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深圳万科“万里挑一,全城大挑房行动”启动!

作者:homer 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-08-11 15:36:22点击3995


导读:
         ■深圳万科正式启动“万里挑一”全城大挑房行动
         ■五大挑房价值点,经得起购房者的精挑细选
         ■三类人群价值标签助力精准挑房
正文:

■深圳万科正式启动“万里挑一”全城大挑房行动

2012年8月10日,深圳万科宣布启动2012年度“万里挑一”全城大挑房行动。作为万科下半年最具盛势的活动,“万里挑一”全城大挑房行动将覆盖5大片区、9大项目、3大产品系列,并首度披露五大挑房准则及三类人群定位。

据介绍,本次“万里挑一”活动通过向消费者提供五大挑房准则指导以及三类人群价值标签的精准描述,结合相应的激励措施,鼓励消费者从了解自身价值需求出发,对房子精挑细选,让消费者不仅学会挑房,更会挑选好房。

活动以互联网为载体,意向购房者需登录深圳万客会网站(http://szvkh.vanke.com/wlty2012)选择自己所属人群,即梦享家、奢享家和悠享家,在万科挑房五大准则的指导下进行点击申请,获得手机申请成功确认后,即可凭手机短信前往项目现场领取万元优惠“挑房卡”,凭借挑房卡可在住宅项目开盘当天享受10000元额外优惠。此次挑房优惠活动有效期从2012年8月10日起至2012年12月31日,在此期间项目若未开盘则不享受以上优惠。

“今年4月份,深圳万科突破10万业主规模,创造了中国房地产行业最大的‘万有引力’。在第三方权威调查机构盖洛普咨询公司的调查研究中,我们发现了10万业主的五大挑房准则,而这五大准则也恰恰构成了他们选择万科的原因,即品牌、物管、社区、设计和保障。” 深圳万科相关负责人表示,“在我们看来,这五大准则不仅仅是深圳万科10万业主的反馈,更重要的是,它反映出消费者在购房选择过程中的评估标准。随着消费者的需求升级,他们开始更多地考虑价格以外的诸多因素。因此,我们在今年推出‘万里挑一’全城大挑房行动,旨在通过提供精准挑房的购房服务,帮助消费者找到最能满足自身居住需求的产品。”
 
■五大挑房价值点,经得起购房者的精挑细选

据盖洛普调查研究显示,随着消费者收入的增加,购房的需求也逐渐多样化。除了价格,消费者越来越注重品质、圈层、环境等多方面因素,因此挑房的过程也越来越趋于复杂化。在关于消费者 “挑房”的需求洞察方面,盖洛普发现消费者在房屋的挑选中存在五大准则性考虑,分别为品牌、物管、社区、设计和保障。同时,根据10万深圳业主的调查数据显示,万科在这五大准则方面均有不错表现。

业主挑房首要考虑的准则是“品牌”,原因在于品牌越大,证明品牌的信任度越高,同时责任感越强;第二考虑的准则是“物管”,因为物管服务水平的高低与生活的舒适体验紧密相关;业主考虑的第三个准则是“社区”,精彩的社区文化生活是购房最大的附加值;第四个准则是“设计”,随着消费水平的不断升级,房子的科学及美学要求也在不断提高,设计成了购房不可或缺的考虑因素;最后一条准则是“保障”,对于房子这种耐用品而言,保障免除了许多购房烦恼,因此也成了消费者挑房时考虑的一大原因。

“作为全球最大的住宅开发企业品牌,深圳万科今年实现10万业主规模的突破,不仅是品牌的力量,更是广大消费者的信任与支持。在过去20多年里,万科一直致力于产品及服务的品质提升,打造全面家居解决方案,不仅将物管服务打造成行业金牌标准,还将社区活动创新变成一种管理文化。在万科社区里有100多个社团,每年举办的社区活动超过500场。”深圳万科负责人强调,“只有牢牢把握消费者需求变化不断创新,才经受得起消费者在购房时的精挑细选。”

■三类人群价值标签助力精准挑房

据了解,除了五大挑房准则,深圳万科还深入研究了消费者不同人生阶段的价值观,及其对购房选择消费的影响。据调研结果显示,不同人生阶段购房的消费者主要有三类,分为梦享家、奢享家和悠享家。活动通过对三类人群不同的价值标签描绘,与消费者进行情感共鸣交流,从而确定适合其自身生活需求的购房产品组合。

据万科介绍,对第一类人群梦享家的定义有“勇敢追求”、“够城市”、“责任·家”等价值标签,代表的是准备扎根深圳的奋斗者,其相对应的购房产品组合有“金域堤香”、“万科红”、“公园里”和“翡丽郡”。在第二类奢享家的价值标签中,则有“名仕气度”、“圈层荣誉”及“有容乃大”等关键词,代表的是对于人生升级的需求变化。针对这一类需求,万科相匹配的产品组合包括“壹海城”、“天誉”和“璞悦山”等产品。最后一类人群是悠享家,在万科看来,此类人群是事业集大成者,他们更加在乎的是“生命的真谛”、“信仰与志趣”及“回归自然”等的价值本质需求,相对应的万科产品组合则有“双月湾”和“棠樾”。

据悉,目前各在售项目均有不错的销售表现。万科“公园里”、“金域堤香”与“翡丽郡”项目的上批单位均已售罄,新品即将在“万里挑一”活动期间推出。另外,万科的高端产品系列“璞悦山”已售出95%、“双月湾”和“棠樾”也受到了消费者的热捧。

“不同的人生阶段伴随着不同的购房需求,每一次购房都折射出人生的一次升级跃变。这种变化源自人生观以及价值观等精神层面的思考升华,同时也作用于物质生活需求的诸多选择,”据万科负责人表示,“我们相信,通过对不同人生阶段消费者的价值观梳理总结,有利于我们更加精准地把握购房需求,从而为消费者提供更加合适的居住产品。”

有关业界人士分析评论称,此次万科推出的“万里挑一”全城大挑房行动,不仅依靠自身积累的10万业主调查总结出行业首个挑房准则,还鼓励消费者在购房时对产品进行比较挑选,这充分说明了万科对于自身产品优势的一种信心,或将引发业界关于“挑房”的一次竞争升级。


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