(本文作者为《深圳商报》，链接地址：http://szsb.sznews.com/html/2013-04/28/content_2462384.htm)

长期以来，那些具备影响力的地产综合服务商，已经成为地产生态圈中不可或缺的有机组成。他们有各自的服务模式与营销亮点，他们为深圳地产今天的高度贡献智慧，更为深圳楼市经久的繁华制造驱动。关注他们，给置业者一份更完整的深圳地产生态图。

中原地产：代理市场“皇牌”

深圳中原地产作为深圳地产综合服务行业的领导者，素有“皇牌代理 信心标记”的美誉。2013年1季度深圳中原共实现销售金额309亿人民币，其中二级市场实现销售金额约136亿元，市场份额高达50%；三级市场实现销售金额约160亿元，市场份额稳居25%以上；工商铺部实现销售金额13亿元，也居市场前列。

2013年公司将以二级、三级、工商三大业务部门为支柱，结合市场及自身情况，稳中求进，适当扩充。与此同时，利用公司平台优势，推动深港业务联动，引进港人到深置业，同时把深圳优质的物业也带入香港，逐步形成公司的第四大产业。内部治理方面，2013年公司将继续加大研究开发力度，打造深圳中原楼盘、市场、客户、IT“四大专家”形象，同时把关怀并善待员工、团结合作、热情及诚信服务客户三大“太阳精神”作为正能量在企业内部进行传递，从而为公司客户提供更好的服务。

经过十多年的稳步发展，目前员工人数已超过7000人。现如今，作为行业领头羊的深圳中原地产，除了要把业务做到第一之外，还要以身作则，为地产综合服务行业的健康发展树立榜样。

经典服务案例

万科红找“红人”

2010年10月深圳中原接受独家代理，迅速与万科完成了万科红的市场定位，采用寻找红人事件，整合微博新媒体以及多种线上线下渠道，快速吸引了超过20000批客户，短短两周营销筹备期就实现了开盘基本售罄。2012年，万科红2期再出发，“深红行动”提升项目价值，“淘家，开盘折扣由你定”活动吸引众多客户等候6月之久，助力项目成为2012年市场止跌第一盘，连续夺得深圳市场多次单月销售前三甲。2013年，万科红3期推出31~68平方米不限购精品单位，“分红”、“幸福”系列活动，让万科红从价值诉求成功升级为幸福满分生活的代名词，再次受到置业者的认可和追捧。

世联地产：规模化领跑行业

世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2009年世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。2012年世联实现代理销售额2111亿元，同比增长48%，全国市场份额也由2009年的1.3%提升至2012年的3.3%，奠定行业绝对领先地位。

截至2012年，世联已形成了华东、华北、华南、山东4大业务区域和东莞、重庆2个直辖业务区，完成了在全国39个核心城市的布局，相比2009年上市之时的21个城市新增了18个，构建了灵活的“区域+直辖区”式管控结构。在过去三年中，世联始终坚持主营业务的城市升级战略，帮助地区公司跨越3000万元和5000万的业绩门槛。2012年有9家公司（含控股公司）销售额逾百亿元，17家公司主营业务收入突破5,000万元，世联全国布局已基本完成，规模化发展优势明显，未来将由城市布局转入追求核心城市效益化发展，确保各区域市场份额绝对领先。

世联地产董事长陈劲松表示：“上市这三年可以看作是世联地产努力对抗行业不确定性和周期性的三年。面对2013年的调控年，我们将一如既往地顺势而为，积极寻找市场的空间，争取跑赢大市。”

经典服务案例

绿景公馆1866史脉营销

绿景公馆1866是绿景集团2012年度力作，位于深港中轴核心居住区，容积率低至2.9，总建筑面积22万平方米。项目凭借卓越的品质、高实用率的户型结构，荣获2012年金牌户型大奖、年度人气楼盘，绿色建筑设计等多个大奖。

绿景公馆1866自2012年5月春交会惊艳亮相以来，一直备受客户及业界的关注。项目自2012年8月开盘，历时8个月销售总额超40亿元，稳居片区销售榜首。

绿景公馆1866创造的业界传奇令我们有目共睹，世联用独具前瞻性的眼光和对市场多年的全息掌握，与绿景一起缔造了客户最认可的金牌户型，artdeco风格外立面更是在后期营销上成为亮点。

