地铁1#便利交通、宝安第一外国中学的优质学位等，圣拿威创出销售奇迹，可视为是营销重整的成功案例。（WH）