导读：
        ■首创私属酒店，华侨城的“iphone式”探索
        ■“让世界使用前海，让领袖使用华寓”的由来！
        ■私属酒店的价值坐标系：华侨城·华寓成行业范本！
正文：

■首创私属酒店，华侨城的“iphone式”探索

“什么是私属酒店？”华侨城在打造华侨城·华寓之前从未有过相关的营销经验；行业内也从未出现过相同类型的物业；全国都少有案例可供借鉴，甚至客户们在接触到这种产品之前也并不知道自己就需要这样的产品。这种情况极其类似乔布斯的Apple研发“iphone”一样，在乔布斯之前从未有过“iphone”，客户们不知道自己需要这样的产品。

在没有任何参照系的情况下，华侨城通过华侨城·华寓踏上了充满未知的探索之旅。作为创造者，华侨城不可能完全预想到客户会喜欢华侨城·华寓的哪些方面、会讨厌哪些方面，这构成了供需关系之间不可避免的矛盾；对于客户来说，华侨城·华寓这一新生事物闻所未闻，见所未见，因对其不了解，在人的价值体系中难以辨别好或坏，人们下意识地对其持观望甚至排斥的态度。

基于以上的客观情况，华侨城·华寓如履薄冰，顿感“一着不慎满盘皆输”，也许私属酒店全行业的首次探索即告终止。最亟须却有最应审慎考虑的三方面问题摆在了华侨城·华寓面前。华侨城·华寓亟须创造自己的价值坐标系。

其一，产品如何定位！产品定位不好，犹如隔靴捎痒，引不起市场关注，传播效果甚微；其二，区域定位，要想突破置业客户的区域抗性，必须要将区域的优势提炼出来，而华侨城·华寓所在的片区处在规划到实施的初级阶段，好似一张白纸，若定位不明确，极易引起“开空头支票”的质疑；其三，客户定位，客户作为整个营销节点中最重要的一环，决定了整个营销的成败。客户定位、产品以及区域定位三个方面构成的环环紧扣，险象环生的营销困局，该如何化解？

■“让世界使用前海，让领袖使用华寓”的由来！

为了化解这一营销困局，华侨城·华寓项目组展开了艰苦卓绝的攻坚战。首先，在项目启动之前，华侨城·华寓项目组事先即做了大范围的市场调研，包括对区域认同度，居住需求、价位、环境等等，市场调研的成果成为了项目规划图则中的重要参考内容。

其次，通过市场调研甄选出目标客户，华侨城项目组实行点对点的客户沟通，以便更贴近客户心理需求。同时在项目即将入市的时候，华侨城·华寓陆续举办诸如“华寓杯”高尔夫球赛、“名仕·律动”鸡尾酒会等高端时尚活动，吸引更多的目标客群。

并且，华侨城本着“广开言论，集思广益”的原则，与我司@房地内参 展开合作。以达到拓展市场的接受度，更好地推介这一新型的物业形态的目的。2012年底，华侨城·华寓全面封顶的时候，@房地内参 专业部对其进行了一番细致的实地考察，最后得出“让世界使用前海，让领袖使用华寓”的观感。并且这一言论，与华侨城·华寓的客户圈层达成共识，获得客户的认同。

■私属酒店的价值坐标系：华侨城·华寓城行业范本！

正是华侨城的锐意创新，才造就了深圳第一家私属酒店公寓——华侨城·华寓的诞生；也正是华侨城·华寓清晰的产品定位，前海第一排的突出的区域优势，以及产品的首创与唯一性，更主要的是其景观与生活全优配置的硬件设施结合星级酒店服务以及国际顶级物业管理的软件配置使得华侨城·华寓开盘热销。

同时，其也首创了私属酒店的价值坐标系，成为了整个行业的参考系。从产品本身来看，华侨城·华寓是华侨城首创的深圳第一家私属酒店、不限购、不限贷；从片区上来看，华侨城·华寓位于宝中与前海合作区紧密衔接的大前海片区，拥有丰富多样的世界级战略资源；在客户层面，华侨城·华寓优越的区域以及多维立体的便利交通，私密超白金酒店级生活服务则十分契合了具有世界级工作半径的商务精英的青睐。

华侨城首创的私属酒店公寓与超白金级酒店捆绑经营，具备生活外包、商务会谈、高端会议等功能，奠定了宝中乃至前海的最高居住标准。华侨城•华寓采用全国际品牌顶级精装交房，为了贴合生活外包型首脑级住户对于生活便捷以及决定私密性的要求，项目为此制定了六重科技防卫和六重安保服务，以五星级酒店的品质，匹配从容生活的每一个细节，为住户提供了生活无忧的管理服务。

华寓