导读：
      ■为什么要选择协信道路？
      ■从世界500强的履历说起
      1、以全产品线打通空间关系，奠定平台基础
      2、以金融化增前扩张力，奠定动力与速度
      ■协信道路的力量
      1、能支撑2000亿的平台
      2、天然规避政策调控风险的能力
      3、系统性满足能力，增强客户粘性
      ■进入世界500强的房企潜质
正文：

■为什么要选择协信道路？

协信集团从诞生之日起就奠定了商业地产、住宅地产协同发展的基因，并顺利地进入产业地产，并开始涉足旅游地产领域，而今成为中国罕见的全品类发展商，早在近十年前，协信就给出了万科、万达之外的第三种答案。

那就是非单角化的“房地产专业化”战略，从而走出了一条独具特色的协信道路。协信集团为什么选择了这样一条前无古人的新路，协信道路未来将对中国的房地产行业产生怎样积极深远的影响？要解答这个问题我们应该从世界500强的履历说起。

■从世界500强的履历说起

从世界五百强的名单我们可以看到，里面没有单纯做房地产单角产品开发的企业、也没有非金融化的房企。进入世界500强榜单的房企，要不就是全产品线的房企、要不就是金融化的房企。全产品线、金融化，是到目前为止，房地产的企业进入世界500强的两个必要条件。因为全产品线，规模顶线才可以更高从而带来营业收入的倍增；因为金融化，营业收入才能够具有杠杠。

1、以全产品线打通空间关系，奠定平台基础

第一个必要条件，是必须像协信这样打通了空间关系。房地产作为一个行业，无论是住宅地产、商业地产，还是产业地产，本质都是房地产，这些细分领域具有本质上的相同规律。专做住宅地产或者商业地产、产业地产，其实是专业化战略中的“专业单角化战术”。而住宅、商业、产业地产都做、或做两种品类，打通人们居住（住宅地产）、休闲度假（住宅地产之旅游度假地产）、购物（商业地产之商业中心）、工作（商业地产之写字楼）、创业（产业地产）的关系，才是真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略。

在万科、万达模式之外，协信给了房地产行业一个专业的本质的答案，就是“空间”。在很多人的心目中，建筑的主要工作就是“组织空间，创造环境”。其实，在人创造了建筑空间的同时，空间反过来又影响了人。建筑空间是人类生活的大舞台,人类塑造了空间,反过来空间又塑造了人类，这是才空间的主要目的和终极意义。

因此，真正的专业化应该是房地产的专业化，而房地产的专业化应该是“空间”的专业化。无论是住宅、商业、还是产业地产，说到底都空间，因此，一个真正成功的房地产企业首先是一个处理人和空间、人和建筑之间关系的专家。

在这个前提之下，才有所谓的住宅、商业、产业地产。如果人为强制性地将这些空间割裂开来，无论对建筑空间本身，还是对居住其间的人都一种伤害。协信促使人与建筑的空间创造发生了根本性的变化，由空间的专制、功能的主导地位到空间的多元、多边界，人在空间中的地位和角色被大大强化了，成为“专注于人筑关系”的“空间专家”，这应该是未来房地产行业向纵深方向发展的进路，也是未来房企能够晋身于世界500强的关键。

2、以金融化增前扩张力，奠定动力与速度

第二类条件是金融化。长期以来，没有真正的房地产金融，只有房地产形态。银行一直是房地产主要资金来源，金融政策一旦调整，对房地产的影响将是致命的。因此，在调控当头，银行信贷缩紧等客观条件不可改变的大背景下，房企的金融化拓展无疑是改善现金流结构的另外一条捷径。股权融资、产业链融资都是创新融资的渠道，也是调控政策下的融资空间，这是一个很可观的前景。

而事实上，房地产金融化尝试的更深层次意义恐怕还在于可以让房地产行业减轻对银行的依赖。房地产绑架了经济、绑架了银行的说法早已见惯不怪，如果房地产金融化能让房企卸下银行信贷这个沉重的包袱，那么这对于整个企业经济结构的调整和转型也是不无裨益的。而地产的金融化也必然要求房地产开发当中体系完整、运作规范、成本控制计划清晰、风险可控，这些要求都不是一个业余选手所能达到的。

它一定是要求一个规范的、系统的、职业化的、专业化的公司才能够做得到，从而成为纯房地产企业冲击世界500强的另一个关键要素。目前，协信地产在完成商业模式再造、出击异地市场、储备土地之后，开始冲刺资本市场，协信与上海中城联盟投资、汉威基金、宏璟资本、华润信托、兴业信托与五矿信托等均有资本合作，近期更准备进入赴港上市。这将使协信地产搭建更健康稳定的融资平台，向企业金融化的方向进一步迈进。

■协信道路的力量

1、能支撑2000亿的平台

目前，房地产开发专业化呼声最高的是以万科为代表的住宅地产专业化、以万达为代表的商业地产专业化。但这两类专业化目前已经遭遇瓶颈，因此，万科、万达都在寻求国际化业务。这充分说明了专业单角化业务的局限。其实中国人口庞大，并且位居发展周期，房地产的需求量在未来30年内依然是世界之最。

