导读：
      ■单角化还是专业化？协信之问
      ■巴国吴旭，20年磨一剑
      ■奥迪的四把钥匙，中国房企五十强的成功秘诀
         一、住宅专家：怀宝迷城的国家队水准
         二、旅游度假地产：250亿，背书城镇化大潮
         三、商业地产模式：极具国际视野和竞争力
         四、“产城融合”理念：协信版解决方案
      ■打造完整产业链条，打通房地产行业的七经八脉
      ■协信：专注人筑关系的空间专家
正文：

■单角化还是专业化？协信之问

在中国大陆房企的第一梯队中，以万科、万达最具代表性，并分别引领住宅地产、商业地产的发展。因为两家房企在中国初级城市化阶段所获得的巨大成功，从而使得房地产业内盛行这样的观点：万科是房地产专业化公司，但它只做住宅；万达也是房地产专业化公司，但它专攻商业地产。

长期下来，使得业内充斥着这样的认识：做住宅的只做住宅、做商业地产的只做商业地产，这才叫专业化，好像做住宅地产的做了商业地产，或者做商业地产的做了产业地产就不专业化了。如果按照这样的观点，香港、新加坡、日本、美国的一众房企只要是房地产的产品都干，岂非均都没有走专业化的道路？华为、爱立信即制造前端产品---交换机，又制造终端产品--手机，岂非自乱阵脚成为不专业化的通讯装备商？

谬也！房地产作为一个行业，无论是住宅地产、商业地产，还是产业地产，本质都是房地产，这些细分领域具有本质上的相同规律。专做住宅地产或者商业地产、产业地产，其实是专业化战略中的“单角化战术”。而住宅、商业、产业地产都做、或做两种品类，打通人们居住（住宅地产）、休闲度假（住宅地产之旅游度假地产）、购物（商业地产之商业中心）、工作（商业地产之写字楼）、创业（产业地产）的关系，才是真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略。

所以，万科现在也开始成立商业地产事业部、万达也进军旅游地产与住宅地产，虽然两家公司为了不与过去的历史形象发生冲突，而对此保持缄默态度，但是脱离单角化、走非单角化的“房地产专业化”战略的趋势已经越来越明显，越发展越靠近行业的真相。但其实，协信集团从诞生之日起就奠定了商业地产、住宅地产协同发展的基因，顺利地进入产业地产，并开始涉足旅游地产领域，而今成为中国罕见的全品类发展商，早在近十年前，协信就给出了万科、万达之外的第三种答案，那就是非单角化的“房地产专业化”战略。

■巴国吴旭，20年磨一剑

生于渝、长于渝的吴旭先生，1994年6月创始协信集团，怀着对家乡的深刻爱惜与感情，经过近20年默默耕耘，协信现已成为一家从事精品住宅开发、城市商业综合体运营、产业地产开发与物业管理的全国性的大型现代企业集团，下辖重庆、上海、苏州、无锡、成都、昆明、三亚等区域房地产开发与城市综合体运营业务。截止目前，累计已开发近600万平方米，待开发900万平方米，现已开发32个住宅、商业地产项目，待开发项目为18个，战略土地储备为1150万平方米。

协信这个在重庆耳熟能详的品牌，经过19年历练和成长，秉承“让建筑具有生命”的品牌理念，19年间，从重庆渝中、重庆江北、重庆沙坪坝到重庆南岸、重庆高新区、重庆涪陵、重庆巴南、重庆长寿……布局遍布重庆各个区域板块。如今，协信地产实现了从重庆协信到中国协信的大发展，布局全国战略版图。

今年3月底，协信集团继续蝉联中国房地产五十强，并获得了“2013中国房地产百强企业成长性TOP10”和“2013中国房地产开发企业运营效率10强” 佳绩，为地产业界所瞩目，国内外各媒体对协信模式的成功表示了极大的关注。

■奥迪的四把钥匙：中国房企五十强的成功秘诀

奥迪曾经做过一个广告，四个环上挂着四把钥匙，钥匙上都绘着车标：第一把钥匙是意大利品牌阿尔法罗密欧，该品牌以其浪漫，新颖的设计得名于世；第二把钥匙是大名鼎鼎的奔驰，代表极致的舒适性；第三把钥匙是瑞典品牌沃尔沃，该品牌的汽车号称世界上最安全的汽车，值得信赖，并且每年的NCAP碰撞测试沃尔沃的全系列车型都能以满分通过；第四把钥匙是以操控乐趣著称的宝马。

而奥迪用一个标志把四者全给串起来了，这个标志的含义就是：奥迪是一个综合了以上各品牌之长，集完美设计、舒适享受、安全性能、极致操控于一身的汽车品牌。今天，协信集团强势崛起，与奥迪当年坚持的信念有异曲同工之妙，一直以来，协信凭借对产品品质的追求，从精品住宅到商业地产，再到产业地产，协信已形成了涵盖各层次、各消费人群的完整产品线，在万科、万达模式之外创造出了独具特色的协信模式。

