GO
营销万象
后发地区“奢侈品效应”与一品澜山

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2012-10-31 12:04:46点击4448


导读:
     ■同样的奢侈品,中国价格比发达国家更高?
     ■“奢侈品效应”:后发地区的层级确认与稀缺追寻
     ■中粮一品澜山:坪山新区的人居奢侈品!
正文:

■同样的奢侈品,中国价格比发达国家更高?

作为坪山地王,中粮一品澜山自10月14日开盘热销8成、首战大捷后,对项目的进一步认识,有了更新的角度。大家是否有发现一个奇怪现象,为什么中国作为发展中国家,能成为全球第二大奢侈品消费国,而为什么同样的奢侈品,中国价格比发达国家更高?

2011年全球奢侈品市场达到1850亿欧元,计算中国消费者在海外的购买力,中国已成为第二大奢侈品消费国。2010年中国内地奢侈品市场消费总额达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪华车),占全球份额的1/4。世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国。

2011年以来,奢侈品大牌LV、BURBERRY、TOD公布的销售数据均超过了市场预期。中国消费者已经超过韩国、日本和美国,成为LV的顶级客户之一。而来自全球高档奢侈品历峰集团(Richemont Group)的财务数据显示,中国奢侈品消费额占历峰集团全球总销售的20%,加上在全球各地的采购总额,中国人对奢侈品的消费量则占其全球销量的四成。

作为全球第二大奢侈品消费国,中国占全球奢侈品市场份额从1998年的不到1%到2012年的10%以上,14年间增长了不止10倍。

■“奢侈品效应”:后发地区的层级确认与稀缺追寻

然而,中国奢侈品消费量的上涨,与之不匹配的是,中国的奢侈品价格普遍高于国外市场。同样一只LV SPEEDY 30包包,国内售价为5750元,而在香港的售价则为4841元,在法国则只要485欧元(折合人民币约4000元)。国内外奢侈品的价格差异,几乎体现在所有高端化妆品、珠宝和服装等产品上。

调查发现,中国市场的高级腕表国内外价差达100%~350%,珠宝产品的价差为20%~80%,箱包皮具价差在30%左右,而化妆品的价差在40%~120%,最高甚至达到188.5%。导致国内奢侈品价格较高的主要原因是什么?普遍认为,关税是主导奢侈品价格差异的主要原因,而事实并非如此,浅显来看,基于不同市场消费者的购买力,中国市场很大,购买力也很大,中国市场的定价就比其他国家要高。

而从专业角度分析,事实上,有一种“奢侈品效应”。即一般来说,在先发地区,奢侈品价格反而便宜,在后发地区、奢侈品价格反而高。为什么会有这种现象?主要由于先发地区,人们对财富有一定认知、对奢侈品是以一种平等心态对待,在加上,贫富分化较轻,无需用奢侈品为标签显示自身的层级地位,因此,购买量稳定,价值趋平。

而在后发地区,由于人们对财富尚未建立正确观念,在加上贫富分化严重,而奢侈品可以在一定程度上体现消费者的地位与层级,在心理层面获得社会认同感。再加上,“物以稀为贵”,奢侈品在后发地区仍为稀缺品,因而更易引起消费者的关注,成为价格提升的动力。

■中粮一品澜山:坪山新区的人居奢侈品!

其中,对身份、层级的心理确认,是奢侈品火爆走俏的一个不容忽视的深层原因。由于贫富分化,身份、层级的确立是一种心理的必然导向。由此,也可以理解,同样的拉菲、LV、巴宝莉、古驰等奢侈品也成为中国财富精英与政治精英交媾的媒介,借助奢侈品搭建起权力寻租的链条,这已经不算什么秘密了。

而这种“奢侈品效应”,对应在房产上,也是同样道理。即当一个后发地区,有某种高端顶级产品,横空出世时,即成为了区域的奢侈品,那么,对于财富人士而言,这是身份、层级的心理确认,是一种社会认同感的赋予。

而由于后发地区,奢侈品稀缺,关注度更强,价格往往会推高。而这种价格的趋高,恰恰又符合了顶级富人与一般人群构成心里区隔的需要,从而促使财富人士更加追捧。

由此来看, 作为坪山新区首个地王项目,之所以价格高,又受到顶层人群追捧,正是这个道理。中粮•一品澜山所在的坪山新区,如今还是一个新兴发展的后发区域,但作为深圳高科技产业的重点发展区域,未来大量企业高管、高端技术人才的涌入,无疑对区域的居住标准和生活品质提出了更高的要求。

而中粮一品澜山作为区域地王级产品,占据优势地理位置,享受区域最丰富完善的资源、交通和生活配套。产品的打造上,更通过独具特色的产品设计,彰显了坪山新区首个地王项目的尊贵风范。由此,中粮一品澜山是顶级富人确认身份、层级最好的标签,是获得人居区隔及高端享受的最好标的。

由此,可见想见,未来当这种“奢侈品后发效应”逐步发酵,作为坪山新区奢侈品的中粮一品澜山,势必将开创坪山新区高端墅区生活时代,重新定义坪山高端品质人居标准!(PM)*1.5


免责声明:
1、本文部分图片来源于网络,素材图片版权归版权所有人所有。如有侵权,烦请联系删除。
2、文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。
3、本文所采用的图片、音频、视频等资料版权均归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如有侵犯,请第一时间联系我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
4、本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来电告知,我们将立即删除。