导读：
           ■如果人人都想当“鱼”，那谁来当“水”呢
           ■中海地产：不做需要客户的项目，而做客户需要的项目
           ■长沙中海国际社区：顶级生活的必需品
正文：

■如果人人都想当“鱼”，那谁来当“水”呢

鱼儿离不开水这是众所周知的，由此能发现，两者之间存在着“需要”与“被需要”的联系，鱼儿是“需要”的一方，水是“被需要”的一方。其实在现实社会，人们往往钟情于“鱼儿”这个角色。这样就产生了一个矛盾：人人都当鱼，那谁去当水呢？如果没有了水，鱼儿就变成涸辙之鱼，命不久矣。

其实企业与客户也难逃“鱼与水”的窠臼，企业通常标榜自己非常需要客户，将自己放在“需要”的位置，以低姿态博取客户的好感，其实，这种“需要”是变相的索取，“需要”里充满了消极的欲望，为了满足这个欲望只得刻意迎合他人，显得怯弱与不可靠，而“被需要”则恰恰相反，它是一种敢于承担以及不断进取的态度，就像水一样，宽广包容，万物都依靠它的润泽。

地产企业作为人们居住空间的设计师更应当如水，做好“被需要”的角色，水不但能细水长流，还可以把涓涓细流汇成江河湖海，只有这样企业才能变得更大，更强。好的意识是支撑整个运营体系的源动力，将“需要客户”转变成“客户需要”将是一次大的意识革新。

■中海地产：不做需要客户的项目，而做客户需要的项目

中海地产自成立以来就不断地充实自己的实力，做好自己“被需要者”的角色，截至2012年6月，中海地产荣获詹天佑大奖累计达50项（金奖29项、单项奖21项），中国建筑工程鲁班奖7项，国际地产奖12项，项目品质持续保持领先。

第一个设计样板房，第一个引进银行按揭，第一个编制产品说明书……在业界，中海创造了诸多的“第一”。通过拍卖拿地、物业管理、花园洋房概念等等，毫不夸张地说，这些首创和变革，对内地房地产市场的发展起了关键性甚至是决定性的作用。中海地产坚持“过程精品 楼楼精品”的开发理念，以消费者需求为出发点，以专业为基础、以创新为导向、独立研发五代住宅精品，持续提升消费者居住体验。

中海地产作为中国最大建筑联合企业——中国建筑工程总公司在香港的控股子公司，中海是建筑业起家，拥有相当完备的规划、设计体系，旗下的华艺设计顾问有限公司是惟一一家获建设部颁发“A级”设计资质证的外资公司，中海物业也是国内最大的物业管理企业之一，中海地产还持有近200万平方的各类型商业物业，并有数百万平方的商业物业在建。中海地产几乎是 “全产业链”的国家级地产“舰队”。

中海地产是“需要客户”转变为“客户需要”经营理念的践行者，这成为中海地产孜孜以求的动力，并促使品质不断提升。“被需要”理念也成就中海地产独特的精神标杆，中海地产敢于“被需要”，敢于拼搏进取，在变幻莫测的房交市场，提倡雷厉风行的作风，迎难而上，最终成为值得购房者信赖与依靠的港湾，并得到广大住户的强烈反馈。

■长沙中海国际社区：顶级生活的必需品

基于中海地产悠久的企业经营理念，以及32年180多个项目的经验，中海国际社区是中海地产在长沙的集大成之作，优越的地理位置，稀缺的湿地资源，江河景观极佳，园林颇具特色，吸引了大批名人志士的入住。

长沙中海国际社区北邻岳麓山风景区和岳麓山国家大学科技园区、南望中部最大洋湖垸生态湿地公园的中海国际社区，临近建设中湖南最大、最好的总部经济区，毗邻规划建设中的地铁三号线，东接湘府路大桥，可快捷抵达省府核心。这些得天独厚的区位优势，“中国民歌天后”宋祖英都被吸引前来购置了一处物业。

中海国际社区挨着长沙城区、华中地区最大的湿地公园面积约7000亩洋湖湿地公园。除城市湿地的稀缺生态资源外，中海国际社区东邻湘江、西靠靳江河，从高层可直观江、河景观，而园林借鉴欧洲设计理念，景观系统以“五带、三岛、三核心”为主题，整体上就仿佛一只展翅飞翔的凤凰图腾，为业主带来绝佳的景观，塑造高尚、舒适而特色鲜明的大型社区。

素有“工科中海”之称的中海地产，集32年180多个项目的户型设计经验，这次的长沙中海国际社区也是有着独特的创新，项目打造80-160㎡稀缺”N+1”产品，户户朝南，短板楼设计，一梯四户，通风、采光良好，视野极佳，特色落地大飘窗、大尺度阳台等多重增值空间，带来非凡人居体验。目前，中海国际社区香樟街93-135㎡全供暖精装华宅正在火爆销售中，全款可享受92折。（YWS）

长沙中海国际全供暖精装华宅大堂实景

东南向沿街透视图

湿地公园