一、住宅专家：怀宝迷城的国家队水准

协信集团已累计开发近20多个住宅项目，经过多年的潜心经营，协信的住宅项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为地产界的一面旗帜，协信在打造每个住宅社区时都饱含着对建筑的情感，严格符合规范，甚至超越一些标准，如不随意提升容积率、保证建筑之美等，协信阿卡迪亚、协信中心、协信城、协信公馆、协信彩云湖1号等众多堪称经典的精品住宅令业界瞩目。

1、城市与文化传承———公馆的保护性开发

协信公馆是集生态园林、山水景观、地脉文化为一体的高端豪宅社区，项目体现了协信对于城市的开发，是致力于创造属于时代的精品，并对城市文化进行传承和发展。在修建协信公馆项目之时，协信对其红线范围内的陈诚公馆进行了保护性的开发。协信公馆的复兴再建，不单是特定时代建筑形式的回归，更体现了协信的远见与社会责任感。如今的协信公馆，已然成为老重庆的底片，新重庆的会客厅。

2、具有城市个性的江山美学建筑——阿卡迪亚

协信打造产品的时候，都会依据不同的城市地貌及城市气质，设计出极富个性的建筑。比如，协信阿卡迪亚项目集自然生态、城市景观、江、山资源于一体，是目前重庆渝中区最具潜力、江山景观最佳的高品质生态复合住宅区。其设计使得江山与城市相得益彰。依据重庆的地势地貌特征，阿卡迪亚的设计充满了鲜明的个性特征。

二、旅游度假地产：250亿，为城镇化大潮背书！

在旅游度假地产方面，协信集团也持续发力，在延续其“精品、创新”的前提下深耕，并努力探索中国旅游地产新的发展方向和模式。今年3月7日，协信地产与重庆永川区政府就重庆公司永川项目签订战略框架协议。据此协议，协信将在永川区投资50亿元建设一个新古典风格旅游古城、高档配套住宅项目，项目占地约900亩，集旅游、养生、养老、休闲度假功能于一体，整个项目将按照国家AAAA级景区标准在5年内建成，建成后年游客量将达到200万人次。

此外，协信还将投资30亿元，在永川打造一个30万方的城市商业综合体和精品酒店项目，将涵盖购物、休闲、美食、娱乐等多种业态，其中就包括以“绿色广场+花园中庭+亲水购物”等主题购物空间。仅仅相隔两天，3月11日协信地产和云南省昆明市中共富民县正式签订了合作协议书，进行“中国·昆明小水井苗族风情生态村”项目开发。项目位于距离昆明市半小时车程的富民县，总建筑体量280万平方米，总投资近200亿元，计划打造成为大型综合文化旅游地产项目。

短短两日，协信豪掷250亿元进行旅游地产项目的布点。在这里，尤其应该引起我们注意的是，协信表示，昆明项目更多是在新型城镇化的大背景下做出的尝试，如果成功了，就作为战略产品来发展，并变成协信的模式。在这个项目上，协信比较强调自身的综合能力，缘因该项目本身比较复杂，包涵住宅、商业和产业类型，不能简单地归为旅游地产，而且在协信的战略层面上也没有旅游地产这一说法，而更多的是想进行多商业模式的集成，发挥协信的综合开发能力。协信的自信让我们对中国未来综合旅游度假地产的发展方向，保有了更多的想象与期待。

三、商业地产模式：极具国际视野和竞争力

和传统房地产企业“住而优则商”的发展路径不同，协信从创业之初便将商业地产的包容与聚合融入了基因。协信从创立之初便与商业地产结缘，与之相依共生的方法论和价值观已渗透企业经营理念，逐步形成企业核心竞争能力。作为其主营业务之一，协信一直致力于以商业推动商业地产的发展，大力发展以持有型商业为主要功能的城市综合体项目，实现从租赁型物业向经营性物业转变。

把单纯的商业开发变成一个以商业为中心的城市开发，获得更多的商业开发边界效益，将成为未来商业地产领域的核心竞争力，打造完整的商业地产价值链。协信集团在经历了1994年创世之初的第一代商业集散中心Shopping Market，2005年第二代具有前瞻性的10万平方米量级的商业综合体Shopping Mall。

现已形成以“高端奢侈品中心——星光68广场、中高端都市时尚购物中心——星光时代广场、品质生活方式中心——星光天地”三大“星光”系列为代表的多元化、高品质商业综合体产品，成为西南地区最具代表性的高端奢侈品购物中心，颠覆重庆高端奢侈品消费格局已然成为城市商业中心的经典之作。

通过精细化运营，确保持有型商业物业的持续增值，实现实体资产向金融产品转化的主要目标。“星光”系的完美呈现，标志着协信所打造的商业地产模式行进至“3.0时代”。经过19年三个阶段的探索、实践和发展，协信现已具备了以 “商业策划、商业招商、经营管理”为核心的全过程、系统化商业运营能力，协信的商业地产已形成了极具国际视野和竞争力的第三代商业地产模式。

