导读：
      ■不追求做最大而力求做最具竞争力的地产商
      ■靠旅游地产起家，项目精耕细作
      ■辩证看待机遇和风险，提高升值空间
      ■投资居住两相宜，珠三角最具竞争力别墅项目之一
正文：

■不追求做最大而力求做最具竞争力的地产商

作为广东省最大的房地产开发集团之一，雅居乐地产不断成为媒体关注的焦点，步入2013年，已至弱冠年华的雅居乐，正向“奔三”岁月迈进。这家1992年起步于广东中山的房企，在弱冠之年曾为自己献上一系列成人礼。2012年5月，雅居乐将其总部从偏居一隅的中山三乡镇搬至广州。

同年11月20日，在南都金牌地产评选中，雅居乐·白鹭湖力挫群雄，以其完善、高端的综合配套获得“惠州综合配套楼盘”称呼，同时凭借雅居乐地产在行业的专业影响力获得“最具品牌力量企业”荣誉称号，年底更荣登“2012年惠州别墅单盘销售前三甲”的宝座。

雅居乐总部的此次搬迁，是希望全面提升雅居乐作为全国性房地产开发商的品牌；而雅居乐·白鹭湖则是雅居乐地产耗费心血打造的一款顶级产品。雅居乐副总裁刘华锡认为，步入弱冠之年，意味着雅居乐正从年轻走向成熟。为此，品牌、产品、管理都要全面升级。通过这些努力，雅居乐的内部希望是：将来雅居乐不追求做最大的房地产开发商，而是力求做一个最具竞争力的房地产商。

■靠旅游地产起家，项目精耕细作

雅居乐起步于中山市三乡镇，迁址广州，是出于一个综合性的考虑，而且搬到广州，也有利于雅居乐吸引高素质的人才。从理论上讲，雅居乐是靠做旅游地产起家的，因而雅居乐非常清楚怎么样把一个不动产卖到别的地方去，因为20年来，雅居乐一直在做这个事情。20年前，雅居乐在中山三乡镇的项目，离珠海、中山市都有二十几公里。然而，雅居乐抓准了目标客户，即香港人的度假需求。

当年，雅居乐针对居住空间极为拥挤的香港人士，首创了四孖屋，如切月饼一样切成四块，开发设计了100多平方米的别墅。这种产品在香港卖得非常好。如今，20多年过去了，雅居乐已经从一个乡镇企业，发展成为了全国性的房地产开发商，2011年销售额超过了300亿元。

与此同时，人们对于旅游地产的需求在不断地变化，旅游地产也在不断地升级。当年，客户对于旅游地产的要求是，需要一个宽敞一点、有着港式物业管理、同时还生活便利的地方。可20多年过去了，客户对于旅游地产的要求更高。刘华锡说，客户如今对于旅游地产项目的管理、整体的定位，包括配套都有更高的需求。

■辩证看待机遇和风险，提高升值空间

因而，雅居乐·白鹭湖在满足客户需求方面下了血本。碧水蓝天之下，白鹭湖超白金五星级喜来登酒店沿白鹭湖湖岸线而建，是目前惠州最大的五星级酒店。周边还配有九年一贯制的全方位教育、国际大师级园林，而白鹭湖的设计更是汇集雅居乐在产品定位方面的精华。白鹭湖还是华南地区首个可以游泳的内湖住区，并绝无仅有地打造了3000平米的湖滨人工沙滩、惠州首个大型水上乐园！

由于起步于中山三乡镇，并靠旅游地产起家，通过20年的市场运作，雅居乐掌握了一套运作郊区大盘的独特方式。因而，雅居乐在土地市场上，总喜欢猎取有着较大升值前景的郊区土地。雅居乐2012年的半年报显示，截至2012年8月16日，雅居乐在全国27个不同城市及地区拥有总建筑面积为3173万平方米的土地储备，平均土地成本仅每平方米1293元。

较低的土地成本，对于雅居乐来说，是一大优势。因为低成本的土地储备，虽然不一定能让雅居乐能够多赚很多利润，但绝对是市场低迷时规避经营风险的一个重要武器。而对于业主和投资者来说，较低的土地成本降低了准入门槛，同时又提高了未来的升值空间。

■投资居住两相宜，珠三角最具竞争力别墅项目之一

雅居乐在土地的获取方面一直非常小心谨慎。在选取郊区土地时，雅居乐首先是看地区的前景。这个是非常重要的，就是它的条件是否在国内有无可替代的优势。比如说，雅居乐·白鹭湖的地理优势就非常明显。雅居乐·白鹭湖位于广惠高速出入口，白鹭湖大桥横穿偌大的白鹭湖而过。

因周边连绵起伏的山脉，加上丈量下白鹭湖的直线最长距离达4.65公里，高速路反而成了整个雅居乐·白鹭湖与珠三角各大城市联系的快捷通道。无论是从深圳、广州、东莞，还是香港这些珠三角大城市前往白鹭湖，时空距离都是100公里左右、1个半小时范围内。这个时空距离，无论是休闲度假，还是居住而言，都相对适宜。另外，国内的大城目前都要限购、限贷，而惠州雅居乐·白鹭湖没有此政策的约束。

雅居乐·白鹭湖着眼于自然与生命的对话，生活的涵养，当之无愧为珠三角最好的生命能量场所。如今经过六年开发沉淀的雅居乐·白鹭湖，随着住区自配套的不断完善，更赋以了这个湖山资源大盘更多的生命力。因此，在富于敏锐的市场嗅觉和社会责任感的雅居乐地产的倾力打造下，白鹭湖可以说投资居住两相宜，成为惠州和珠三角地区最具竞争力的别墅项目之一。（ZPJ）