导读：
       ■THE TOWN乐城：500多套单位售罄，纳金6亿元
　　■ 从深圳楼市全局分析
　　一、住宅调控与经济导向大大刺激购房
　　二、深圳第二代移民已形成，分流出许多新的购房群体
　　三、深圳地少人多，生态综合体最为珍稀
       ■从THE TOWN乐城本身分析
　　一、THE TOWN乐城一期产生“启窗效应”、展示面“首眼效应”
　　二、首创“送房”营销，刺激销量
       三、“地铁+名校+商业+住宅+山体+公园”，体验优质配套
正文：

■THE TOWN乐城：500多套单位售罄，纳金6亿元

“500多套单位售罄，6亿元销售金额，3次推售，7小时无间断热销”这是12月2日THE TOWN乐城在年末楼市创造的一连串骄人的数字。首批推出的377套涵盖33-170㎡一房到五房的非合拼品质单位，快销九成； 89㎡的阔绰3房循众加推，不到1小时再告售罄；200余套全新单位再次加推，两小时内销售6成！历经3次推售后，THE TOWN乐城最终成交500多套单位，创造6亿元销售金额！

该盘开售均价1.3万元/㎡，加推的单位相比首批单位涨了价，后加推的2栋较首批，每平方米贵了1000元。这是因为加推房源比前批单位楼间距更宽、景观更好、距离地铁口更近，而且以后推出的产品还会更贵。THE TOWN乐城如此加推及涨价的营销方式，还能缔造6亿元如此亮眼的销售成绩。

THE TOWN乐城的热销，是否因为THE TOWN乐城1期产品具有“启窗效应”，还是其送房营销手段取得了广泛的反响，亦或是其迎合了地铁物业这一强大的购房趋势，也可能是因为其文教卫生等优质资源配置，其实任意撷取其中一项就足够夺人眼球，何况是集合了以上所有的优势资源，也难怪会招徕如此高的买气了。到底THE TOWN乐城的热销集合了哪些旺销必备的条件呢？从楼市全局以及项目自身来看，去繁就简，拟出如下几个方面。

■ 从深圳楼市全局分析

一、住宅调控与经济导向大大刺激购房需求

2010年以来，政府对住宅不断加强调控，系列限购限贷限价政策咬紧不放松。房票的受限，使得有钱的人买不了房，没钱的买不起房。如此严苛的政策调控不仅没有使房价大幅下降，反而是集聚了相当多的购房需求人群，这也是近期房价不降反升的主要原因。

而且以楼市的涨跌规律来看，一段时间的购房紧缩必然导致更多的购房需求。再加上，国际金融环境进入了寒冬期，投资渠道和投资规模都在大范围的缩减，而通货膨胀的出现，使得大量资金不断缩水，亟须要一个相对最为稳妥的资产管理方式。这时候房产的投资价值就愈发凸显，使得房产成为理想的保值增值和固化收益产品。

二、深圳第二代移民已形成，分流出许多新的购房群体

深圳的人口基数非常大，增长速度也较其他大中城市要快，30年间，最初规划的人口规模仅50万，而实际上在2010年，深圳的居住人口就超1400万人，并且深圳经过了大约三次规模很大的移民潮。本来就蕴含了许多居住需求。

首先进入深圳的是几万来自中西部城市的基建子弟们，随着城市建设的发展，很大一批中坚知识分子以及应届毕业生都闯荡深圳，第三次也是最大的一次移民潮则是各地区，各个城市的人口潮水般涌入深圳，陡然将深圳的人口扩充为一个相当庞大的数字。

而且随着这么多人口的安家落户，80或90后第二代移民也面临着择业与成家的社会问题，很大一部分人将从原来的家庭之中分流出来，争取独立的空间，这样，不管是单身公寓还是三口之家，或者说是三代同堂的住房需求随之增长，变得越发急迫。

三、深圳地少人多，生态综合体最为珍稀

俯瞰深圳的地形是一条狭长的地带，多低山丘陵，本来可建筑面积就比同级别的城市要少，再加上地产开发力度逐年增强，因此，可建筑面积非常的小。并且深圳是一个多经济中心的泛经济发展区，所以，每个区域都有这自己独特的产业带，各个区域也就集聚了非常大的消费人群，因此现在区域最有力的竞争力则是土地资源。

在本来就非常稀缺的土地资源上建设体量庞大的综合体项目，不仅需要强大的经济后盾最为支撑，而且还得有这样一个得天独厚的地块，THE TOWN乐城在建设上不仅兼具了传统商务体的优势还引入了更为罕见的生态资源，THE TOWN乐城是深圳罕见的生态商务综合体。

■从THE TOWN乐城本身分析

一、THE TOWN乐城一期产生“启窗效应”、展示面的首眼效应

对一个新盘来说，一期就像是楼盘最先对外界展示项目形象的一个窗口，是购房者对其的第一印象，直接关系到市场对该项目的认可度和美誉度，更决定着后期产品的销售业绩，因而有着非常重要的意义。因此，开发商在打造一期产品时，一般会选择位置最佳的地块，同时在资金、人力、物力等方面进行最大限度的投入。

在一期建立了良好的市场形象，并获得市场高度认可的情况下，项目的整体售价也将随之节节攀升。而入手一期产品的业主，也因此成为最大的赢家。并且其整体沿街展示面长达超过1000米，堪称深圳最长的封面综合体、大道经济的王者！

而展示面越大，商铺的价值就越大，进驻的商家也就越多，商业也就越旺盛！而商业的旺盛，带来的是周边，尤其是项目住宅部分业主生活的愈加便利和完善，从而促进住宅价值的提升！这就是“商住互激”的效应之一！

二、首创“送房”营销，刺激销量

THE TOWN乐城将在“乐城送房大行动”中拿出2套房源，其中一套33㎡的精装公寓可免费居住10年，一套33㎡70年产权的精装公寓。凡是参加THE TOWN乐城客户升级活动，同时签定《THE TOWN乐城优惠申请协议书》，并在公开发售当天到达现场签到，便可获得“抽取精装单位10年免费居住权”的抽奖机会。增加了更多的关注与买气。

THE TOWN 乐城首批推出的单位为30-170平方米全非合拼单位，其中包含精装公寓、二房到五房，户型方正实用，大部分能实现“N+1”。全部户型都是一本证单位，将为受限购的改善型客户带来更大便利！

三、“地铁+名校+商业+住宅+山体+公园”，体验优质配套

项目实现了“地铁+名校+商业+住宅+山体+公园”的多重复合，地铁三号线荷坳站的无缝接驳，开发商规划自建的地铁连廊，未来业主们出站即可抵达小区，私家地铁般的尊贵生活体验。国际级的大型集中式shoppingmall，未来将引入高端品牌旗舰商业。

项目独享60万㎡乐城私家山体公园与体育公园双公园。其坐落在龙岗这座大生态园的中心地带，这里有8.19㎡公里，深圳最大的体育公园，有以乐城命名的乐城山体公园、体育公园双公园，两大高尔夫球场（公众高尔夫球场、正中高尔夫球会），同时还贵乎7.8万㎡的园林及1100㎡泳池，让业主在闲暇时有了更多的与自然亲密接触的机会，生活更加健康写意。

作为颐安集团品牌升级之后推出的第一个项目，THE TOWN乐城也是第一个百万平米的综合体项目。自身独立配套了1所9班幼儿园，1所12班幼儿园，1所24班小学，再加上周边丰富的名校资源，整体教育资源十分丰富。而且规划中的独立幼儿园正好就紧邻着THE TOWN乐城一期产品，极为方便年轻父母们对孩子们的教育指导。（YWS）