协信因此认为，中国就是世界，做好中国业务远比国际化更重要。关键是要具备在中国提高自己规模的基础----基于房地产专业化的多角化协同战略--住宅地产、产业地产、商业地产、旅游地产的全产品供应，在若大的国度里，其实各个产品实现500亿收入都是存在条件的，也就是说，专业多角化全产品线协同战略，其实具备支撑形成2000亿以上年营收规模的房企！

其实，协信地产很早就开始践行了多角化全产品线协同战略---住宅专业化，则在其“精品住宅”产业化模式的理念指导下，开发出了协信阿卡迪亚、协信中心、协信城、协信公馆、协信彩云湖1号等众多堪称经典的精品住宅令业界瞩目。在其“精品住宅”产业化的基础之上发展出了“旅游加地产”的度假产业化模式、“星光”系3.0时代的商业地产产业化模式、“产城融合”的产业地产模式--比如重庆总部城、无锡未来城等等。

协信地产推行产业化，导致企业产品的产品线、供应链、研发体系等发生了一系列的变化：产品线逐渐形成了模块化、标准化还有批量化，供应链形成了紧密型的战略合作；品质线由采购环节控制品质向研发设计开始提高品质转化，从生产过程经验控制品质向企业标准化流程保证品质转化；研发体系，首先对产品，以及构成产品的部件、部品、建材、工艺、视觉、舒适度、文化品位进行研究等等。

一个企业一旦打通了产业化模式的道路，扩张的速度会非常快，这一点在协信地产身上体现得淋漓尽致。因为有多个综合的产业化模式，协信在重庆本部之外的各个地方分部有可参照的标准，而不是各自为阵、摸着石头过河，所以能在很短的时间内打造出无锡未来城、成都协信中心、苏州阿卡迪亚等惊艳全国的项目。正是在产业化模式的帮助下，协信迅速复制其成功模式，以惊人的速度向全国扩张，打造出一个全新的协信帝国。

2、天然规避政策调控风险的能力

“出售自有住房按转让所得20%计征个人所得税”，近期新“国五条”及其细则横空出世，吹皱楼市一波春水。这被视为针对住宅市场最史无前例严苛的调控新政，立即引发“地震”，全国各地二手交易大厅人头人头攒动、突击过户，折腾得昏天黑地。过去十年，是中国房地产发展的黄金十年，随着一波又一波严厉宏观调控的出台，以住宅开发为主的中国地产商面临着最严重的考验。

相比只做住宅或者只做商业的房地产开发企业，协信地产拥有完整的综合产业链，从住宅、旅游度、商业中心、写字楼到创业产业多模式集成，将住、商、产完整的整合在了一起，成为中国独具特色的全品类发展商。由于品类齐全，所以在面对一次比一次严厉的调控政策，协信有着天然的规避风险的能力，国家调控住宅了，我还有商业；调控商业了，我还有产业。

3、系统性满足能力，增强客户粘性

由于有了协信产业化模式的支撑，协信地产众多项目拥有不同的业态、不同的特色，不同的区域、不同的客户，但每一个项目，却都同样能够产生出了巨大的市场影响力。从高层豪宅、别墅到城市商业综合体，协信形成了全线产品链；从刚需、改需到顶端的奢侈性需求，协信满足了各种不同层次的需求；从精品住宅、商业地产到产业地产，协信打造了完整的产业链条。

犹如一个打通了全身奇经八脉的武林高手，协信将地产业的各个环节、各种业态用完美无缺的串联了起来，用自己的专注、执着与创新，打通了房地产行业的奇经八脉，多模式集成将住、商、产整合得更加丰富，成为中国独具特色的全品类发展商。协信模式大大扩大了协信的客户半径，同时也给业主提供了丰富多元的服务平台，使协信的物业形态和服务品质无论是在量上，还是在质上都有了极大的提升。

■进入世界500强的房企潜质

走笔至此，我们已经不难理解中国房企再上台阶就必须选择协信道路的理由了：打通空间关系的全产品线战略模式、企业金融化的通路，从而形成规避政策风险能力、增前客户粘性、客户半径极大化……这就是协信道路带给中国房企再突破的解决方案。

未来万科一定会做商业地产和产业地产，万达也必定会大举进军住宅领域，万科也好、万达也罢，无论他们承认与否，走出他们目前的专业单角化战略已经实在必然。协信从成立之初开始，就“不知天高地厚”，选择了全角、全产品线的500强架构，前期走得确实慢了一些，但一单发力，则犹如一台底盘稳定的车辆，加速力、应变力、脱困力就是其它房企所不能比拟了。

中国未来房地产行业的综合化、全角化是大势所趋。但是，尚带一丝青涩却初生牛犊不怕虎的协信早已经以先驱者的身份和前瞻性的眼光在这条道路上先行一步了，并已经为此给出了答案。当然，我们更希望这个答案在未来带给我们一个世界500强房企的惊喜，无疑，从协信目前选择的道路来看，是具备这种潜质的！而孔子曾经教诲：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下：取乎其下，则无所得矣”，我赞赏协信的选择，值得因此期待提供第三条道路的协信给人以惊喜。