导读：
        ■曾经的遗憾，如今变成现实
        ■公爵小镇二期别墅：单栋建筑造价高达2.1万/㎡！
        ■疯狂之举，名企汗颜：问鼎华南之冠！
        ■公爵小镇二期：越贵越买，献给真正懂她的人！
正文：

■曾经的遗憾，如今变成现实

事实上，去年已听闻惠州有一个非常了不起的别墅项目，打造的原滋原味，建造水平极高，一直耳闻未目睹，还曾一度因未能与这样的项目进行合作而深感遗憾。谁知机缘巧合，今年有幸与这个项目进行了合作，于是立即安排公司专业部门所有同事前往参观，这个项目就是位于惠州汤泉度假片区的公爵小镇。

公爵小镇坐拥得天独厚的风水宝地，毗邻高速、轻轨，从广深港一小时即达。紧邻汤泉高尔夫球场，背倚惠州汤山山脉。倚山就势，临湖而建，打造了集多功能会所、SPA水疗养生中心、高尔夫真草练习场、五星级度假酒店、欧式别墅、森林公园为一体的27万㎡纯独栋别墅社区。

项目地处原生态环境中，保留了初始的自然景观，原生原养，天赋天成，自然赋予的内容很多，而人工打造的痕迹很少。在别墅产品中，很久没有见到如此纯粹、素净的项目了。可谓是真正的纯墅社区。不仅如此，项目在施工建设上，下足了功夫，或许是开发商不想辜负了这片绝好的资源。

公爵小镇一期仅21栋（面积239-779㎡）原生态独栋别墅，由英国皇家御用建筑师凯斯•达比亲自设计、开发，此作为整个项目第一“公爵印象”，每一栋建筑风格各异，并有不同的故事与命名，赠送私家花园面积最多可达3300㎡。目前一期2007年开发，2009年已销售完毕。

如今，项目已进入二期推广阶段，二期已于2012年年初开发，共127栋别墅庄园，由翠屏地产国际集团和绿城东方建筑设计联手打造纯正的欧式别墅庄园，在一期产品的传承上加以创新，加强细节的营造与对建筑品质的把控，将打造成为目前华南市场上专业力最强的别墅臻品。

■公爵小镇二期别墅：单栋建筑造价高达2.1万/㎡！

据悉，二期别墅的单栋建筑造价高达2.1万/㎡，这是不包含装修的价格，仅仅是建造成本。其中，二期一组团交楼标准包括外墙——定制天然砂岩，高级质感涂料；屋顶——天然石材页岩瓦；花园围墙——砖混结构；同时，还包括社区智能化安防系统：（社区24小时电子巡更系统、社区24小时视频监控系统、周界电子围栏防范系统、社区门禁系统、出入口及车辆的智能管理系统、背景音乐系统、每栋配置室内液晶可视对讲系统、每栋配置烟感探头、每栋配置室内紧急按钮）

另外，二期一组团独栋交楼标准：1、结构：高强度钢筋混凝土框架结构；2、屋面：高级天然页岩石材；3、外墙：高级真石漆外墙，高级定制天然砂岩；4、主入户门：庭院设置铁艺大门，建筑入户门采用高级定制实木门；5、窗户：采用高级定制铝木复合窗，玻璃采用中空双层玻璃；6、内墙：刮水泥腻子找平；顶棚，水泥腻子找平；7、楼地面：水泥砂浆找平；8、阳台（露台）：地面水泥砂浆找平，高级定制砂岩栏杆或金属栏杆；9、地下室：外墙与地面均做防水处理；10、车库：高级定制车库门电动门，墙地面水泥砂浆找平；

11、卫生间：楼地面外墙均做防水处理；12、私家庭院：高级定制精装修私家庭院，地面铺装各类石材、地砖，配有名贵花木，泳池精装修及配有泳池循环水系统；13、供水系统：每户设置独立水表，分冷、热供水管安装到卫生间、厨房，厨房设置水龙头；14、供电系统：每户设置独立电表，电源到分层电箱；15、供气系统：每户独立天然气借口；16、通讯系统：每户光纤到户；17、有线电视：每户专用电视线缆到户；18、邮政系统：每户均设有独立的信报箱。

以上可见，项目的建造工程十分精细，落实到每一个细部，同时皆以高标准、高档次打造。2.1万/㎡的单栋建造成本，有迹可循，有明细可究，并不是纸上谈兵。事实上，作为业内人士都清楚，一般而言，业内的平均水平是：高层建造成本在3000-4000元/㎡左右，别墅建造成本在7000-8000元/㎡。当然，越顶级的产品，建造成本越高。

■疯狂之举，名企汗颜：问鼎华南之冠！

然而，别墅单栋建造成本高达2.1万/㎡的项目，极为罕见，不仅是惠州、深圳，乃至整个华南地区，也寥寥无几。2.1万/㎡的建造成本是平均值的3倍有余，也即是说，公爵小镇一栋别墅的建造价值，是其他项目的3倍之多。可以说，这已近乎是疯狂之举。如此手法打造别墅，为笔者首见。

在深圳即使是地王项目，出于成本控制，及开发商“利润最大化”的原则，也都“精明”的以快建快销、低成本高售价的方式进行打造。谁看到仅仅是单体建造成本就以上2字头的单价建设，还不包括园林、配套等费用投入，肯定会被骂是疯子！

而出乎意料的是，公爵小镇一个并没有如万科的名气大、也没有招商的历史深远，也不如华侨城的资源庞大的项目，但却干了一件让业内都为之震撼的事。2.1万/㎡的别墅单栋建造成本，在整个华南地区在售别墅产品中，毫无疑问是最高的。

■公爵小镇二期：越贵越买，献给真正懂她的人！

在消费者心理学中，有过这样的研究。对能定义自己身份层级的高端消费品，往往越贵越买，越稀缺越买。例如房车、时尚奢侈品等，都是一种身份、层级的标签，而类似这样的消费品，越是以价格为信心标注的。就如一个LV、爱马仕的包包，或许款式、功能与其他品牌包包无异，但却因价格高，与其他产品形成绝对区隔，将一部分人拒之门外，于是真正吸引来支付力强的顶级阶层关注。

房子作为最高级的奢侈品，也是同样道理。曾经在深圳有一个项目，刚开始定价便宜，原以为会很好卖，结果大相径庭，因为定价低，吸附来的人就是层级较低的人，而这类人支付能力有限，反倒限制了项目销售。而当重新定价，将单价抬高30%后，受众人群立即发生置换，随即吸附来的是支付能力强的高端客户，项目很快扫光……

因此，并不是越便宜越好卖。消费心理学上，越贵越买，不无道理。其中的贵，其实是产品实力与品质的体现。如今，公爵小镇二期别墅以绝对高昂的建筑投入及规划打造，无不反应项目的产品实力、建造档次之高，从而与真正高端的投资者、购房者的身份层级匹配，未来将不断吸引真正的财富人士关注。（PM）

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