项目首创史脉营销，推崇“自由、包容、向上、慵雅”的时代精神，从人性及社会责任角度出发，挖掘客户最大的精神共鸣；同时利用独具人文气质的项目形象有效跳脱出片区众多竞品，树立项目片区领导地位；通过敏锐感知市场，精准把控项目销售节奏，在项目推售中，均能抢占市场先机，通过精准营销渠道、有效价值传递和高性价比缔造热销奇迹。

从前期定位到后期营销，世联与绿景一路携手，缔造深港中轴低密人文豪宅标杆，重新定位龙华置业格局。

邦恒投资顾问：地产价值全优供应商

公司是中国房地产网络营销的引领者，有12年网络营销经验，已成为网络化营销策划商、专业化信息提供商、个性化行业顾问商。拥有万科、中海、招商、华侨城、曦城、卓越、金地、莱蒙、星河……等优质客户。截至2012年年底已为600个楼盘、139家企业提供了服务，重复签约率达 95%。

负责人尹香武先生笔名“半求”，有20年房地产行业研究经验与理论积累，是深圳报业集团·深圳商报“深圳地产20年20人”获选人之一。身兼中国住交会顾问、深圳土地房产交易中心土地交易特约研究员、深圳清华大学研究院房地产顾问、深圳职业技术学院专家顾问、招商银行私人银行VIP房地产投资顾问、南方报业集团智库专家、北京安邦集团顾问、美国格理集团专家库专家等职。

公司形成业界独家“立体式网络营销”体系，是全国最专业最大的房地产网营服务商、价值包装的全优供应商。

经典服务案例

曦城创概念

过去市场对于曦城的认识：地处宝安、偏远、高速路旁，公司接手网络营销后，提出挂钩前海、塑造豪宅带、包装城市核心的全新理念。结合区域热点，提出众多原创概念，例如“Y型豪宅带”、顶豪“金三角”、深圳三大“向心”豪宅区、“第二经济”重地、前海“三区两带”地域、尖岗山战略性新兴产业集聚区等。重新梳理区域价值：以曦城为圆心，8公里半径内囊括了大空港、大前海与大后海三个区域。且与这三个区域的通勤时间均只有30分钟，即可以享受大空港便捷立体交通，大前海强大金融辐射与大后海强劲科技创造力与总部经济影响力。

实操阶段，进行地毯式全方位考察、政策规划全面剖析，捆绑热点、专业嫁接，提高自然曝光度。同时密集型开展微博传播，动用公司三大超万粉微博，合计一级粉丝近20万，线下举办投资型讲座，影响真正的投资客和目标客户。

主观广告：地产整合推广专家

深圳市主观广告有限公司是近年来崛起的又一家极具创意的房地产整合推广机构，其设计作品注重创意与实效的完美融合，短短数年间已成功创造了绿景香颂、绿景NEO、招商兰溪谷国际公寓、汉京国际等一系列经典传播案例。目前该公司已逐渐由深圳向全国其他城市拓展，而即将创作更多推广案例也注定将引发市场的高度关注。

创意与实践完美结合

主观广告是近年来深圳楼市中将创意和实效结合得较为完美的房地产整合推广机构，其作品往往能以充满人性的画面触动目标客户群的心弦，同时又将楼盘核心卖点于温情脉脉中巧妙传递而出。未来主观广告在深圳及珠三角市场仍将有曦城、天悦湾、绿景公馆1866等极具影响力的创意作品面世，其市场表现值得期待。

石头兄弟：全感官营销先锋

SZ. Stone Shoulder 石头兄弟文化传媒有限公司由一群矢志玩味艺术的雅士，成立于2005年，定位为全感官营销的实践者，专业致力于软装配饰研究，设计理念源自欧洲，将世界最新的室内环境设计理念融进我们的配饰设计方案中。

2009年石头兄弟研发出全感官空间体验，一种全新的空间鉴赏体验，集视、听、嗅、味、触于一体，同时积极探索超越设计5感之外的第6感知。凭着众多经典案例和业界极高美誉度，一举成为深圳首家全感官空间体验的机构。

情景样板房受追捧

自从2009年率先研发出“全感官空间体验”的设计理念后，石头兄弟这家既有狼性又富有艺术气质的新兴机构，一跃成为深圳乃至整个珠三角最具创意和影响力的全感官营销机构。截至目前，该公司已帮助和记黄埔、星河、龙光、佳兆业、鸿荣源、汉京、勤诚达等多家品牌地产商精心设计出了一系列极富创意的全感官情景样板房。其最新作品合正香蜜原著营销中心更凭借其对东方文化神韵的精妙把握，赢得了业界的高度赞誉！