导读：
          ■要“心价比”，不要“性价比”
          ■房企切记，不要陷入价格战
          ■不议价，方无价！
          ■六年翻三倍，曦城上十万
正文：

■要“心价比”，不要“性价比”

什么是“心价比”？或许大家对“性价比”这个词语不会陌生，这是人们在购买商品时的重要参考指标，一般都会选择性价比高的商品。性价比的适用范围有局限性，“性价比”是建立在相同的性能之上的，也就是说，如果没有一个相同的性能作为比较基础，得出的性价比意义不大。

然而，在购买房屋的时候，并不能简单的以性价比来衡量。虽然，楼盘也是一个个产品，但关键是，性能与价格的比例关系，针对每一楼盘，能否直接套用，尤其是对于高档豪宅、别墅这样的物业。若用性价比来予以描述，往往会显得过于简单和不到位。

因而，而与性价比谐音、我司提出了“心价比”这个概念。两者虽谐音，意义却截然不同。我司认为，心价比是指心之感受、体验和价格的比。当性价比还在以物质、性能来衡量项目价值时，心价比以精神、感受来衡量的意义，是否更值得参考、也是最具投资价值的衡量？

■房企切记，不要陷入价格战

购房者不能简单的以性价比来衡量要买的房子，对于房企来说，就更不能过多的陷于打价格战了。一些房企沉迷于那性价比做文章，突出楼盘的划算、实惠，企图希望让前来售楼中心的购房者知道，这里的房子是质好价低的。结果会如何呢？

我们必须清醒的看到，这种一味打价格战的方式，真的能那么爽快的让购房者掏腰包吗？恐怕要打个问号了。性价比是比较具象的，具备算价的条件。开发商以价格说话，主导性价比优势，那么前来看房的客户则必然也是不光手上拿着计算器、心里也装了个小九九，一味的朝着性价比而去了。

“墙板够不够厚？”、“楼层够不够结实？”、“赠送的面积够不够多？”、“相关配套都配齐了吗？”、“交通方不方便？”等等。这些问题，必然会是购房者要问到的。你不是要打性价比吗？类似这样的疑问都会接踵而至。一旦算性价比，就意味着开发商几乎丧失要价能力了。

■不议价，方无价！

或许建房子用的材料都可以明码标价的算价，但也必须看到，不是所有的东西都能算价的。比如说，临湖的房子，能算清湖的价格吗？靠山的房子，山又是什么价格？面海的房子，海又该怎么议价？万科•17英里不就是在荒山野岭吗，为什么还能卖出那么高的价？

就像一幅名画，不能吃、不能玩，比如《蒙娜丽莎》，只能干巴巴的看着那个神秘的笑容；毕加索画的画，恐怖大部分的人都看不懂，然而他的每幅画都是天价……这些能以性价比来衡量吗？如果从心价比来说，或许是某个线条打动了你，或许是画中的某个意象让你泪流满面，然后，它就值那个价了。

不议价方无价。湖、山、海，不能议价，湖景房、山景房、海景房却往往卖出了天价。或许是临湖的神清气爽，或许是山的沉稳与大气，或许是大海给的激情体验……或许是他们在精神、思想上的传承，给了居者不一样的体验、挑动了居者的感受……而这些，都不是价格能够衡量的。

■六年翻三倍，曦城上十万

笔者不由想到，位于广深高速宝安出口处、招商地产和华侨城地产在深圳唯一共同鼎力打造招华•曦城。这是深圳唯一四周都与深圳基本生态控制线紧挨的纯墅区，她有太多无需议价的资源了，周边的尖岗山、孖松山、企龙山、岭下山、铁岗水库等山水资源，哪一个可以真正算出价格？

再者，至今已经第四期开发完毕的曦城，拥有深圳最好的山顶会所——曦城会、最强的小区国际学校——曦城协同学校，整个社区已经形成了一种浓郁、高贵的艺术人文生活氛围。这样的顶级人居氛围，也是难以用价格来衡量的。

不过我们还是可以看到，从价格表上曦城整体房价从2006年的7月到2012年9月，74个月的时间，均价从3.5万/㎡上升至10万/㎡，6年多的时间里翻了近三倍。目前，曦城五360-1360㎡独栋山顶别墅在售，均价约10万/㎡，包含1360㎡的楼王单位，赠送面积最高110%。你还在等什么？（WH）