GO
登陆
营销万象
买别墅要买“都栋”!

作者:HOMER 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-08-22 13:43:20点击4692


导读:
            ■别墅“享受”的泛泛之谈
            ■告别“荒山野岭”,回归城市集合……
            ■全新人居新标杆:都栋
            ■曦城•山顶别墅:全深最顶级的“都栋”物业
正文:

■别墅“享受”的泛泛之谈

近期在参加曦城山顶别墅下阶段讨论会上,有了些新的思考,鉴于其中的借鉴意义,有必要分享一下。事实上,房地内参对于曦城这个项目的判断一直很有把握。即使项目前段时间开盘,当天收金9亿,也并未超出预想,甚至认为离实际水平还有些差距,原本应该卖得更好。

因此,对于这个项目满怀信心和底气的同时,也不禁让我们思考,对于一个动辄上亿的别墅产品,究竟是什么价值让购房者愿意下注?让一部分人愿意作为第一居所栖息?而这或许要从别墅本身的含义说起。别墅一词的解释是,居宅之外用来享受生活的居所。

因此,从某种意义上,“享受”一词成为了别墅的核心诉求。而享受的定义很宽泛,同时不具有唯一性。喜欢海的人,在海边可以是享受,喜欢山的人,在山边可以是享受,喜欢闹市的人,在闹市边也可以是享受。那么,这样一来,哪里都可称之为别墅。因而,别墅的独有价值被抹灭了。

■告别“荒山野岭”,回归城市集合……

但随着城市的发展,富裕阶层的兴起,如今实力群体对别墅的要求,不再简单归纳为“享受”二字,而提出了更多要求。例如,需要有丰富资源的同时,还要能宁静私密,在距离适中的同时,交通通达性还不能差,在与外界保持一定距离的同时,配套还要相对齐全……

故此,你会发现,如今的别墅,已偏向了一种综合集全的导向。因为,原本进驻门槛就别其他项目高,居住人群也相对更有社会地位、财富能力,需要也更多。如此看,别墅已告别从前追求“荒山野岭”的纯自然状态,而是进化成如今具有统领性的产品。

在这样的背景下,一批还按照从前思路开发的项目,逐渐被扫除在顶级购房者的视线外。因此,从前仅满足单一需求的别墅,很难适应当系的社会环境和人群需求。试想,能买得起别墅的人,要不是政府官员,但未避嫌,也不会明目张胆,其次绝大部分,就是社会上的成功人士、精英一族,而他们大多就是商人。

■全新人居新标杆:都栋

而商人对交通出行、对配套需求、对人居资源的要求更高,由此,当这群人成为社会的财富轴心时,别墅的导向自然相应发生变化。于是,一种有别于传统的别墅产品开始衍生。而这种别墅产品,房地内参定位为“都栋”!其中有三层含义。

一、“都”是指都市,即别墅不再远离中心,而是身居城市内,或临近城市的地方。这样一来,从地段上,决定了项目不至偏远,交通出行不便,办事效率降低。同时,人烟罕至,没有生活的氛围和气场。

相反,因为是都市别墅,因此更有都市氛围和人气,同时能便利享用城市核心资源,包括交通、配套、教育、医疗、生态资源等,从生活层面,解决了别墅群体的所有需求。尤其是对于生意场上的商务人士,身居城市内,出差、办公,都十分便利,因此,完全可作为第一居所。

二、“都”谐音“独”,特指独栋。别墅种类多样,其中独栋因独享一方资源,价值更高。因此,对于真正的顶级阶层而言,追求别墅,其实就是追求独栋别墅,而若身处在纯独栋别墅小区,自当更胜一筹。可保持层级相当、氛围纯粹。

三、“都”谐音都督的“都”,是指具有一种统领的地位。一方面,居住在这类小区的人,是社会金字塔尖的人物,在社会上,具有统领的权利与实力。另一方面,这个小区本身,也必须具备在市场上绝对的统领地位,相较其他项目具有绝对优势。

■曦城•山顶别墅:全深最顶级的“都栋”物业

而类似这样的别墅,我们可以称之为“都栋”,即象征最顶级的别墅产品。就目前而言,深圳市场上,独栋很多,纯独栋小区也有,但具备“都栋”地位的项目,凤毛麟角。不是开发商不具备这样的实力,而是能成为这样的项目,一部分也要靠运气,试想又要在城市、又能享受丰富资源、还要是纯独栋……其实很难。

而所幸的是,曦城山顶别墅具备了这样的潜质,可以说是深圳难得的“都栋”代表。首先,曦城身处城市,位于前海北半山,直接受前海深港合作区辐射。未来,前海成为深港金融、商贸、外资、物流、现代服务、科技等产业高地,临近的曦城将率先受益。

同时,项目的城市出行条件,甚至超乎了许多人的想象。项目位于深圳机场、福田CBD的中间点上,因此,东抵达福田CBD、西至机场只需10-25分钟之间,是最适中的人居出行半径。更甚的是,由项目至香港机场,也只需半小时,对于事业版图很大、视野很宽的商务人士,是最有利的条件。

同时,曦城作为南中国最大的纯别墅小镇,小区为纯别墅住区,而曦城山顶别墅111套又全部为纯独栋,是曦城最大的纯独栋供应。因此,相比一般项目,优势显然更明显。再次,经8年沉淀酝酿、由招华双强联手的项目,早已奠定其非凡的气质,不是一个一般意义的产品,而是一个别墅史的开创、一个时代的见证、一个城市的积淀与辉煌的印迹。因此,曦城的存在,早已是具备统领的实质。而又由于山顶别墅,占据曦城海拔最高、最核心、景观最优的位置,因此,是整个曦城最好的产品,也可谓是整个深圳最顶级的别墅产品。冠名“都栋”,实至名归!(PM)


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。
评论者:过客
曦城三边都是高压线环绕。不怎么象高档社区。
0
评论者:magicmag
最近很奇怪,不少象半求这样值得尊重的地产界人士,开始象神童辉一样说话,搞不懂。
0
评论者:magicmag
我见过市中心叫价2200万的别墅,17年还是毛坯房,且不止一栋。 美其名曰:资产配置
0
评论者:老吴
深圳的别墅严重过剩,卖掉了也没有人住。我上个周末陪外地朋友去东部华侨城,看到那些美轮美奂的天鹿别墅基本都没有人住,新的别墅区还在不断建成。尤其是位于茶溪谷森林火车包围的那片别墅豪宅,我去年春节陪朋友去玩的时候就入伙了,当时有一家在装修,没想到一年半过了,装修好入住的只发现了2家(把别墅装修得大煞风景),大量别墅空空如也。
0