四、“产城融合”理念：协信版解决方案

在产业地产领域，协信集团以“产城融合”为开发理念，以园区综合开发与全价值链服务为特色，以高端产业的集聚发展为目标，以营造特色产业发展环境为依托，充分利用地产与金融手段，以协信精品住宅与高端商业作为配套，营造生态和谐、宜居宜业、生产消费双重驱动的下一代产业园区。

从2011年开始打造重庆城市核心的总部经济园区“重庆总部城”。 2012年8月，协信与重庆日报报业集团就重庆渝北区加州地块兴建文化企业总部基地也签订了全面合作协议。其在产业地产领域的布局逐步加快和深入。

更值得我们关注的是，2012年协信强势进驻长三角强市无锡，打造协信无锡未来城。作为无锡市唯一的光电产业园，协信未来城也是无锡北塘城区唯一一个以“产城融合”的先进理念打造的园区。协信未来城将产业与城市融合发展，以城市为基础，承载产业空间和发展产业经济，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套，创造出独具特色的产业、城市、人之间有活力、持续向上发展的产业地产新模式。

■打造完整产业链条，打通房地产行业的七经八脉

不同的业态、不同的特色，不同的区域、不同的客户，但每一个项目，却都同样能够产生出了巨大的市场影响力。从高层豪宅、别墅到城市商业综合体，协信形成了全线产品链；从刚需、改需到顶端的奢侈性需求，协信满足了各种不同层次的需求；从精品住宅、商业地产到产业地产，协信打造了完整的产业链条。

犹如一个打通了全身奇经八脉的武林高手，协信将地产业的各个环节、各种业态用完美无缺的串联了起来，用自己的专注、执着与创新，打通了房地产行业的奇经八脉，多模式集成将住、商、产整合得更加丰富，成为中国独具特色的全品类发展商。

在纷繁复杂的行业乱象面前，协信集团一直坚守着自己的精神理念，一直致力于为行业寻找新的答案，寻觅新的方向。通过十九年如一日的努力与专注，今天，在万科、万达模式之外，协信给了房地产行业一个专业的本质的答案：“空间”！ 在很多人的心目中，建筑的主要工作就是“组织空间，创造环境”。其实，在人创造了建筑空间的同时，空间反过来又影响了人。

建筑空间是人类生活的大舞台,人类塑造了空间,反过来空间又塑造了人类，这是才空间的主要目的和终极意义。因此，真正的专业化应该是房地产的专业化，而房地产的专业化应该是“空间”的专业化。无论是住宅、商业、还是产业地产，说到底都空间，因此，一个真正成功的房地产企业首先是一个处理人和空间、人和建筑之间关系的专家，在这个前提之下，才有所谓的住宅、商业、产业地产。如果人为强制性地将这些空间割裂开来，无论对建筑空间本身，还是对居住其间的人都一种伤害。

■协信：专注人筑关系的空间专家

就犹如前面我们提到的奥迪标志，表面上看好像奥迪是在那四个同行的优点给自己的品牌身上贴金，实际上是在更深的层次上反映了人与汽车的关系本质上其实是人与汽车空间的关系。协信集团促使人与建筑的空间创造发生了根本性的变化，由空间的专制、功能的主导地位到空间的多元、多边界，人在空间中的地位和角色被大大强化了。在协信空间不再是固定的或单一的空间属性的表演，空间会有不同人的不同认知与解释，会有不同人与空间的不同互动，这便是协信空间与人之间和谐、轻松、互动的关系，协信通过对建筑空间的总体性综合来建构其独特的空间魅力。

其实，如果协信只做住宅的话，规模可能要大很多；如果只做商业，也可能比现在大。这颇有些壮士断腕、英雄自戕的悲壮，但协信集团由此打通了住宅、旅游度、商业中心、写字楼、创业产业等各种地产空间环节的七经八脉，兴起真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略。将房地产业的各大板块“三位一体”集于一身，将万科、万达模式的优点综合起来，并创造出独具魅力的协信空间和协信模式，成为中国的“空间专家”，为中国的房地产行业给出第三种答案，并为中国房地产行业未来的深入发展指出了新的进路、提供了新的可能。

因此，协信集团正是在最本质的层面上反映了人与空间、人与建筑的关系，从而成为中国最专业的处理人和空间、人和建筑之间关系的专家，为我们在万科、万达之外给出了第三种答案：协信道路。老子《道德经》有言：“大方无隅，大音希声，大象无形”，人世间万事万物、各行各业，但凡做到顶级、做到极致之后，绚烂至极归于平淡，繁复之至归于简单。在协信集团看来，房地产行业其实没那么复杂，房地产商其实就是房地产专家，就是“专注于人筑关系”的“空间专家”，仅此而已！这，也就是老子所说的“大道至简”吧！