导读：
            ■商品价格越高越畅销
            ■天价大米抢光光
            ■“人中王”必配“地中王”
              一、有王者没有王者之盘
              二、成就越大，圈子越小
              三、世界五百强的品牌号召力
              四、一流的硬件条件
            ■从地王到楼王，历史的必然性
正文：

■商品价格越高越畅销

自中粮以总价7.42亿元，楼面地价6074元/平方米拿下一品澜山，创造坪山新地王以来，不少对此冷嘲热讽，更有甚者称这次拿地行为将成为中粮的滑铁卢。这让我想起了一则意味深长的故事。

有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”

这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”

师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。

他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”

虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”

■天价大米抢光光

通过这个故事，我们可以知道，有时候，一个商品的价格可能并不仅仅只是来自其价值本身，而更可能是来自其价格本身！这就是美国经济学家凡勃伦提出的凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。

比如，前段时间，产自日本新泻县的“越光”和宫城县的“一见钟情”两个品牌的一级大米在北京太平洋百货开卖。两种大米均为两公斤包装，售价分别高达198元和188元。然而比国内普通大米价格高出20倍的日本大米依然得到了消费者的热烈追捧，专门冲着大米来的顾客也大有人在，不到20天，12吨“天价大米”竟然在北京销售一空。

这好像和我们的常识相反了：商品价格定得越高越畅销。而在经济学家看来，这种现象被称为：凡勃伦效应。这是一种奇特的经济现象，一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它形象地反映了人们隐秘的消费心理。

■“人中王”必配“地中王”

从上面两个故事，我们可以得到启发，其实“地王”这个身份对于中粮•一品澜山来说，并不是缺点而是优点，是正资产而非负资产。在有经济能力的买家眼里，地王本身就是一个极具诱惑力的卖点。身为地王的中粮•一品澜山总价是最高的，楼面地价和地面价都是最贵的，将来其开盘后售价肯定也将是坪山最贵的。但是，你不要被这个贵吓到了，地王要的就是贵！因为人中王必配地中王

一、有王者没有王者之盘

除了不多的几个大盘以外，坪山新区很少有称得上豪宅的楼盘，更缺少别墅项目。但是，坪山新区并不缺乏有能力购买别墅和豪宅的实力人群。坪山新区产业基础雄厚，目前共有投产企业1357家，其中规模以上企业347家，外商投资企业381家，高新技术企业66家，世界500强投资企业10家，境内外上市公司26家。

然而目前，坪山新区的别墅、豪宅供应几近于无，但潜在的市场需求却十分巨大。可以说，坪山新区的王者很多，但能满足这些王者需求的王者之盘去少之又少，这些财力雄厚的企业老总和高中层管理人员将是坪山最大的别墅、豪宅潜在购买市场。

在这种情况下，中粮•一品澜山适时推出别墅和豪宅产品，并高调宣扬其地王身份，以高价位、高品质在坪山新区树立起行业标杆。塑造和提升项目形象，实现项目的高端占位，从而有效的形成市场区隔。

二、成就越大，圈子越小

物以类聚、人以群分，这是一条恒久不变的社会定律，这放在别墅和顶级豪宅社区里就更为恰当。因此别墅、豪宅社区的最大价值可能并不在于那些有形的景观、环境、建筑装修这一类硬生生的东西，关键在于它无形的上流社会生活氛围和社交层次。

简单的例子，开奥迪的人的圈子和开奥拓的人的圈子不会有交集，住别墅的人的圈子和住农民房的人的圈子也不会有交集———拥有什么样的物件，以此证明你属于某个阶层，就是这个道理。所以说，和谁住在一起比住在哪里更重要，所谓“成就越大，圈子越小。”

购买中粮•一品澜山这样的地王级别墅、豪宅并不仅仅是买了一套房子，而是选择了一种更高层次的贵族社交、上流社会的生活方式，而且庞大的社区资源也丰富了自己的人际关系网络。

所以，别墅之所以称之为别墅，并不是仅仅是因为其建筑，更是因为其地王的身份以及其里面的居住者，因而中粮•一品澜山的最大卖点在于其地王身份以及业主本身，形成客户区隔。

三、世界五百强的品牌号召力

从项目体量及开发商品牌来看，目前除了万科•金域东郡以外并没有重量级的开发商，而万科•金域东郡并无别墅产品，在产品级别和价位上不与本项目产生竞争关系。本项目携中粮集团世界500强之威，具有强大的品牌号召力和感染力，在坪山新区别墅和豪宅市场形成品牌区隔。

四、一流的硬件条件

一品澜山所在区域，拥有丰富山水的资源。其中坑梓片区，是龙岗乃至深圳自然资源最丰富的区域。项目地处坪山CBD商圈和坑梓人民南商圈双重核心，配套适时齐全。

交通便捷，10分钟达到龙岗中心城，40分钟即可到达罗湖福田CBD。汇集了地铁3、12、4号线三条地铁线，5分钟到达深圳东站，高铁半小时可达香港。这些硬件条件，更为一品澜山从地王到楼王铺平了道路。

■从地王到楼王，历史的必然性

回顾深圳的楼史，香蜜湖一号、红树湾、万科•东海岸、万科•天琴湾、宝能•桔钓沙等如雷贯耳的名字，无一不是当年的地王，在建设的过程中都曾饱受争议和质疑。但是，今天这些项目不仅以楼王的价格被抢售一空，而且成为了深圳豪宅史上的经典之作。

今天的楼王中粮•一品澜山也在经历着类似不太和谐的争议和质疑，但这些不和谐的声音并不能阻挡一品澜山从地王变成楼王的坚定步伐，这不是由某些人的意志为转移的，而是由铁的经济规律、世界五百强的品牌号召力、一流的硬件条件所决定的，而中粮•一品澜山也必将在深圳楼史上留下浓墨重彩的一笔。（ZPJ）